书籍可以打开心灵的窗户，书籍是人类的最好朋友，阅读让您开阔眼界，开拓思维，的图书可以启迪智慧，让成的好朋友吧！
第三，关注原因而非意愿。我们要抓住那些可靠的东西，客户说买还是不买，其实对你来说意义แ不大。你必须要了解客户有机会买你产品的原因，以及客户可能拒绝你的原因。只有这样你才能够溯本求源找到成功或失败的关键。这样一来，成功经验可以积累，失败问题可以避免。所以,我们需要抓住那些可靠的东西，只有这些可靠的东西才能给我们带来良好的结果。
问大家一个问题，什么เ是成功之母？很多人会说失败是成功之ใ母，失败真的是成功之母吗？如果一个影星异常漂亮，有很多男士都非常喜欢她，都渴望追求她。如果每个人都觉得失败不可怕，屡战屡败、屡败屡战，只要追就可以了，反正失败得多了，总有一天可以追到手的，是这样吗？事实当然不是如此。如果那样，你就像夸父，追死了也追不到เ太阳。失败本身并不能真正把成功在某一天推到你面前，失败对于成功来说最多是个接生婆。古人说吾日三省吾身，目的是什么？就是要去反思和检讨。真正给你带来成功的原因是什么เ呢？是你反思得到的经验教训。所以反思和检讨才是我们成功的母亲。因此我们一定要注重反思，不能够拿一个简单的经验重复再重复，如果拿一个ฐ错误的经验不断地重复，重复一万年，你还是一个失败的人。x米x花x在x线x书x库xBoomihuaທnet
有这样一个人，22岁的时候生意失败，23岁竞选议员失败，24岁生意又失败，27岁精神崩溃，29岁竞选议长失败然后3๑4岁、39岁、4๒6岁、47岁，他总是不断地失败，当他49岁的时候去竞选参议院，这一回他又失败了。但是51้岁的时候他当选了美国总统。他就是非常有名的美国总统林肯。也就是说，林肯在他这一生中遇到的失败数不胜数，但为什么เ他最终获得了成功呢？因为他在坚持中反思，在反思中坚持。任何一个ฐ人，无论你是做一笔简单的业务，还是去做庞大的生意，只要你在坚持中反思，在反思中坚持，你离胜利ำ就不远了。
我们来看看林肯的简历：
18๖18年9๗岁，母亲去世。
1831年22๐岁，经商失败。
1832年23๑岁，竞选州议员落选。
同年23๑岁，工ื作丢了。想就读法学院，但未获入学资格。
1้833年24岁，向朋友借钱经商。
同年年底24岁，再次破产。接下来，他花了1้6年时间才把债还清。
1834๒年25岁，再次竞选州议员，这次赢了。
18๖35年26岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
1836年27岁，精神完全崩溃，卧病在床六个月。
1838๖年29岁，争取成为州议员的言人没有成功。
1้8๖40年31岁，争取成为选举人落选了。
1843๑年34岁，参加国会大选又落选了。
1้846年3๑7岁，再次参加国会大选这回当选了。前往华盛顿特区，表现可圈可点。
18๖48年39岁，寻求国会议员连任，失败。
1849๗年40岁，想在自己州内担任土地局长的工作，遭到拒绝。
1854年4๒5๓岁，竞选美国参议员，落选。
1856年47岁，在共和party内争取副总统的提名得票不足100张。
1้860年51岁，当选美国总统，成为美国历史上最伟大的总统之一。
生下来就一无所有的林肯，终其一生都在面对挫败。他曾经绝望至极，但从没有放弃人生这场跳高比赛。
乐观的魅力
当你背向太阳的时候，你只会看到เ自己的阴影。
纪伯伦
分析了上面的三个部分之后，我们还要考虑一个很关键的特征，这就是对销售人员来讲，要研究如何保持积极乐่观。第四点我们分享的就是保持积极乐观的法宝。
当每天迎着朝阳走在路上，很多人会觉得自己้乐观上进、朝气蓬勃。但是有人说：我背对着太阳时候就只看到自己的阴影。其实，这种说法就是非常不乐观的，这种心态会影响你的销售热情。你想，虽然太阳在你身后，但它在照亮着你的前进方向。
一个人看待世界ศ的方式，决定了他所看到的世界的模样。悲观的人总认为会有糟糕的事情生，不幸的是，他的预见往往会得到证实。
一个卖热狗的小贩，本来因为自己的勤劳，已经成为一条繁华的街道上业绩斐然的热狗经营者，却因为听到เ从大学回来的儿子的建议，逐渐削减了自己商品的供应量。而后，乘兴而来、空手而归的顾客们渐渐地不再光顾他的货摊了，数月后，他彻底关闭了他的热狗生意。停业当晚，他打电å话对儿子说：你的预见真准，我们果然是处在商业的萧条期！
因为悲观，我们坦然接受了很多的失败、伤害，默默承受了痛苦。我们以为，世界就是这样子的。其实不然，用悲观的心看待世界，往往会得到更悲观的生活。所以，乐观一些，快快乐乐地看待这个世界ศ，快快乐乐地生活。
一则小故事里这样描述道：
有个太太多年来不断抱怨对面邻居的太太很懒惰：那ว个女人的衣服永远洗不干净，看，她晾在院子里的衣服总是有斑点。我真不知道，她怎么会将衣服洗成那个样子
直到有一天，一个明察秋毫的朋友来到她家，才现不是对面的太太衣服洗得不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太家窗户上的污渍抹掉，说：看，这不就干净了吗？
原来，是自己家里的窗户脏了。
我们都曾经遇到过不少愤世嫉俗的人，或者，你也曾遇到เ过一些看什么都不顺眼，永远觉得命运对自己不公平的朋友，但在倾听怨言之后，总会现有句老话说得很妙：可怜之人，必有可恨之处。
看到外面的问题，总比看到自己้内在的问题容易些；而把错误归咎给别人，也比检讨自己้来得容易。于是，愤世嫉俗的人常从年轻愤怒到老，遇上有人过得比自己好，都想咬对方แ一口。斜视久了的眼睛看什么都不顺ิ眼。
一个背向太阳的人，只会看见自己的阴影，连别人看你，也只会看见你脸上阴黑一片。人的眼睛仿佛傻瓜相机，最怕背光给人照ั相了你的脸庞再美，只要背着光，一定是件失败的作品啊！
里根是生前获得荣耀最多的总统。在一次民意调查中，大多数美国人都认为ฦ里根是美国历史上最伟大的总统。里根勇敢、风趣、平易近人的风格始终被美国人称颂。早在里根竞选总统期间，一位记者问他：为什么你每次在电影里骑马时都显得那么年轻呢？里根说：很简单，我只要骑匹老马就行了。不光在平常，甚至在生死攸关时，里根仍然能乐่观面对。1981้年3月，里根遇刺，子弹差ๆ点穿过他的心脏。但他却在中弹后对妻子说：亲爱的，我忘记躲了，所以被死神吻了一下。在手术室里，里根仍不忘和医生开玩笑：我希望你们都是共和党。1้99๗4年，里根在宣布自己患病时说：我的美国同胞们：最近，我被告知，我是数百万美国老年性痴呆症患者之一。我之所以公开宣布，是想让公众提高警惕当上帝召唤我归去的时候，我将怀着对祖国的无限热爱和对未来的永远乐观而离开人世。现在我已在生命的黄昏中走上旅程，但美国的前途是无限光明的。《里根传》的作者曾指出：我认为里根的幽默和乐观是他成功的主要原因。每当里根被丑闻困扰时，他的诚恳道歉总能让美国人原谅他。如果他再开个小玩笑，美国人就把这件事忘了。