他吸引了你的注意，你就顺ิ便看一下那个店面，就有可能过去了。这只是初ม步让客户的心理产生兴趣。那我会不会进去看呢？他就要跟着去做一些卖点的吸引，他说：你看我们最新款的衣服都到了，先生你进来看一看吗？说不定有合适的。那我可能就进去看了，但最关键一点是什么呢？那就是第三步提升渴望。怎么样去提升渴望呢？就是一定要做到เ一个优点展示，你的东西好与坏并不在于你说得好和坏，一定要让客户感觉到东西是不是带来了价值，这才是最重要的。比如说店员拿一件衣服让我去试一下，一看非常合身，他就会说：您看穿上去多帅气呀！你看现很有价值！ok！那这时候怎么样留住我的记忆，就是不断ษ的价值诉求。比如说从衣服的质地到衣服的款型以及衣服的舒适度，他都会去诉求：先生你看怎么样？穿上去感觉还满意吗？你摸摸面料多舒适啊这些都是一种方法。再往下才会让客户决定购买。让客户决定购买就是要满足客户真正的需求。那我们就要确认这个客户什么时候想穿这件衣服，是休闲的时候穿呢还是工作的时候穿？对他的价值体现再一次提升到了一个ฐ需求满足的层次。这样的话,客户就感觉到满意了。然后，临走的时候还要说：谢谢您的光临。让客户受到关怀。值得提醒的是：当顾ุ客试穿衣服的时候，那还只处于兴趣阶段，如果这时候劝说客户购买还为时过早，因为客户还未进入到渴望阶段，在未进入渴望阶段之前都属于机会阶段,绝对不能急功近利地争取订单。你需要做的工ื作是让顾客进入渴望状态。
他吸引了你的注意，你就顺ิ便看一下那个店面，就有可能过去了。这只是初步让客户的心理产生兴趣。那我会不会进去看呢？他就要跟着去做一些卖点的吸引，他说：你看我们最新款的衣服都到เ了，先生你进来看一看吗？说不定有合适的。那我可能就进去看了，但最关键一点是什么เ呢？那ว就是第三步提升渴望。怎么样去提升渴望呢？就是一定要做到一个优点展示，你的东西好与坏并不在于你说得好和坏，一定要让客户感觉到东西是不是带来了价值，这才是最重要的。比如说店员拿一件衣服让我去试一下，一看非常合身，他就会说：您看穿上去多帅气呀！你看现很有价值！ok！那这时候怎么样留住我的记忆，就是不断的价值诉求。比如说从衣服的质地到衣服的款型以及衣服的舒适度，他都会去诉求：先生你看怎么样？穿上去感觉还满意吗？你摸摸面料多舒适啊这些都是一种方法。再往下才会让客户决定购买。让客户决定购买就是要满足客户真正的需求。那ว我们就要确认这个客户什么时候想穿这件衣服，是休闲的时候穿呢还是工作的时候穿？对他的价值体现再一次提升到了一个需求满足的层次。这样的话,客户就感觉到เ满意了。然后，临走的时候还要说：谢谢您的光临。让客户受到关怀。值得提醒的是：当顾客试穿衣服的时候，那还只处于兴趣阶段，如果这时候劝说客户购买还为时过早，因为客户还未进入到渴望阶段，在未进入渴望阶段之前都属于机会阶段,ไ绝对不能急功近利地争取订单。你需要做的工作是让顾ุ客进入渴望状态。
实在少有机会展人脉，不妨从客户入手。%米%花%在%线%ื书%库%http:bookmihua
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接受名片：
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那什么叫同流呢？就是按照合适的沟通模式和频率，比如说,今天我们在北京某个大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到一个ฐ40多岁的大叔种完地回来了，你就不能用刚ธ才那ว种问话方式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为你说打扰你一下、不好意思、先生之类的言辞，农民大叔一定会紧ู张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
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18๖35๓年2๐6岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
18๖35๓年2๐6岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
乔吉拉德，这个现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回20世纪30年代，不过是一个出生于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区的贫民窟，到เ环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两ä个世界，两地只相距37๕公里，但乔吉拉德可是花了一辈子才走到。
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3我们酒店地处苏州市区，交通便利、便捷省时。展示ิ快乐่
4我们有最新鲜、最正宗的阳澄湖大闸蟹及吃蟹全套高档餐具。展示快乐
快乐่痛苦比较：
痛苦：如果为了吃正宗的阳澄湖大闸蟹而到阳澄湖，需要大把的时间，而且成本不会太低，加上不熟悉，心中也有一些投错门的隐患。
快乐：不花太多时间，随时步入豪华酒店，享受专业的服务和绝对的品质保障，轻松自在敞开心扉地享受美味。
这样一比较，适当花些银子还是值得的。
还有一个真实的案例，这个案例中艾德麦斯法则ท和快乐痛苦法则巧妙地结合在一起，而这个案例中ณ的顾ุ客就是我本人。
一天，我陪着太太去眼镜店，因为她戴的是隐形眼镜，所以她去挑选隐形眼镜的护理液，而我则百无聊赖地坐在一旁，翻看着店里的报纸。
一个年轻的店员走到我身边，热情地对我说：先生，您是在这边等人吧，我们可以免费帮您清洗您的眼镜。
我心想，闲着也是闲着，反正能免费清洗，为ฦ什么不呢？于是，我将眼镜摘下，交给了这个店员。很快，眼镜清洗好了，异常明亮，我非常高兴。
这名店员开始跟我聊天，他温文尔雅的谈吐、礼ึ貌得体的举止，再加上前面免费帮我清洗了眼镜，我对他的好感增加了不少。
聊到我的着装和气质，这名店员非常真诚和羡慕地赞叹了我一番，继而说道：先生，我看您的打扮非常注重细节，您肯定是做一份非常好的职业，我觉得您的眼镜买得也不错，顺便问一下，您的眼镜戴了多长时间了？
当听到我说这幅眼镜戴了一年多的时候，这名店员接着说：您戴了一年多的眼镜，有没有感觉到เ眼镜的度数在降低？
我有些无动于衷：戴的时间长会有磨损，肯定会降低的了。
这名店员表示可以帮我测一下眼镜磨损程度，一会儿的工夫，店员从测试间出来，对我说：帮您测了一下，您的眼镜磨损有些严重，因的镜片是树脂镜片，刚才我在帮您清洗的时候就现划ฐ痕很多，这大概是您不熟ງ悉树脂镜片应该如何清洗造成的。树脂ฦ镜片应该用清水来洗涤，然后最好使用专用镜片保护纸来擦拭。
我继续听任他往下说。
您的镜片目前磨损得已经有些严å重了，这样会对您的眼睛造成相当大的损害。
我一愣，问道：会造成什么损害？
店员告诉我，这样下去，我会用眼吃力，眼睛的度数也会越来越深。我听完不禁有些担心了，目前我已经是40่0度的近视了，如果继续严å重下去，那怎么了得？
这时，为了验证自己的观点，店员拿出了一个ฐ文件夹，里面是一些权威机构的证明以及各种报纸杂志所刊â登的文章，详细介绍了眼镜的各种情况。
这时候，我开始有些紧张了，甚至已๐经感受到那种痛苦了。因为我不想我的视力继续受损。这时候店员开始话锋一转，对我说，由á于我们之间聊天非常投缘，所以他可以在自己的职权范围之内，免费送我一块比较好的眼镜布技巧：小小狗模式，而且由于我太太跟我两个人都购买他们的产品，所以可以给我享受价格优惠。
我开始有些心动，店员继续向我介绍他们的产品：今年我们店进了很多新款式的眼镜，这个款式就是针对一些高端人群，特别是商务型的人群，像这一类型的款式，戴上去感觉与众不同的同时，还有品位。同时他还幽默地说：先生，您试试看，反正又不收费。
他从柜台里拿出了镜架和镜子让我试着佩戴他们的眼镜，我开始犹豫地拿着一个又一个镜架不断地试戴，突然听到他惊喜地说：哇！先生，您戴这个镜框真的是太帅气了！而且您带着显得特别ี内敛稳重！然后他转头问我太太。
我太太当时正在挑选自己的东西，扭头看了两ä眼，敷衍道：还行。
然后店员兴冲冲地对我说：您看，您的夫人也非常喜欢吧。
我脱口而出：这个镜架大概ฐ多少钱，打几折？
说完我就猛然醒悟了，当顾ุ客跟店员开始讨论打几折的时候，那么这时候问题就已经不是买不买了，而是花钱多少的问题了。
经过一番讨价还价，我戴着这款新า眼镜走出了店门。
一段时间之后，我收到了眼镜店的短信王先生，您好。希望您有机会经常到我们眼镜店清洗眼镜，本店将免费终身眼镜清洗。顺祝工作顺利，万事如意。
当店员提出为我免费清洗眼镜的时候，就是他把我带入注意状态，免费洗眼镜是个桥梁。通过后续的谈话，店员希望能引起我对眼镜的兴趣，当看到我有些无动于衷后，他开始采用快乐่痛苦法则，他告诉我继续戴着我原来的眼镜会损害我的视力，这是向我展示ิ痛苦，然后告诉我佩戴新า眼镜显得帅气、沉稳，更拉了我太太做佐证，这部ຖ分属于展示ิ快乐่。中间的步骤都是有规律可循的。
顾客本来无意购买，然而通过一次清洗眼镜的机会，店员换来一场眼镜的交易。由此可见，一个ฐ优秀的销售人员，一定要学会创造需求、塑造商机。
同感行动层递的分解很好地向我们展示了艾德麦斯法则，我们希望客户达到一个行为，结果是什么呢？就是引起注意、产生兴趣、提升渴望、留แ住记忆、决定购买、感到เ满意。
形象展示靠什么？靠人、产品还有公司。所以我们就要去刺激、激客户的心理导向。第二步就是我们要通过卖点展示自己้的特点和优势，然后通过优势适应达到客户的心理导向。第三步是最关键的一步，就是一定要让客户有渴望。你要知道客户如果没有渴望的话，即使产品再好、再便宜，客户也不会购买。所以说我们要通过快乐痛苦法则ท，通过利ำ益的展示把卖点再次地展示ิ出来。第四步就要通过体验展示，给他一个身份以及感受的展示ิ进行价值诉求，让他留住记忆，达到这样的一个心理导向。这时候你再去跟客户做一个透明公平的操作，让他看到第三方的那ว些证据，这时客户就有机会达到เ一个满足需求的心理导向，这时候客户就决定购买了。在这里有一个ฐ很重要的技术叫pss技术即：professionalsellingill专业销售技巧，它把行动分为ฦ准备、接近、调查、说明演示以及建议成交这些步骤。