第二个难题:客户价格抗拒。
第二个难题:客户价格抗拒。
所以一个让销售事半功倍的方法就是，更好地把你的人脉ำ纵向价值链往上推移。因为你的人脉管理时间是有限的，所以因人脉你做得越好，你以后就会越省心。曾经有很多业务员问：我的客户在哪里？现在的问题是我不懂得找谁去聊天，我不懂得我的客户究竟在哪里有个公司曾经对700位离职的业务人员进行过调查并得出结论，现95%ื的业务人员是因为不知道如何去寻找客户最后才被迫离开。
所以一个让销售事半功倍的方法就是，更好地把你的人脉纵向价值链往上推移。因为你的人脉管理时间是有限的，所以因人脉你做得越好，你以后就会越省心。曾经有很多业务员问：我的客户在哪里？现在的问题是我不懂得找谁去聊天，我不懂得我的客户究竟在哪里有个公司曾经对700位离职的业务人员进行过调查并得出结论，现95๓%的业务人员是因为不知道如何去寻找客户最后才被迫离开。
5就座之后，西装上衣的纽扣则ท要解开，以防其走样。
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不，我们现在什么空缺也没有了。
不，我们现在什么空缺也没有了。
答案是d。你对咖啡洒了这件事没有掌控好你的反应，你的反应导致了你糟糕的一天。
答案是d。你对咖啡洒了这件事没有掌控好你的反应，你的反应导致了你糟糕的一天。
一般来讲，到了20่岁以后，人的性格里，习性就多于生性了。千万不要忽略了平日的生活，它能制造你的习性。就如把一个小孩放在中ณ国家庭中ณ，就成为中国型的；若是放在外国家庭中，他长大了就像外国人一样。提到เ性格就要注意平日的生活，它能养成你的性格。
一般来讲，到了20岁以后，人的性格里，习性就多于生性了。千万不要忽略了平日的生活，它能ม制造你的习性。就如把一个小孩放在中ณ国家庭中，就成为中国型的；若是放在外国家庭中，他长大了就像外国人一样。提到性格就要注意平日的生活，它能养成你的性格。
然后他转头对身边的小伙子说：现在要麻烦你取出一点，给大家看清楚是哪一点，然后把那ว一点朝上放到这个ฐ小盒子里面封起来给我好不好？那就拜托给你。好，选择一点给大家看一下。
小伙子依照中年男子的话照ั做之后，把骰子装ณ到小盒子里面交给了他。
那我是没有看，好，现在呢？这个ฐ骰子是看不见的，对不对？这时候我把它放在这个ฐ密封的盒子里面，好，麻烦你拿上，摇一下，哎，是五点对吗？是五点吗？
观众出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中年男ç子接着说：我为ฦ什么这么เ厉害？我一听就听出来是五点。是什么原因？想不想知道？
在场的人们一起回答：想。
中年男子笑了：你觉得我如果教你这个魔术值多少钱？
一名围观者起哄道：这个大概100่块吧。
中年男子：100块太贵了。你是在恭维我，咱们便宜一点，10块钱我就能教你怎么样？但是这个东西是要钱的，这个东西，骰子和盒子你觉得值多少钱？
小伙子：大概5块钱吧。
中年男ç子：5块钱少了点，其实它是15块钱的售价。我刚刚教你第一种是听能听得出来，还有一种是不听，拿在100米之ใ外我能ม看得到的。你想不想学？它有3种玩法，你想不想学？想。那你觉得3种都教给你的话，是不是价格适当要高一点点？
小伙子：对。
中年男ç子：好，那这个骰子加上我们刚刚教的魔术，加起来一共是15๓块钱，如果把3种全部教给你，你愿意花多少钱？
看到小伙子面露犹豫之色，中年人继续说：那你这样吧，如果说让你再加10块钱，愿不愿意？愿意。好，那ว么25块钱，今天我把我对这个骰子所有玩的东西全部告诉你，然后让你回去在女朋友面前展示，这样的话你花25块钱，得到เ的是女朋友对你的喜欢，得到เ的是别ี人对你的赞赏，得到的是同事的惊讶，你想给女朋友一个很大的惊喜是吧？好，现在先交钱。因为魔术交完钱才能教的，而且我只能玩一次。在场的各位，你们刚ธ刚ธ没有付钱，你们是不能ม看的。人群中很多年轻人纷纷交钱要求购买魔术道具。
通过这个ฐ文章，我们不妨分析一下，当中ณ年男子向人群中大喊：大家都来看一看啊，魔术师免费表演魔术，欢迎大家现破绽！现者有奖品！这个阶段是属于引起注意阶段，后面跟小伙子的谈话则ท属于提升渴望阶段，而这个案例里面中年男子的成功之处就在于他成功地激起了小伙子的渴望。
海马与眼镜
我们再分享一个很有意思的案例：
一个周末的下午，一家英语培训公司在广场上搭起一个宣传台做推广活动。主持人面对台下众多家长这样宣传：各位亲爱的小朋友，各位家长，很高兴在这里跟大家交流英语学习的心得和窍门。先我想问大家一下，在学习英语的过程中让你感到เ最困难的是什么？
台下很多孩子回答：单词记不住。
主ว持人：是的，我当时学习英语也面临ภ这种困难，但是通过学习一种技巧，很快就渡过了这个难关。我想跟大家分享一下我的技巧ู，大家想不想听？
台下响起热烈的掌声。
主持人继续说：很简单，比如说生意、交易这个单词business,business很长，也不容易记忆，那么怎么办？business前面三个单词是bus，下面是in，再往下面是什么ess，e是一只小鹅，ss是两ä条小蛇，所以这只鹅和两ä只小蛇inbus，在公共汽车里面谈生意。大家记得了吗？你只要记住一只鹅和两条小蛇在公共汽车里面谈生意，你就能把bຘusiness记住了。
我再问一个单词，海马大家知道是怎么拼的吗？不知道。那我就跟大家说一下，海马是很简单的一个单词，我今天说完，你们一年之后看到我肯定记得，不要说一年了，我相信五年十年你都忘不了。因为我们今天教了右脑记忆。我们到เ动物园去看海马，海马远远看到你会跟你打个招呼说hi，跟你问声好。问完之后海ร马就掉头了，这时候你就现海马的屁股，屁屁是圆的，所以说pp，圆的是o，所以海马的单词是hi加上ppo，hippo。所以下次你要背海马的单词就没那么累了，我相信你们十年都不会忘记这个单词，是不是？通过这种方法，各位朋友们，我们可以花三个ฐ星期把一学年所有的单词背完，花两个月可以把你三年的单词学完，前面只要找到方แ法，后面会越学越快。
这时候，现场很多小朋友和家长对这种学习方式已经感到非常有趣了，主ว持人继续说：小朋友们，想想看，开学了，你们上学去，你的同桌学了某某某英语，结果他花了三个ฐ星期把一学年的单词都学完了，而你现在还在死记硬背，记了丢，丢了再去记，你说你怎么去竞争呢？无论如何，我们不能输在起跑线上！