110∶∶∶∶第二部ຖ分∶∶∶∶外部影响
个人的消费模式,往往与家户其他成员的消费模式密切相关。例如，如果家长同意为一个ฐ孩子购买自行车，那
中ณ层341
选择衡量社会地位或声望的量表或评价方法，先应考虑与手头问题最贴切的地位层面或地位因素า。比
下一步要弄清楚的是：“女性是如何使用剃刀的？”答案应该是：“她们与男性的用法不同。”一般女
难理解，女性为什么เ常常会抱怨剃๙须是一份苦差ๆ事，因为ฦ她们在修刮时总免不了割口、划ฐ伤。
购买决策过程。
费者决策，从消费者方面看很少涉及深思熟虑的思考。这些决策，我们称之ใ为低介入或低涉入决策。如同
入决策过程的不同阶段？
11้课文中指出，营销经理必须对每个细分市
场和每个ฐ产品的家庭决策过程分别进行分
析，为什么？
1้2๐影响家户成员参与购买决策的因素า有哪
些？
1้3家庭成员如何解决购买决策中ณ的冲突？
14什么เ是消费者社会化？有关它的知识对营
销经理有何用处？
15๓什么是皮亚特认知展阶段？
16当我们说孩子学习直接相关和间接相关的
消费技能与态度时，我们指的是什么？
17父母在教孩子成为消费者时使用哪些方แ
法？
1้8根据课文，哪些类型的消费者社会化会出
现在儿童生日聚会上？
19描述儿童学习在商场购物所要经历的5个
阶段。
20面向儿童营销会引哪些道德问题？
复习题
1้26下载∶∶∶∶第二部分∶∶∶∶外部影响
21根据购买下列商品的可能性说明家户生命
周期所处阶段，并说明理由á。
a赛车
b山地车
c家用计算机
d高档葡萄酒
e健康保险
f第二套住宅
22选择家户生命周期中ณ的两个阶段。描述下
列产品的营销策略๓将怎样随目标市场家户
生命周期的不同而改变。
a电动船
b牙刷
cນ度假
d投资服务
23你认为非家庭型家户的增长趋势会持续下
去吗？为什么？
24表6-ๅ1蕴含着哪些基本的营销启示？
25下列商品的营销策略๓是如何随着家户生命
周期阶段的不同而改变的假设每个ฐ阶段
是一个ฐ目标市场？
a健康俱乐部ຖ
b人寿保险
c运动饮料
d牙膏
e洗碗机
f货车
26图6-2蕴含哪些营销启示？
27图6-5蕴含哪些营销启示？
如果目标市场处于家户生命周期中的满巢ิi
且属于1工ื人阶级；2中ณ产阶层；3下上