一半则信奉伊斯兰教，还有少数人信奉犹太教。
家。虽然在本国，他们可能是老板、地主或者出身于名门望族。在移民前，他们就在西方学校或者西方แ化
2๐2相关事业营销的目的是提高公司的销售额
23你认为家庭主妇会不会对没有工作过于敏
“fiera”是福特公司生产的一种低价位卡车，主要面向展中ณ国家销售。在西班牙语里，
9te指街头流浪者。pinto牌汽车被原封不动地搬到巴西销售，之后现，pinto在当地的俚语
本书第1章将对这一系列引人入胜的问题予以探讨。本章除阐述全书所涉
第一部分
个人的消费模式,往往与家户其他成员的消费模式密切相关。例如，如果家长同意为一个ฐ孩子购买自行车，那
么เ父母可能就得放弃外出度假的机会，或者取消为另一个孩子购买新衣服的打算，或者削减其他家户成员的
某项开支。因此，营销者应当将家户视为ฦ一个消费单位如图6๔-1所示ิ。
家户不仅对消เ费行为ฦ有着直接的影响，
而且在孩子社会化的过程中担当着重要的角
色。家庭家户通过家庭的文化，将特定社会
阶层的观念和行为ฦ方式传达给下一代，因此，
除了购买和消费方式之外，家庭家户还强烈
地影响着人们的生活态度和技能。
这一章主ว要讨论的问题是：1当今美国
社ุ会中家庭和家户的性质及其重要性；2家
户生命周期；3家户决策程序的性质；4消
费者的社会化。
61้美国家户的性质
61้1้家户的类型
家户一词表示多种独特社会群体。国家统计局将家庭家户定义แ为：一个由两ä个或两个ฐ以上相关的人构
成的家户单位，其中一人户主拥有或租住他们的住房。核心家庭是指由两个异性成年人组成的家庭，
在这个家庭中，他们同自己的孩子或收养的孩子保持着合法的关系。核心家庭在每种文化中都很重要，它
有很多种形式表6-ๅ1。在美国，最常见的是单亲家庭，这种家庭可能ม是由于夫妻一方死亡造成的，更多的
则ท是由于离婚造成的。无论那种情况，孩子都更有可能和母亲住在一起，从而形成单亲家庭。
表6-1家庭与非家庭家户：2000~2010年
2000201020่00่~201้0
家庭类型人数千人比重%人数千人比重%比重的变化
%
所有家户110่14๒01000่117๕696๔10006๔9
家庭7770570680่1้9368132
已婚夫妇60969๗554612๐66521้05
孩子18岁在家居住24๒6221234331้99๗35
孩子1้8岁在家居住531้8486๔88458294
家中ณ无1้8岁以下孩子313๑65285๓3095๓0่263๑13
单身父亲1523๑1416๔6014๒90
单身母亲74๒73๑687779664๒1
其他家庭77๕41้7094๒8881้226๔
非家庭324342943๑750่33๑19180
独居男人108๖9899๗1257710่7๕154
独居女人16278๖148185๓7815๓8141้
其他非家庭52584863๑4๒754207๕
资料来源：reprinted9ithpermission?199๗3,ameri9๗de摸graທphi9e9๗york
家户结构
家户购买与
决策过程
营销策略
家户决
策过程
家户生命
周期阶段
图6-1家户影响大多数消费决策
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扩展家庭是一种包括核心家庭和其他亲属在内的家庭，最为常见的一种是包括一方或双方祖父母在内
的大家庭。此外,它还可能ม包括伯母、婶母、舅母、叔伯、表兄弟姐妹、亲家和其他亲属。当然在美国，这
种大家庭不像在中国和印度等国那样普遍。
非家庭家户也有好几种形式。国家统计局将非家庭家户定义为：一个ฐ人独自居住，或者与同他没有亲
属关系的人住在一起而构成的家户。1995๓年美国的家户中有3๑0%是非家庭家户，而且这个比例还在增长。