但是，父亲并没有这样做。他从椅子上站起来，在屋子里来回地走了好半天，这才开口说话：“孩子，你踢球有几分天赋，如果你勤学苦练，将来或许会有点儿出息。但是，你应该明白足球运动的前提是你具有良好的身体素质。可今天你抽烟了。也许你会说，我只是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。但你应该明白，有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想：仅仅一根，不会有什么关系的。但天长日久，你会渐渐上瘾，你的身体就会不如从前，而你最喜欢的足球可能因此渐渐地离你远去。”
说着，父亲从口袋里掏出一沓钞票，递给贝利，并说道：“如果不愿做个有出息的运动员，执意要抽烟的话，这些钱就作为你抽烟的费用吧！”说完，父亲走了出去。
父亲被说动了：“嘿，你说得有理，这是个好主意。”
伽利略采用了“心理共鸣”的方แ法达到了说服的目的。这种说服法一般可分为以下四个阶段。
无论是企业家说话中那刚毅稳健的气质，还是外交官那彬彬有礼的谈吐，或是政治家那稳重雄健的言论，都离不开绵里藏针的说话技巧，我们也不应该在这方面落于人后。
巧用昵称，传达恋
因此，年轻人在与老人谈话时要了解老年人以上的这些特点，并做好充分的准备聆听。一般来说，采取以下几种方法是比较受老年人欢迎的。
也可以从老年人过去光荣的历史谈起，也是个ฐ好的方法。例如谈谈老年人过去得到เ的荣誉，老年人最喜爱的纪念品，老年人最清楚的历史事件等。
当她走到约翰的座位旁边，她嘴里仍不停地说着。突然，她停了下来。约翰抬起头，发现她正在目不转睛地注视着自己的那双鞋，他一下子又感到เ无地自容。
玛丽老师没有直接对嘲笑约翰的那位同学说：“你错了。”因为那样会让约翰更没面子，她采取了一个特殊的方式，既ຂ达到了教育目的，也保全了约翰的面子。
苏阳说这句话完全是无意的。因为朋友的妻子根本不关注流行物品。出人意料é的是，这款机型果然很特别，目前内地还没有上市，只有在香港和欧洲才能买得到เ，这是朋友妻子的心爱之物。随便说出的这句话，就拉近了彼此的距离，从此他们便成了好朋友。
我们还应该知道的是从第三者口中得到的情报，有时在初次见到对方时能起到重要的作用。因此，利ำ用所得到的情报当面夸奖对方，当然也是为ฦ了让自己占据主动的位置。但是，如果你将这些情报、传言直接转述给对方，恐怕只会遭到轻蔑。因为ฦ满街飞舞的有关他的传言就是人们对他公认的名声。对此他已๐经听腻了，甚至麻木了，如果你旧ງ事重提，对方表面上也许付之一笑，内心却十分厌烦，甚至会说：“看！又来了，老一套！”而将你打入他以前认识的很多平庸者的行列。
遭遇挑衅，不要忽视幽默的“战斗力”
当有人问道：“听说您至今还不是中共党员，请问您对中国共产党的私人感情如何？”
坚决退让。这需要牺牲精神，更需要有与世无争的心态。当你发现争执下去只会使结果更糟糕时，你需要全身而退，把面子留给别人。通常这种做法可以缓解紧ู张的气氛，对于维持友情还是很有必要的。
让朋友表现得比你优越
总之，我们这里所说的“物往贵处说，人往年轻讲”，说白了就是投其所好。当然，我们的出发点是光明正大的，我们的这种“投其所好”，无论是对自己、对对方还是对社会，都是非常有用的，它不仅能给对方แ、给社会带来欢乐，而且也为自己带来一个广泛的交际圈。对于这样“美丽的错误”与“无害的阴谋”，大家又何乐而不为ฦ呢？
其实，与人交谈也是一样，每一个人也是有相应的频๗段的，只有进入了他们认可或者说喜好的那ว个频段，进入他的收听范围，他才会对你以及你的说话内容感兴趣，我们和他们沟通、交流的时候才会非常流畅ม或顺畅。
说话高手在说话之前，一定会有所准备，比如对说话的对象以及对方的阅历、对事物的认识能力和他的爱好、生活习性等都要进行一些基本的了解，在这基础上再开始进行对话和交流。只有这样，才能ม发挥口才的最佳效果。
这一天，机会终于来了。他的上级醇亲王，在李莲英的保荐下，终于决定接见盛宣怀这个下级，并且还特地在宣武门内太平湖的府邸专门设宴接见他，打算顺ิ便向他询问有关电报的事宜。
但是，在现实社ุ会中，很多情况下我们都不自觉地会撒谎。特别是在适当的时候，一些善意的谎言，能让我们以及身边的人生活得更美好。
十几天后，飞机还是老样子，没有任何可以修好的迹象；但有一支驼队经过这里时，搭救了他们。
还有一位幼儿园老师说故事。说到某公主，她说：“这公主是很美丽ษ的。”说到太阳，她也说：“这太阳是很美丽的。”此外说到เ水池、小羊、草地、高山，也都用“很美丽的”来形容。结果小朋友们问她：“老师，到底哪一个是最美丽的？”她为什么เ不用“可爱的”“柔嫩的”“明亮的”等词句来调换一下呢？这不是可以增加听者的兴趣吗？
穷其一生来学习的艺术！
谈判中，最重要记住一个原则：你是为了谈判而来，所以你说的每一句话都该与谈判有关，即使是寒暄或者别的主题，也得是能对谈判有所帮助的话才行。当对方情绪激动地将话题引向别处的时候，你不必为了那些问题做出什么辩解，而应该将他的思维尽快地拉回到谈判的主题上来。
例如：为了把话题重新引到你所期望的主题中来，你可以这样说，“我们已๐经在这些问题上工作3个小时了，试图达成一项公平合理的解决方案。现在，我建议重新回到价格的问题上来，看看是否能ม做出总结，以期让双方แ都能够满意。”
第四，千万不可让谈判的风格趋于挑衅。
两个处在愤怒中的“疯子”是不可能达成一个完美的结果的，所以你千万要注意自己的语气，尽量不要让它显示出挑衅的意味。例如：假如你说：“你使用我们的服务要比普通客
户多50％，你们应该为此付费……”这必然会让对方立刻本能地摆出防范的架势；但如果你换种说法：“很显然，服务是整个ฐ项ำ目中的关键一项，目前你们使用的频率比普通客户多50％，致使得我们的成本骤然上升，让我们一起来找出一种既能降低服务成本，又能保证服务质量的办法。”显然效果要好得多。
第五，起点要高，让步要慢。
任何一种谈判ศ中，讨价还价都是常有的事。接触过谈判的人，大概都有过这样的体验，你的期望值越高，谈判结果就越理想。就像卖衣服一样，你如果开价300元，对方能以120元的价格买到เ手，就会觉得欢天喜地。但如果你开价1้50元，那对方恐怕100元都不愿意将它买去了。
所以，你在提出条件的时候，一定要比你心里的底线高一些。然后，你可以从一些你能ม做出让步的方面开始下手做出让步，但让步的时候一定要慢一些，而且最好能让对方แ从你的语言中ณ感受到为难，那么，谈判ศ的发展方向就会掌握在你的控制之中了。
另外，当你在忍受不住对方咄咄逼人的攻击时，你还可以采取回避的态度来处理问题。比如要求休会，可以借口说要与上司商量一下，或者重新安排会议。时间和地点的改变会使整个谈判场面大为不同。
当你的客户大声嚷嚷或主动表示友善时，你可以保持与客户的目光接触，神情自然地安静聆听。但千万别对客户的行为ฦ做出任何响应性的反应，不要说“是”，也不要点头，更不要予以鼓励。要知道，对方这样的说话方แ式最怕的就是没有对手，当看到你没有反应的时候，他自然会因为无趣而选择停下。当长篇的激烈演说告一段落，你再提出你有建设性的计划和安排也不晚。
总之，在谈判时，不论对方表现如何，都千万不要陷入情绪的陷阱中去，以至于言语激动影响了谈判的进程。你要学会巧避“风头”，让对方在最短的时间内自觉地收起他咄咄逼人的气势。
对方越急，你越要“小火慢炖”
谈判成功的主要秘诀就是要尽量让自己้处在一个主动的位置上，当对方说话心不在焉时，你要主动出击，将他引入轨道。而当对方急着要说明情况和想法的时候，你就要慢下来，表现得越从容越好。
一般情况下，打电话拨110或119时，肯定是发生重大事件。打电å话的人往往是慌慌张张，多数会因为紧张或害怕而变得结结巴巴，说话没有什么เ条理。而那些接听电话的警员和消เ防队员通常都镇静得像什么事也没有发生一样，仍然用平常的口吻和打电话的人交谈，因为只有这样通报者才会慢慢平静下来。虽然这种口吻听起来好像漠不关心，但殊不知这是经过专业训练的一种语言策略。假如消防队员或警员也一样慌张，那ว会使报警的人更加慌乱，甚至连地点都说不清楚而造成更大的损失。
还有那些在台上表演的相声演员，一般都是慢条斯ั理地走上台。然后向四周看一看，最后才从容不迫地开口。这段被他们“浪费”的时间相当长，但由于大家迫不及待地想看他们表演，自然就原谅了他们。如此一来，听众对他们所说的每一句话都会专注聆听。
同样的道理，如果谈判ศ时，碰上情绪激动的人或者是令人情绪激动的事情，先不要反对他的意见。闭上嘴，顺势为ฦ他们点支香烟，或倒杯茶，做出从容不迫的样子。这样，即使对方แ是满怀怒气而来，也会被你的瞬间沉默和客气的举动给震慑住。常言道：“伸手不打笑脸的人”，一来你的态度使他不好意思发作，二来你的步调又与他不相配合，使他感到十分泄气。于是他的情绪也就会逐渐冷静下来。
我国某外贸公司在与美国某工业集团在某项贸易合同谈判ศ过程中，美方仗着自己钱多，一定要将谈判地点设在美国，我方代表想看看他们到เ底在耍什么手段，便同意了他们的要求。
果然，从谈判一开始，美方谈判人员就没把我方放在眼里。他们主动报盘，陈述情况，来势汹汹，滔滔不绝。从上午8๖点一直讲到中ณ午11้点，足足喊了有3小时，并配合数字图表和深奥难懂的图像投影，以证明他们的要价合理。
说完后，美方谈判人员带着骄傲的笑容，自信满满地转向我方谈判代表，问道：“介绍就到此为止了，你们认为怎么样？”
在此期间，我方代表一直未发一言，安静地坐在沙发椅上，听到เ卖方人员问话，很平静地回答：“很遗憾ย，我们不明白您的介绍。”