在特性和他所处的外在环境二者共同决定的。
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之ใ间避免冲突。考虑下面这样一些情形：
之间避免冲突。考虑下面这样一些情形：
5在19๗94年“铜板球”推广过程中，以环境为主题或以经济为主ว题是否最为有效？
5在19๗94年“铜板球”推广过程中，以环境为主题或以经济为主题是否最为有效？
场和每个ฐ产品的家庭决策过程分别进行分
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根州。
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营销策略？你又如何看待瞄准女性开拓含
营销策略？你又如何看待瞄准女性开拓含
乐”drinkcocນa-cola而不是“享用可口可乐”。另外，可口可乐公司在日本及其他几个国家改变了其在
乐”drinkcoca-ๅcolaທ而不是“享用可口可乐”。另外，可口可乐公司在日本及其他几个国家改变了其在
对许多人尤其是年轻人，性传染疾病stds例如艾滋病乃ี是健康的主要威胁。最近，美国政府起了
对许多人尤其是年轻人，性传染疾病stds例如艾滋病乃是健康的主要威แ胁。最近，美国政府起了
262∶∶∶∶第三部ຖ分∶∶∶∶内部影响
能拥有自己้的运动汽车，消费啤酒和进行冒险性体育活动，并阅读一些文学杂志。
3成就者与奋争者：地位取向
地位取向的消费者在社交场合或所处的社会环境下拥有或寻求安全场所。他们努力提高自身地位，以
图使自己跻身地位更高的群体。奋争者指望从别人那里弄清他们应当是什么样和应该做什么。然而，资源
富有和更具活力的成就者，寻求通过工作和家庭的成功来获得认同和对自我予以界定。
成就者事业有成，以工ื作为中ณ心，喜欢也确实感到是自己主ว宰和控制ๆ自己的生活。他们重视一致、预
测性和稳定更甚于风险、亲密和自我现，对工ื作和家庭非常投入。工作为ฦ他们了责任感、物质报酬
和地位。他们的社会生活也无不反映这种状态，基本上是围绕家庭、教堂和职业而展开。成就者们过着普
通的生活，政治上趋于保守，崇尚权威和地位。形象对他们很重要，他们喜欢购买那些能向同辈显示成就
和成功的产品。
成就者中照相机与电脑的拥有率远高于社ุ会平均水平表13๑-5，他们常和孩子们一起玩耍并且阅读
商业和人文方面的杂志见表13-6๔。
奋争者寻求从外部获得激励、赞赏和自我界定，他们努力寻找生活中的安全位置。缺乏自信，经济社
会地位较低，关心别人的评说。挣扎者将金钱视为成功的标准，因常感经济的拮据而抱怨命运的不公，他
们易于厌倦和冲动。他们中的许多人追赶时尚，企图模仿社会资源更为ฦ丰富的人群，但总是因越其能力
而备感沮丧。
表13-5和表1้3-6显示，奋争者在许多产品的拥有上低于平均水平，阅读也低于平均水平。但他们参加
烧烤、团体体育运动等活动并与孩子们一起玩耍。
4体验者与制ๆ造者：行动取向
行动取向的消费者，乐于用可见的方แ式影响周围环境。制造者主要以在家里从事动手性活动或建筑活
动体现这一点，而体验者则通过在更广阔的范围内从事诸如冒险、身临其境的体验性活动等体现这种导向。
体验者年轻、生机勃勃、冲动且具有反叛精神。他们寻求丰富多彩和刺๐激，崇尚时新，敢于冒险。他们的
价值观处于形成过程中ณ，对新事物的热情来得快消失得也快。他们对政治比较冷淡，也缺乏็对社会的了解，
由于涉แ世不深，在信念上也常处于摇摆不定的状态。
体验者将对依从的抽象鄙视与外界对财富、地位和权力的敬畏融为一体，他们寻求在锻炼、运动、户
外活动和社交活动中找到能ม量的泄处。体验者是贪心的消เ费者，将其大部ຖ分收入花在服装ณ、快餐、音乐
电影和录像带上。这种生活模式可以从表13-ๅ5和13๑-6中得到反映。
制造者是务实、有建设性技能和崇尚自给自足价值观的一个ฐ群体。他们生活在传统家庭与工作氛围下，
对这以外的事物不太关心。制造者通过建造房屋、修理汽车、抚育孩子等体验生活，他们具有足够的精力、
技能ม和收入来完成工ื程项目。制ๆ造者政治上趋于保守，怀疑ທ新观点，崇尚权威和劳工组织，但厌恶政府对
个人权利的干预。除了那ว些具有功能性的器具如工ื具、吊车、洗衣机或钓鱼器材，他们对其他物质财富的
拥有并不十分关注。
5挣扎者
挣扎者生活窘迫，教育程度低，缺乏技能，没有广泛的社ุ会联系。一般年纪较大，常为健康担心，他
们常受制于人和处于被动。因为他们必须为ฦ满足现时的迫切需要而奋争，很少表现出强烈的自我取向。他
们最关心的是健康和安全。在消费上比较谨慎，对大多数产品和服务来说，他们代表了一个中等程度的市
场，对喜爱的品牌比较忠诚。
1342vals2的运用与问题
vals2与很多重要数据库相联接。西蒙斯市场调查公司和媒体标记研究公司将其被试按vals2分类，
并允许以此进行产品和媒体使用分析。全国家庭民意调查nationalfamilyopinion和npd集团使用
vals2对其调查用户进行分类。另外，vaທls2还与所有重要的地理-人口统计系统，例如在下一节里要介