我已经花了定的笔墨阐释了第二条不可能达到เ预期效果，因为ฦ“绩效—工ื资”方法同“胡萝卜加大棒”的激励方แ法样都会起反作用。第三点涉及许多复杂的问题，我将在这命题上花费两个段落以表明我的看法。
学生们知道了大人们所想让他们做的事。当来自不同学校代表了不同的教育风格和社会经济条件背景的四年级学生被问起老师最希望他们做什么时，他们的答案不是“提出有见地的问题”“作出负责任的决定”或“帮助他人”，而是：“保持安静，别ี到处闲逛，按时完成自己的作业。”与此相类似，当二年级和六年级的学生被问到เ他们认为什么เ叫“表现良好”时，最普遍的个ฐ答案就是保持安静。
我们越是试图从外部ຖ来衡量控制ๆ并施ๅ压于学习进程，我们就越是阻碍了学生们积极参与投入学习的天性。这不仅会导致学生们难以接受教育者所传授的知识，还会给学校的氛围带来破坏性的影响即学生们如何看待学习外来的评价目标奖励和压力似乎ๆ创造了种教和学的模式，这模式与素า质教育——以持续深入和融合为ฦ特征的学习过程——的结果截然相反。
·19๗91้年做的份民意调查显示ิ，甚至对被认为只受金钱驱使的销售员，“越来越多的补偿也是最少被用来解释”跳槽至另公司的原因。这儿的要点是，如果经济学家们认为工ื作是“无用”的，是某件为了能够买我们需要的东西必须ี做的事，只是达到เ目的的手段，那他们就错了。工作可以被变成如此不堪的件事，以至于我们也用这种眼光看待工ื作，这实在是误解。人们工作不仅是为了活着，活着也是为了工作：耕种粮食制造产品解决问题。即使在个高度工业化的社ุ会里，劳动分工非常细致，我们的才能大部分时间闲置着，大部分人也认为ฦ他们对工作很满意。而且，即使当人们突然摆脱了任何经济负担，无需再工作时，大部分人还是会继续工作。也许最令人吃惊的是发现，大部分自己没有意识到的纯粹的快乐来自于工作。至此，我已๐经辨明金钱在工ื作中的作用不像我们想象的那么重要。当我们把目光放宽，看看金钱和生活本身的关系及重要性时，结果更令人震惊。“大家都想要钱这样的观点只是对财富上瘾者散播的宣传，是为了使他们对自己้的瘾癖能略感安慰。”如前所述，那些无望付清所有账单的人常常发现自己的脑แ子围着经济问题转。但请注意，不管人们怎么看待他们的工作，得到多少报酬，有多少人是全身心地投入他们在业余时间所追求的爱好：创作音乐修理汽车装饰房子修整花园，当然还有照顾孩子。这些事通常并不容易且十分耗时，但人们做的时候根本没有考虑酬金。因此，金钱并不是最重要的。当然有些人比较富有，而他们的生活似乎主要就是为了积累财富。需要整整本书的篇幅才能恰当的理解这种痴迷的本性和原因，但这儿我们可以总结几条可能的解释。人们也许会用习惯力量这个ฐ借口，或富人们在成长过程中就直认为个人有多少净资产才是重要的这种说法，或是为了补偿早年生活匮乏的日子这样的理由á来解释富人们对财产魂牵梦绕。另些人想起了旧ງ时的宗教，也许相信财富意味着神的挑选是个迹象，表明他们在不止个方面成功了。人们追求金钱，因为它象征着权利地位，给人种隐约存在的肯定：我有故我在。当你看见有人忍不住要把口袋里的零钱弄得丁当作响时，这最后种解释不禁在脑海ร中出现。再加薪的要求经常被理解为ฦ反映了更深的渴望。无论什么样的谈话，有些人总能把话题扯到钱上，他们的生活就是抓钱，听这样的人说话，你不禁猜测他们要这么多物质财富去满足什么需要。当工作失去更为重要的特征，人们往往关注工ื资的多少：如果剥ຓ夺某人能ม使其真正投入感觉有意义的工作，失去对自己所做之事的选择能ม力，没有社会支持，也没有机会学习或展示自己的才能ม，那么此人很可能ม把注意力放在他挣的钱上。他甚至还可能认为ฦ工作并不仅意味着钱这样的想法十分幼稚。生活中ณ也是如此，许多心理学家和社会批评家指出，如果感到เ生活没有意义แ，无法与人建立深层次的联系，大笔银行存折就会被用作真正满足的替代品。显然我们在此讨论的是满足的替代品，因为再多的钱也不可能“足够”：这些人总会需要比现在挣得或卖得更多。再添双鞋件时髦的电å器，拿更高的工ื资买这些东西，但还是不够。永远不会有够的时候。当被问及为何选择把钱当作生活的中心，这些人会很有戒备地回答：“喂，你得吃饭吧。”这倒不假，不过你也不必到法国去吃饭吧。问题是为ฦ什么这些欲望控制了你的生活；他们的回答试图把这些欲望包装ณ成需求，以此来为ฦ自己้的行为辩护。以经济上的成功作为人生主ว要目标的年轻人，很可能比其他人显示出“更多的沮丧ç和焦虑”，“更低的整体［心理］功能，更低的社ุ会生产力和更多的行为问题”，这也不足为奇。因此，金钱在我们的生活和工ื作中ณ，并不如我们想得那ว样重要。甚至那ว些沉湎于金钱的人——像奥斯卡·王尔德笔下的愤世嫉俗者，他们知道所有东西的价格而不知其价值——事实上也会承认，他们还有别的需要。但即使我把切都弄错了，即使人们真的最关心报酬，即使金钱确实是我们生活和工作的重心，也不能证明金钱是动力这样的观点是正确的。具体来说，我们没有理由假设，付的报酬越多会使人们工作质量更高，或者长远来看，会使人们干更多的活。在定程度上事实的确如此，因为追求优秀工ื作出色的人尤其不会对经济刺๐激作出反应。正如哈佛大学商学院的位教师所指出的，“能成为ฦ优秀领导者的人不会过于沉湎于钱”。不久ื前弗莱德里克·赫茨伯格提出论点，经济刺激的效果有限还有个更为根本的原因。赫茨伯格对于工ื作和动力有许多话要说，他的些言论多年来也遭到เ批评，但有点却是完全正确且至关重要的：就因为少量的钱会使人恼怒去除动力，并不意味着越来越多的钱会带来满足，更不用说带来尽力做到最好的动力。如果你拿回家的报酬减半，那么似乎有理由á认为你的士气遭到毁灭性的打击，极大地损害你的表现，你也许还会决定辞职不干了。可是这并不意味着如果你的报酬加倍，你会干得比现在更好。打个比方แ，以胡萝卜对眼睛有好处这说法为例。这只在非常有限的意义แ上成立，只有当胡萝卜中的胡萝卜素被人体转化成维生素时才成立；完全没有维生素会造成夜间失明。但几乎每个人的肝脏ู都储存了大量胡萝卜素，食用更多的胡萝卜，或摄入超过人体所需的维生素，根本不会改善你的视力。对于像“胡萝卜”样的金钱也是如此：量太少会产生伤害，而量多并不定有益。我必须强调，上述种种不是给管理人员提供借口，证明他们可以在付给员工报酬时苛刻๑吝啬。大家都希望公平地得到足够的补偿，那些从事单调累人的工作的人似乎特别强烈要求报酬优厚。但若以为是钱驱使着人们，那是对人类动机的狭隘理解。既然刺激奖励计划通常是以这个ฐ模式为预ไ设，其不成功也没有什么令人吃惊的。可是“错误的想法很难消เ除。很明显，金钱是最终动力的声望将会在很长时期内存在”。1963๑年位作家如是写道。
我坚持这么เ做，尽管公开的表扬有时需要繁复的竞赛仪式和颁奖，并且以我们在“认可优秀”这样的理由来证明其正确性。很少有人停下来问问，表扬究竟意味着什么เ，我们的动机又是什么เ。为什么“认可优秀”很重要？
在给那些缺乏内在驱动力的人更多的奖励之前，我们要问的第二个ฐ问题是我们希望达到什么目的。我们的最终目标是否仅仅要在个ฐ人和干预之ใ间建立愉悦的联系，因此需要无休止地提供外在驱动力。有两位研究人员曾就依赖“与每个学生的特殊驱动力意向相配的教育实践”的长期益处提出质疑，因为这样做进步加强和维持了外在意向［如果］来自外部的教师对课堂的控制不是最终的长远目标教师必须超越对奖惩的依赖营造更有自主权的课堂气氛［以便］鼓励［受外在动力驱使］的学生培养［内在驱动力的］意向。
对奖励如何影响内在动力的进步科学考察发掘了更多的证据，表明其毁灭性的力量。对你过去喜欢做的事的次性奖励就能使你几个星期对该事毫无兴趣，尽管在你得到奖励时，奖励似乎并没有控制你的行为ฦ，但事实上，奖励会产生长期的效果。奖励还会蔓延，破坏你对全新า的活动的态度，实际上使你总的来说更依赖外在的动力。正如你并不定得自己抽烟，才会受到香烟的危害样，仅仅看着别人从事某项活动得到奖励，至少就会产生暂时的扼杀动机的效果。
但竞争只是几乎定会造成敌意的行为主义主题的种变化形式，另种是集体奖励。老师语气庄重地说：“如果我们大家直表现良好”尽管老师的行为永远不成问题，但还是用了第人称，“今天放学时我们举行冰激淋聚会！”教室里片兴奋的嗡嗡声，但很快又归于安静，因为他们意识到เ，任何个ฐ捣蛋鬼都会砸了这个聚会，而其他人跟着倒霉。这欲擒故纵的招是握有权力者最常用的显而易见带有操纵控制ๆ的策略，造成特别有害的同伴压力，它不鼓励为别ี人着想，不鼓励真正的互相关心。“孩子们，我很遗憾ย地告诉大家，下午的聚会取消了”，因为ฦ某个ฐ孩子的表现不好，可怜的孩子。其他孩子会因为老师先是诱惑继而使他们失望或是使他们互相对立而憎恨老师吗？当然不会，他们会把怒气撒向被老师点名的调皮鬼。这自然是要点所在：分而克之。
如果我们断定，以奖励是否能产生持久的变化为ฦ依据来衡量其效果是有意义的，那么研究表明奖励这种手段败涂ิ地，但是这并不应该令人震惊，因为ฦ我们大部ຖ分人在经过认真思考后都会承认，我们的经验证明了奖励无效。通常不为人所知的有两点：是在各种场合奖励是如何彻底失败的；二是奖励彻底失败这个事实包含了极具破坏性的陈述。
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前言2
让我们来整理下这些观点。我花了本书的前200่页来阐释第个理论依据有致命的缺陷。胡萝卜加大棒理论总体而言是不成功的；特别ี是分数，它破坏了内在动因和学习本身，这样做只会使我们增加对它的依赖。在实践中，成绩不仅用于评价而且也用于激励，这样的事实强调了这功能的重要性。而实际上，无论出于什么เ原因，评分制都是个强力的积极性抑制剂๘。
评分制ๆ确实能起到分类的作用：它“可以帮助管理者对孩子们进行记分和区别，对孩子们进行严格的分类从而使他们谁也不能逃脱”。对这过程的批评大多集中ณ在：我们对孩子们所进行的分类工ื作质量如何，是否分类恰当。些人认为我们目前的中学和大学教育中ณ主要存在的问题是没有将足够多的学生剔除出精英阶层他们的批评与我们所谈论的并非回事，他们所说的是“分数贬值”的问题。另外些人则认为这种分类过于严格，评判ศ标准过于主观，产生这些分数的测试过于肤浅直白。因此，有人认为ฦ成绩无法为ฦ企业雇佣优秀员工和学校吸纳优秀学生提供更多有益的信息。
我认为ฦ后种意见切中ณ了要害。研究表明，任何个教师都可能ม会在不同的时间对学生提交的同份作业给出不同的分数。当更多的老师来参与对这份作业的评判时，这种分数上的差ๆ距自然会更大。成绩只不过是掩藏在客观评判ศ面具下的种虚假的准确和主观的判断ษ。位作家嘲讽地写道：“分数只能被当作是由个ฐ片面的多变的评判者针对个学生对数量未定的学习材料中ณ未知比例部分的掌握程度所作的种不准确的判ศ断的份不充分的报告。”
但是这种对于评分制ๆ的批评未免过于温和，问题不是我们对学生的分类是否准确——按理说我们应该尽力分得准确。问题的本质在于我们在分类上花了这么多的时间。在些特定的情况下，为ฦ了促进教学和工作安排的顺ิ利进行，我们借助评分制可以查明每个学生的能力水平。但是分类的目标是不可能ม与帮助学生学习的目标相致的。诚如些批评家所言：“很多教育工作者似乎ๆ不知道他们应扮演的主要角色是促进学习而不是成为名为社会挑选人才的代理人。”在个ฐ高度等级化的社会里，某些人毫无疑问地会发现将学生们事先评定为ฦ优等上佳良好或标准的做法十分方便。但是如果这种分类的方法使教育变得更为困难，那ว么我们就需要下定决心，对我们学校教育的主要目的进行界定。
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第十章为学习而痴迷：学习积极性的根源3
评分制的第三个ฐ理由á是：它可以让学生们知道自己的表现如何。实际上，在这项ำ制度的引导下，学生们现在已经越来越依靠分数来了解自己的能力和竞争力；并且，伴随着他们的成长，这种依赖性将不断增加。
想对事情的进展有所了解无可厚非。实际上，信息反馈是整个教育过程的个重要组成部分。但是，如果我们的目标真是提供这样的反馈，而不是为评分这种做法穿上什么其他的合理外衣，那ว么，无论是个ฐ等级还是个数字成绩都没有充分的必要，也不会对反馈这目标形成什么实质性的帮助。在卷面顶ะ上给个b+不能告诉学生他的答案最让人印象深刻的地方在哪，还需要做怎样的改进。而个有实质内容的评语可以提供上述信息。实际上，项ำ研究表明，评分制对学生的破坏性影响并不会因为ฦ你添加了评语而有所减轻。其含意是评语应该被用来替代评分制ๆ，而不是被用作评分制ๆ的补充。
如果学生们想知道自己的表现如何，评分制并不能给他们提供多少有用的信息。但是我要再次强调，我们应该进步评估我们教育制度中现存的些错误。问题不仅仅是评分制不能充分说明人们学生和职员的表现，而是评分这个措施ๅ导致人们把注意力全部锁定在自己的表现上。就像我在第八章中所强调的那样，如果老师们关心的是如何帮助学生们学习，他们就应该帮助学生们，让他们不要成天困扰于自己表现如何这问题。至少，这样的教师不应该再每天都给学生们的学习活动打分，或者更糟糕的是，告诉每个学生他在集体中的排名是多少。
评分制通常都建立在各种考试的基础之上，很多时候，考试被认为是教师了解学生表现的个ฐ合理方แ法。我并不准备主张立刻๑取消所有的考试，但我确实认为应该有其他少些惩罚性，多些信息性的方แ法可以达到上述目标。这里的前提是我们想知道每个同学的表现，以帮助他们今后更加有效地学习——这是对学生进行评价的唯合理目的。假定这些班级被控制ๆ在个合理的规模，个有能力的教师会对每个学生的表现有很清晰的了解。如果个人需要正规考试才能知道自己้的真实水平，我们就需要重新考虑对其进行指导的方法和步骤，以及他或她是否说得太多而听得太少。实际上，通过和50位行业顶ะ尖教师的面谈，我们发现了个ฐ惊人的致，那就是他们都不重视——如果不是有意识地尽可能减少使用——考试这工具。
在个让学生们感到安全的课堂里，学生们在遇到不理解的问题时可以坦然面对并寻求帮助。具有讽刺๐意味的是，打分考试惩罚和奖励都极大地妨碍学生获得安全感，因此，这样做会减少学生们大声发表意见的可能性，而真正具有建设性的评价也不太可能出现。实际上，有些学生，那ว些非常自信的学生，会在个分数导向的班级里大声发表意见，但他们这样做是为了让老师对自己更加印象深刻并提高自己้的形象和地位。这同勇敢地说出某个自己还不是十分肯定的新า观点，为了学习而直接提出某个ฐ问题，当自己遇到学习困难时明确地让老师们知道，显然有着明显的不同。
总的来说，无法证明评分制对学生有激励作用，因为它实际上削弱了引导人们走向完美的积极性。使用评分制对学生进行分类抵消了我们在教育上的努力。至于说到想对学生们的表现给予反馈，我们其实有比简单地评分更好的办法来达到เ这个目的，面对这个ฐ目标我们必须ี非常小心，以免学生参与任务的积极性受到损害。
全优生——个需要谨慎使用的称呼
如果仔细分析，给学生评分的优点似乎并不非常令人信服，但如果你对这些研究越熟ງ悉，对教室里真实发生的切越了解，那么เ你就会越深刻๑地体会到评分这做法的缺点。第八章中我所引用的证据表明，同那些不看重成绩的学生比较起来，依靠成绩或其他奖励的学生在学习的劲头思考的深度对自己所做的事情的关心程度以及挑战自我的意愿等方แ面都稍逊筹。
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第十章为ฦ学习而痴迷：学习积极性的根源4
但伤害还不仅于此。分数淡化了学生们成功完成某项ำ任务的成就感，并鼓励考试作弊，还容易导致师生之间的关系紧张。分数还会加剧ຕ学生们不能控制自己命运的感觉，导致他们对别人愿望的盲从——有时会严重到让他们忘却了自己的愿望，甚至不知道自己是谁。请再次注意，不仅是那些得到的学生，也包括那些得到的学生都会承受成绩所带来的这种种恶果。
几年以前，我有机会向全国最顶尖的预备学校的全体师生作了次演讲，并且恰巧是在最残酷的四月的那周因为ฦ在这周里，学校的高年级学生们将会知道自己้是否被大学录取。我同他们起讨论了这场令人心力焦悴的竞赛。实际上，我已经知道，他们已经学会了把那些自己้感兴趣的书籍抛在边以求为金榜ึ题名冲刺。他们去参加些自己毫无兴趣的社团，以求让自己的履历看上去更加优秀。他们也发现为了挤过常春藤这座独木桥，连自己的友谊也受到了极大的限制ๆ。
他们知道这些，但是他们中的些人没有意识到เ，就算他们最终走进了大学校园，这所有的切也并不会结束，并且又会在个新的轮回中重新开始：他们将会仔细研究课程表以确认选那些会比较容易得的课程，参加些新的课外活动以丰ถ富自己的简历，当教授告诉他们为了考试，应该把注意力集中ณ在什么地方แ并放弃其他的切时，他们也会非常感激而不是感到เ愤怒。他们会把自己定义为个准医生准律师或准商人——这个“准”意味着除了那些对他们日后的事业有帮助的事，他们现在所做的其他切都无关紧要。
大学毕业也并不意味着这种方แ式的终结，地平线上的曙光也不会因此而离他们更近。现在，他们必须为下轮奖励而奋斗：获得最好的住所最理想的工作岗位和最快速的职位升迁。接下来是为最好的任务委派合伙人以及副总裁等等头衔努力工ื作，为未来而打拼甚至更为ฦ疯狂。然后，人到中ณ年以后，他们会从黑暗中ณ突然醒来，感叹自己的生命究竟是怎么度过的。
毫无疑问，对于那些为了摆脱经济和心理困境而苦斗ç的人而言，等待他们的甚至是更为暗淡的命运。当学生们第次因为自己所做的某件事被打分时，学生们就上了辆踏车，这辆踏车会载着他们努力去赢得奖励或避免惩罚：不管是奖励还是惩罚，都将是场不可能有胜利者的竞赛。
我在预ไ备学校做演讲时向听众们如是直言，现在回想起来还让人浑身冒冷汗，那些话听起来像是出自传道者之口。但我还是觉得有必要向所有在场的老师和家长提个醒，如果你自身的经历已๐经印证了我所说的切，那么你的任务就是告诉学生们你所知道的这切，并帮助他们理解这种追求的可怕代价——而不是让他们在这条道路上越走越快。比起个如何粉饰自己大学入学申请书的小窍门或个ฐ关于这次期终考试重要性的提醒，他们更需要从你那里得到的是理解什么เ东西在主宰自己命运。
是什么让学生们变成了分数的奴隶？答案是“各位，你们最好听仔细了，因为ฦ考试的内容会与此有关”。是“只得了个b减？戴博瑞，你怎么เ了？”，以及“我为自己是个给分很严格的老师而感到เ自豪，你必须ี在这里努力工ื作”。事实是：
老师们有权摆脱这种有害的误导性的教育方法，因为它们常常会对学习起到反作用。老师们若不味强调成绩不仅不会导致标准的降低，还能鼓励学习。
但老师们单方面是不可能形成这种想法的。我看到เ过孩子们刚ธ出生就已๐经开始疯狂地想进最好的大学，我曾经追溯过这种迫切性的根源；我见过有人整个ฐ孩提时代都在为进入哈佛这个目标而持续努力；我看到过出于最良好的意愿而做这所有切的父母，而他们的真实目标是为了从孩子的成功那里获取快乐，为ฦ了当朋友们在起讨论孩子问题时感觉自己高高在上。而所有这切，让我最终看到的结果都是这种方法所造成的生命的枯竭。
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第十章为ฦ学习而痴迷：学习积极性的根源5
当我最终演讲结束时，我再次扫视观众，发现楼座里的个穿着体面的16岁左右的男ç孩正在冲我招手示ิ意，“您告诉我们不要卷入场争夺传统奖励的竞赛，但除了这些还有什么呢？”
尽管有许多话可说，但我保持了沉默，紧紧ู攥住话筒，两眼直视着前方。这大概是我所碰到的最令人沮丧的问题。我猜这是个以传统价值观衡量很成功的年轻人，并且正在向着更大的荣耀进发，但他的灵魂却有着个巨大的空洞。这是个不需要给出回答的问题尽管我笨嘴拙舌地试图给出答案，而是对打分无休止的追求奖励及其对价值观的削弱作用的次控诉，它比我所能给出的切事例都伤害更大。
从降低分数到取消分数
当现行的系统有问题的时候，你很快就会想到两种方แ案。种是你在现有的框架结构之ใ内尽可能ม减轻伤害的程度；另种则是，你试图同他人起来改变现有的结构，同时心里清楚即使过去很长的时间，也不会有什么根本性的改变。如果我们就直接采取后种措施，比如说，动员人们抛弃整个ฐ评分制，我们也可能无法保护我们的孩子和学生，使他们免受成绩和其他些奖励的破坏性后果的伤害，因为这种做法能ม很快控制ๆ住他们。但是，更难认识到เ的点是，如果我们只是去迎合现状，把我们的精力放在让孩子们适应现行的做法并成为这个ฐ游戏的部ຖ分，那么什么เ也不会改变，孩子们还会对他们的后代重复同样的做法。某位哲人曾经说过：现实主义意味着堕落；绝对的现实主ว义意味着绝对的堕落。
如果没有必要给学生打分，我们就不应该给他们成绩。直到我们让成绩消失或者至少从我们自己的学校中消失，我们才向着正确的方แ向迈出了现实的小步。究其本质，实现这步的做法就是：那些对孩子学习很在意的父母和老师需要想尽切可能ม的办法，让孩子们忘记分数的存在。
接受这个ฐ建议需要我们对学校模式以及我们与学生相处的方式进行次革命。我们必须要重新考虑学习与什么相关学习的根源在哪里以及我们是否真的想促进他们的学习。同现行我们非常熟ງ悉而适应但又有着明显破坏性的强调成绩的做法比较起来，这样做所需要的改变以及可能带来的操作上的困难显然都是值得的。在评估个关于变革的建议时，我们往往会在衡量新方案的风险和缺陷的同时，假定替代方案，即现行的做法，是没有缺点的。
无论这个建议听上去多么激进，但它的确是种可以立刻实行的方法。对父母们来说，这意味着首先需要思考的是自己推动孩子取得更好成绩的动机是什么。在读过上面的论证并进行了仔细权衡之ใ后，父母们明智的做法就是开始考虑不把成绩和分数作为成功的衡量标准，转而关注孩子们学习的兴趣。这也应该成为判ศ断个学校以及我们自己的行为ฦ的最基本的标准。
具体说来，我建议父母们不要再询问孩子试卷上得了几分，不要拿成绩报告单来小题大做。这并不意味着我们不关心：这恰恰表示我们对他们的学习非常关心，以至于我们决心扫除切障碍性因素า；这恰恰表示我们对孩子们非常关心，以至于对我们自己的行为会对孩子们的心理产生怎样微妙而复杂的影响都进行了认真的思考。社ุ会心理学家莫顿·戴尔奇认为ฦ，如果某位父亲因为ฦ女儿在次数学考试中ณ得了而奖励她10美元，这可能会向这位女孩传递许多种不同的信息关于她自己้的动因比如说，“我本身并没有什么强烈的愿望去学好数学；我需要些外部的刺激”，关于数学“这不是像我这样的人会感兴趣的课程”，关于父亲“对他来说重要的是我得到个ฐ好成绩；但他关心对我来说什么才是重要的吗？”，如此等等。更进步分析，这种刺激会把孩子们的注意力集中ณ到可能ม的奖励那ว10美元以及如何才能最轻松最直接最万无失地得到เ它上来。因此，关注的焦点变成了如何得到优而不是学习数学。这很有可能导致考试作弊或者种应试型的，而不是旨ຈ在掌握知识的学习方แ法。
第十章为学习而痴迷：学习积极性的根源6
总体而言，父母们可以用些其他的内容来替换关于学习成绩的讨论：“今天你在学校里做了什么有趣的事吗？”“你听说或者读到了些让你吃惊的事吗？”“当你最终攻克了个数学难题时，你的感觉如何？”“你认为南北战争的起因是什么เ？”。请记住，我们说什么或不说什么เ还远远不够：如果高分还是会让您充满喜悦，低分还是会让您失望或愤怒，那ว么您的行为ฦ还是会暴露您的想法。对老师们来说，降低分数的重要性则是件挑战性更强的任务。这里有七条建议：
1即使你在学期结束时必须给出个成绩，请尽量少安排布置旨在给出个等级或分数的考试或任务，或者，更好的选择是，彻底抛弃这些做法。作为ฦ替代性的方法，请给出翔实的书面评语或进行面对面的交流。请确认这种放弃成绩的做法不会引起学生们对他们的成绩单上会有什么评语的疑虑，因为这将会破坏整个过程。尤其在开始阶段，有些学生会经历种实实在在的眩晕：源源不断ษ的成绩已经成为了他们生活的意义，但现在他们失去了方向。请与这样的同学进行些私下沟通，讨论下如果那天发出成绩单的话，他大概ฐ会得到个ฐ怎样的分数。随着学生们对所学的东西越来越投入，他们对成绩之类的信息的需求也会越来越小。
2如果你觉得自己不仅需要对某项ำ任务的完成情况进行评论，还必须要给出个衡量标志，请尽量减少等级的数量。比如说，从b变成及格加及格和不及格，或者
3把成绩的种类减少到两种：和未完成。这种做法的理论依据是任何没能得的工作都还没有结束。那些关注教育质量的人都应该热情地采纳这个建议，因为它的前提假定是学生们应该做到最好。这种做法的另优点就是能抵消成绩所带来的负面后果。最重要的是，它还原了事物本来的优先级次序：帮助学生们进步比对他们进行评估重要得多；先学习然后才能分级。
4永远不要在学生们还没有结束某项学习过程的时候就开始进行打分；甚至更为重要的是，也不要在这时就因为目前已有的表现给他们奖励。频๗繁地使用小测试之类的方法，将会阻碍学生们对整件事情的理解过程，因为ฦ它没有给学生们“尝试的时间”。如果您不能确定学生们是否已经准备好向您展示他们所学到เ的东西，最简单的办法就是：直接问他们。
5永远不要给努力程度打分。成绩在本质上是会降低学生们挑战自己的意愿的参见第八章。这种后果——学校里到处都是对被迫要学的东西毫无兴趣的学生——有时又会让老师们反过来再次回到เ造成这种问题的那种做法上去，具体说来，就是通过给孩子们的努力程度打分以期望能强迫他们更加努力。然而，致命的缺陷是：尽管强迫有时能ม带来充满怨气的服从，但它却不能引起孩子们的渴望。如果给努力程度打低分，似乎是在说：“你甚至不知道如何努力”。另方แ面，努力程度得到高分而学习成绩得到低分则ท意味着：“你是废物，不可能ม取得成功”。最为重要的是，奖励或惩罚孩子们的努力程度会让教育者们忽略这样种可能性，即孩子们缺乏热情的原因可能在于课程设置本身或他们周围的学习环境。
6不要根据成绩曲线来打分。在任何情况下，我们都不应该人为ฦ地设定好成绩的数量，因为这就意味着个学生的成功必然导致其他学生成功可能性的降低。“让成绩符合种‘正常的’分布图并不是铁面无私的标志；而是种失败的标志，表明教得不好测试得不好或者不能对学生们的智力发展做出有益贡献。”
7๕尽可能多地让学生们参与评估的过程。这不是说让您在上面读正确答案，他们则坐在下面自己给自己้的试卷打分；而是说同他们起讨论，从而决定用什么样的标准来衡量他们的学习状况，并且让学生们尽可能多地参与实际评估的过程。这可以同时达到เ好几个目标：它会减轻成绩的惩罚性；让学生对自己的教育过程控制性更强；这个过程本身就会让孩子们学到好多东西。通过思考什么让个故事更有趣如何让个数学证明更简化以及怎样才能让某个观点更具说服力，学生们的智力水平能够得到เ大量有效的锻炼。马克·莱帕和他的个同事认为ฦ个人在很大程度上“对自己能ม力的了解取决于在这件事上，成功的标准是自己设定的还是他人确定的。”就如同学生们应该参与评估的过程样，我们也应该同他们起讨论这些改变。我们应该向他们充分解释放弃评分制ๆ的理论依据，并要求他们建议采取何种替代措施，以及在转型期应该如何管理。最后，我想对学校管理者们再说几句。让老师们改变每天在教室中的习惯性操作以降低成绩的重要性只是种权宜之计，最好是能也应该把学期次的期末成绩取消掉。更为重要的是，如果老师们自己้不再强调分数的重要性，或只是很少谈及时，学生们得到เ的信息可能是这门不打分的科目和课程不如那些还在打分的课程重要。同其他的教育改革样，这种变革也必须以学校如果不是区域的话为ฦ单位全面展开。放弃评分制会让许多父母感到เ不安，但许多父母热衷于掌握自己้孩子的成绩和考试分数的大原因就是，这是他们了解孩子的学校生活的唯窗口。如果你希望他们接受抛弃成绩，还谈不上积极支持，你就必须向这些父母提供关于孩子们在学校里进展如何的其他信息渠道。许多小学都不使用评分制，或者至少到孩子们1้0岁或1้1岁时才开始打分。个ฐ实施这种改变的方法就是从最低年级开始，每升级评分制ๆ中ณ就去掉个ฐ字母等级。