在顾客的印象中，他只认为ฦ听到别人购买的理由，而听不见任何一句促销之ใ语，这样可以缓解他的紧ู张与压力，如果这时你说：“如果你想买，当然很好，相反的，如果你不想买……”这种带有询问语气的话，正可刺激他采取购买行动。
“亲爱的，我找到属于我们梦想的家园了，它真的棒极了!ำ它的占地很大，拥有4个ฐ房间，宽敞的后院足以让你盖一座箭形的游泳池，你不是一直说要有这样的游泳池吗?每一个房间都有一个大衣橱。”
后来，当我走破一双鞋子的时候，我终于在一家商业机构，找到เ了我的第一位真正的客户。那时，我还没有一点所谓的推销技巧ู，我只是如实地介绍了产品的性能，及如何使用能ม更加便捷，仅此而已。
在谈话的过程中需要特别留意的是客户的肢体语言。有一次，我在饶有兴致地向客户介绍产品，而客户对我的产品也很有兴趣，但让我不解的是他时常看一下手表，或者问一些合约的条款，起初ม我并没有留意，当我的话暂告一个段落时，客户突然打断我进行到一半的商品介绍：“你的商品很好，它已经打动了我，请问我该在哪里签字?”
为了使推销成功，你必须通过不同的方法，加上坚持、灵活和忍耐，奠定不是很庞大，但却很坚固的基础，从而才能拥有一片自己้的空间。
当推销员提出一些与客户相关的问题后，就可以靠着椅背坐着，专心聆听，一点也用不着担心接下去该说什么话，但是，如果客户一直说个不停，推销员可能ม也得想个办法来改变这个局面。不幸的是，许多推销员认为，初次同客户见面的10分钟，一定要说个ฐ不停，才能使客户进入状态。
在整个推销访问过程中，客户也许会清楚地留下这样一种印象——自己唱主角，控制整个会谈局面，因为自己在不停地说，并且一直在引导谈话，而推销员却一直在聆听自己说话，并且一直在按照自己的思路进行。
推销员给客户的感觉应该是开明、客观、公正，又愿意和平地解决问题。主ว动积极地聆听可以立即产生缓和问题严重性的效果，这是因为聆听给客户提供了陈述事情的缘由，释放心中不快的机会。
作为推销员，应该知道这些听力障碍是什么，并努力将这些障碍的影响减到เ最小。对于推销员来说，无论是从短期看，还是从长期看，努力排除这些听力障碍，能够提高自己的推销业绩，改善自己个人和事业上的人际关系。
所以，一开始，当医生看到病人时，他们总是先提问并聆听——他们提的问题大致是这样的：“哪里受伤了?”“怎么个痛法?是感到抽痛、刺痛，还是全身都痛呢?”“经常痛吗?每次痛多久?”然后，医生才能做出恰当的诊断，找出真正的病因。
在美国商业史上有许多从事推销的人最后成为公司总裁或当上高层管理人员的故事。这种结果几乎是必然的，因为他们在推销过程中不仅学会了如何面对并克服挫折和失败，而且还获得了许多关于人性的知识，这些对公司都是非常必要的，它们不仅可以使公司的产品更符合客户的需要，而且还能够使公司在竞争中获得成功。
在一种事业成功的过程中，荆棘有时比玫瑰花的刺还要多。它们会成为你事业进展的拦路虎，正是这只拦路虎在测试你意志究竟是否坚定、力量是否雄厚，但只要你不气馁、不灰心，任何拦路虎总是有办法驱除的。只要紧紧盯住已经确定的目标，坚定地相信自己的能力和事业上成功的可能ม，这样就能使你在精神上先达到成功的境界。
一项事业的成功固然需要才干，但是自信心亦不可少。在一个人的事业上，自信心可以创造奇迹。自信使一个ฐ人的才干取之不尽、用之不竭。一个缺乏็自信的人，无论本领ๆ多大，总不能抓住任何一个良机。每遇重要关头，总是无法把所有的才能都发挥出来，所以，那些绝对可以成功的事在他手里也往往弄得惨不忍睹。
保险公司、证券交易所、银行、大商行等机构所雇佣的经理、行长、主管、推销员，都是精通生意经的商人。他们各有各的商品，各有各的业务，但集合起来就供给了社会所需的一切商品和服务，这些机构对社会来说必不可缺。
艾尔伯特·哈伯德曾经说过：“世界上的废物有两种，一种是没有什么เ东西贡献给社会，另一种是不知道如何把他们已有的东西展示出来。”成功的推销方法是把你的东西展示出来，从而获得所有你应该获得的东西。努力工作和勇往直前将为你们公司打开通往成功的大门。
由于各种事情，他的精力似乎在下降，正如他所预料的那样，事事都和他过不去。在思想上，他老是把自己和各种有关不幸、贫穷和失败的思想潮流联系在一起。他总是碰得到那些事情，因为失败招致失败、沮丧引起更大的沮丧、贫穷产生更深的贫穷是一条规律。
2。人们必须抛弃天生我才必有用的观念。
我们往往心不在焉、神情恍惚，或者不耐烦地东张西望，或者机械地摆弄自己้的手表，再或者用指甲无意识地在椅桌上连续地敲击。
曾经有一个推销员，在与顾客交换名片落座后，一直把名片拿在手上把玩，最后顾客面露愠色要回名片，转身离去。
服饰对推销员而言，也可以说是销售商品的外包装。包装纸如果粗糙，里面的商品再好，也会容易被人误解为是廉价的商品。日本推销界ศ流行的一句话就是：若要成为第一流的推销人员，就应先从仪表修饰做起。
大多数不幸的成年人认为，一过最宝贵的青年时期便失去了求学的机会，一到晚年则ท更不能再去求学了。其实不然，随时随地都有学习的机会。只要你决心锻造人生的资本，总能为ฦ自己找出点空闲努力学习，全神贯注来摄取知识，那ว么就完全可以补救青少年时期的失学，甚至能使自己学富五车。
想想看，如果你从现在开始，只用生气盎然的积极思想培育你的潜意识，一天天，一月月过去，你将猛然发觉，潜意识将只对积极进取的念头开放，但你要首先相信自己的潜意识。相信自己会成功——就能ม成功!
结交比你优秀的人，你能变得比以前更加出色，在他们身上，除了可以学习说话和说服技巧ู之外，你还会有另一种收获——你的自信心会有巨เ大的增强，言语和自信是息息相关的!
在这方面，推销员需要充分运用自己的眼睛和声音，不要忘了你的眼神也可以作为重要的推销工具来使用。你应该知道，在和他人的谈话中，适时地刻意利ำ用眼神能使你的语言说服力提高百分之二十五。