k1000是华为自主研投入最多的一款产品，在市场推广上又集中ณ了最强有力的队伍，理所当然地被华为寄予厚望。包括任正非在内的所有华为人，都期待着k1000在市场上大获全胜。
华为ฦ虽然重视研，但毕竟缺乏技术基础，内部管理也不够规范，因此创业初期的研带有很大的盲目性。缺乏็市场意识、比较盲目的研方式，在没有竞争对手或者市场竞争不激烈的时候尚可以获利，而当市场环境日益规范，竞争渐趋激烈的时候，这样的研方แ式注定会遇到挫折。∞米∞花∞在∞线∞书∞库∞httmihuAnet
郭平的到来让华为尝到了人才的甜头，任正非开始更加关注人才的引进。在这个过程中，郭平挥了重要作用。他本来就是华中ณ科技大学毕业的学生，又有留แ校任教的经验，因此有很多通信圈子里的朋友和同学。此后，他为ฦ华为从华中科技大学挖来很多人才，最重要的是把郑宝用带到เ了华为。
为ฦ了打造自主品牌，华为尽力在产品的外观上做得与众不同，并且特别强调售后服务，注重客户体验。华为还举办用户学习班，免费为客户提供培训。在那个卖方แ市场的年代，也只有华为这样的企业才能真正做到将客户当上帝ຓ。在华为的宣传资料中，清楚地写着：每月10่18日在深圳举办用户学习班……生活费用自理，技术培训免费，无论是否订货，一视同仁。
1延揽人才
最后，代理商还会遭遇来自厂家的刁难和各种不可预测的问题。由于产品太过紧俏，小代理商几乎没有话语权。华为就经常遭遇约定的时间到เ了，但产品还没到的情况。有时候产品出了问题，厂家也不愿意协助解决，让代理商很为难。另外，厂家还不给代理商足够的零配件，让代理商无法提供售后服务，严重影响了自身的声誉。
这次偶然的机会，让华为与电å信设备打上了交道。对此，任正非曾调侃地表示ิ，华为是“误上了电信的贼船”。但对华为来说，这无疑是一次美丽的误会。
很显然，早期零散的经营业务，没有给华为带来任何的资本和品牌积累็，这让任正非等人明白：投机运作永远无法出头，只有在一个领域埋头耕耘下去，才是企业成就事业的通途。
由于父亲有受审查的历史背景，任正非的弟弟、妹妹因此失去了接受高等教育的机会。幸运的是，任正非虽然也受到เ一些牵连，但仍有机会参军入伍。在部队期间，他选择了科研工作，并且成绩不错。
c&c08艰难面世
任正非在面对这种质疑时不无幽默地表示：交换机使用寿命很长，你们用几年后，这些产品刚ธ好进入青壮年时期，还可以折价卖给其他地方。而且在全省范围内，经济展程度和通信达程度不同，在某些地区过时的产品还可以调剂๘到其他地区。任正非还特别强调，根据华为的市场预测，k1000่到2000年是不会落后的。日本有13的交换机是纵横制的，英国也有将近13๑的交换机是纵横制的。
就这样，华为凭着自己้反复地、锲而不舍地宣讲，凭借良好的市场关系，在199๗3年卖出了二百多套k1000่。