华为刚刚启动自主研战略，就能ม在hd系列产品上取得成功，的确是一件可喜可贺的事情。但这种成功对华为的成长意义不大，因为hd系列产品全部ຖ属于用户交换机，而用户交换机的客户都是中小企事业单位，市场容量非常有限。
经过由代理向自主ว研的战略转变，华为ฦ走上了一条全新的道路。虽然华为起步非常顺利，也延揽了郑宝用、郭平这样的杰出人才，但自主创น新之路注定是一条不可能平坦的道路，在hd系列产品上收获第一桶金的华为，很快就遭遇了公司展史上的第一次重大挫折。
正因为如此，有人将郑宝用加盟华为称做华为ฦ的“井冈山会师”。从郑宝用加入后华为的展来看，这种说法并不夸张。
1989年，华为通过组装的方式开出第一款自主品牌的产品Bh0่1。说白了，Bh0่1就像电å脑的兼容机一样，其实是没有任何技术含量的。但不管怎样，华为毕竟勇敢地迈出了第一步，这一步比大部ຖ分国有通信企业和民营通信企业都早。这一步为今日的华为奠定了根基，让华为成为中国高科技企业的代表。
一次，华中科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久ื，刚刚留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21世纪的通信产业和华为的机会。一番慷慨激昂的演讲，让郭平认为2๐1世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为第二款自主ว研产品的项ำ目经理。这款产品就是hd48小型模拟空分用户交换机，是一台可以带48个用户的新า产品。
总而言之，越来越多的企业和个人加入交换机市场，让竞争变得日益激烈。
这种紧俏的市场状态，让代理交换机成了一件热门生意。对代理商来说，只要有货源，就不用愁产品卖不出去。更让人心动的是，代理的利润还高得离谱，几乎ๆ达到100่%的比例。
企业和人一样，先需要考虑的是生存，然后才是展。华为也不例外，只要有能赚钱的生意，它都愿意涉足；无论产品是高雅还是低俗，它都不会有丝毫顾虑。
经过几番辗转，1982年的时候，任正非终于找到一份不错的工作，在深圳南油集团直属的一家电子公司担任副总经理一职，待遇非常不错。或许真应了那句“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，任正非在与他人合作的时候，因为缺乏经验被骗了200多万元的货款。虽然没有人让他承担经济责任，但他认为没有理由á再待下去了，因此选择了离开。
二十余年来，华为人一路走来，留给世人一道亮丽的背影，上书一行大字“咱华为人就是不一样”。
第三章知道箭是直的，还要知道弓是弯的
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