很显然，从国家通信产业展的角度来说，国际巨头的提议是有道理的，符合中国的利益。在这种不利ำ的形势下，华为试图力挽狂澜，减小损失。
获得入网许可证后，华为启动了市场推广战略。在任正非亲自主持召开的市场部经理会议上，明确指出推销k1000成为公司今后一段时间的重点工作。
华为之ใ所以能在用户市场分一杯羹，很大程度上是因为真正的大厂商是不屑于进入用户交换机市场的。比如阿尔卡特、西门子、思科等国际厂商，产品主要都是面向电信运营商的，而电å信运营商用的交换机是局用交换机，价格昂贵，是真正的主ว流产品。
当年，郑宝用刚以华中ณ科技大学老师的身份考上清华大学的博士，因为任正非的欣赏，他放弃了清华博士学位，选择加盟华为。
Bh01是一种24๒口的用户交换机，属于低端产品，只能在一些小型的企事业单位使用，市场容量非常有限。另外，Bh01产品包装ณ里的说明书，除了商标和最后的署名，内容都是照抄其他产品的。当时，市场上有很多同类的国有企业生产的产品，而且大都是34口和4๒8口的，Bh0่1在市场上没有任何优势。
事实证明，任正非的确是慧眼识英雄。郭平加入公司之后，不仅从事研工作，而且还挥自身的优势，为公司从华中科技大学挖掘人才。任正非很快现了郭平的管理天赋，在hd48研成功后，将郭平提拔为生产制造部的负责人。此后，郭平长期担任华为公司的高层管理工作，直至做到华为常务副总裁的位置。
其次，国有企业的介入，增加了进口的难度。事实上，国家很快意识到电信行业的重要性，在政府的授意下，到19๗89年的时候，国内有近20่0่家电信设备商开始从事电信设备的生产与销售，虽然质量可能ม不如海外产品好，但在价格、服务和市场渠道等方面占据着明显优势。
有人将那时候称为代理年代，一点都不过分。那时候创น办的公司，如果没有什么远大理想的话，靠代理业务活下来是没有任何问题的。但要想活得很好，或者想创立自己品牌的话，仅凭代理业务是无法做到的。事实上，华为创立不久，国内交换机市场就生了翻天覆地的变化，代理业务也不再那ว么容易了。尽管如此，华为还是挖到了它的第一桶金。
华为ฦ能有今天的成就，在于它的坚持。创业总是充满艰辛和困苦，只有那些有心理准备、性格坚毅的创业者才能打破创业的瓶颈，成为最后的赢家。
埋伏：蹲守北京研究所
此人叫曹贻安，是华为生产线上的工人。他对交换机展走势颇有研究，坚信数字交换机将成为市场主流，因此屡次向任正非建议，希望加大对数字交换机的研。任正非当然不会完全信任一名普通工人，但他也不会因此打击员工的积极性。在曹贻安的建议下，任正非同意由他负责启动数字交换机的研。
华为是一家重视人才的公司，而且不以学历衡量人才，只要你有能力，就不愁展。很多像曹贻安这样的普通工ื人，因为其卓越的见解和不凡的见识，获得了公司的认可，成为公司展某个ฐ时点上的弄潮儿。
当k1000่失败后，华为正式转向数字交换机的研，而此前由曹贻安负责的数字机部为进一步研打下了基础。如果没有曹贻安的先见之ใ明，华为由模拟程控交换机向数字程控交换机的转换就不会那么顺利ำ，也不会那么迅。对于资金捉襟见肘的华为来说，时间的确意味着“生命”。