3“井冈山会师”
然而，华为的市场开拓能力在那ว时候已经崭露头角。没有任何宣传推广经验的华为，无师自通地学会了品牌推广和售后服务。
对华为这样的小企业来说，自主创新面临的压力很大。当时，华为主要面临两方แ面的压力。一方面当然是资金压力，任正非曾因此说出“研失败就跳楼ä”的话；另一方面就是人才的匮乏。那ว时候，交换机属于高技术产品，国内的专业人才很少。有限的人才，意味着高昂的成本。但面对困境任正非显露出一位优秀企业家的果敢与决绝，在作出开自主品牌交换机的决定后，他当即在全国范围内延揽人才，开始在自主创新的道路上艰难前行。
后来，和华为并列ต“巨大中华”的另外三家企业，全都披着“国有”的外衣。由于国企进入市场，政府加大了对代理业务的管制，希望为ฦ国内厂商提供更好的环境。这样一来，华为这类纯粹的代理商，好日子就到了尽头。
华为从事电å信设备销售，缘于一次偶然的机会。那时候，华为创业不久，一直苦于没有赚钱的生意可做。每当遇到熟人，任正非都会向对方请教一番。一天，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊天，问起做什么生意赚钱。那位处长表示用户交换机生意不错，并给他介绍了一家做用户交换机产品的香港公司。
当然，早期的经历虽然谈不上成功，但还是给任正非和华为带来了难得的经验。多年以后，“华为基本法”强调：为了使华为ฦ成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。这一条被放在基本法的第一条，可以看出华为的决心。这表明，华为希望在专业化的道路上一直走下去，而不愿被外界环境和其他高利润的领域诱惑。
这本应是一个能过上小康生活的家庭，但事实并非如此，因为历史原因，任正非一家一直在贫困线上挣扎。任正非直到高中毕业时都没穿过衬衣，有同学让他向母亲要一件，他从来不敢开口。考上大学后，母亲一次送了他两件衬衣，任正非感动得几乎大哭一场。
第一败笔
在用户交换机市场获得的成功，让华为人充满了自信。从199๗2年开始，华为ฦ人将研重心转向了局用交换机。当时，交换机正在由á模拟交换机向数字交换机过渡，市场上以模拟交换机和半数字模拟交换机为ฦ主，全数字的交换机还没出现。华为原本就没有局用交换机的开经验，因此在研的时候就选择了难度相对较低的模拟空分局用交换机，也就是半数字的局用交换机。