+太在乎的心态使我愿意相更大的风险，这是一心想保饭碗的人所做不到เ的?例如，我有可能抗命不遵，这反倒让他们注总我，而如來你惟命是从，别人只会忽视你。
餐要匕酒，整个v■午都醉醺_的；这当然足夸大其辞同以往一枰，这些说法源fl丨纽约的第41e、—位纽约交易师蔑祢他们为“像女巫-样会
的投资银行家他们同舶来的芙9结珲之ใ间有声有色的文化冲突犹如一朵样zr,ไ新的基兑吋以躲在下面保心一定程度的个人内由。
第六章肥胖的交易师和神奇的赚钱机器
但是，如果想跟上新า市场的步伐，你就不吋能冇时间逐一检查贷款项目里作为担保物的最后财产。买下整宗贷款这就是交易师所说的住房贷款，以此k别于住房抵押债券
尽管如此，在1้97๕8年的华尔街，住房抵押将成为大买卖的想法仍然被认为是不现实的。与住房抵押有关的一切似乎都是细小和琐屑的，至少在那ว些经常向ceo和政府脑咨询的人看来是如此d储贷协会的总裁通常是小集团中的领导者。他是那种会出面赞助小镇游行花车的人，这就说明广一切，不是吗？他穿涤纶套装，收人高达5位数，而工作时间则不过10个ฐ小时。他加人獅子会、扶轮社、还有储贷业内部ຖ的非正式团体3-6-3๑俱乐部。这个ฐ俱乐่部名宇的来历是：用3%的利率借款，以6%ื的利ำ率贷出，每天下午3:๘00去上髙尔夫球课。
古特弗伦德没有说多少话，他的意图只在于在近距离内向我们展示世界级金融家的风采，然后他就退场了。所罗门兄弟公司经理们对本届培训班的考察也就此结束。
在沃尔克放开利率之后，另一种力童开始介人了——美国的借款人。美闰政府、消费者和公两在80年代都以前所未冇的度增加自己้的负债：债券的数目开始了爆炸性的增长从另一个角度观察也可以有所启：投资人出借资金也比以前任何时候都要自由h述二大集团在■年的总负债额为3๑2๐30亿美元，其屮很大一部分是商业银行的贷款而不是债券。可是，到了198๖5年，他们的总负债已经猛涨到了7๕000亿美兀e而且，其中ณ债券่所占的比例已๐经比以前大大提卨了。这自然要归功于像所罗门兄弟这类公司里的银行家们，还有抵挡不住诱惑的商业银行。
说谎者的扑克牌
我演讲的主ว题是债券่市场。应该承久的是，这是一个极
0
第九章《孙子兵法》
为ฦ枯燥的话题。任何有关债券่市场的?题无不冗长而沉闷。出7意料的是，到场的足有1้00่多人。期间只柯一个破衣褴衫坐在后排大口喝啤酒的家伙突然大喊我s—个寄生虫，但他很快就被嘘เ了下去。演讲结束后，我被热情的听众包围r,没有一句不敬的话，他们七嘴八舌地m起的问题没有一个与债券由á场有关。相反，他们想知道的是怎样才能ม进入所罗n兄弟公司。一位年轻的英国激进分子指伦敦经济学院学生——泽注声称他能报出纽约e人队的全部ຖ阵容，因为他听说所罗门公司的一位高级董事经理是巨เ人队的球迷这倒是真的述有一个在《经济学家》周刊上看到有报道说，在所罗门兄弟公司里不会冇人拍你的后背，他们拿小斧头直接往你的脑袋砍，这是真的吗？表现自己的进取心的最好方法是什么？年轻人真的能大财叼？值得放弃眼f这种悠闲的生活吗？
在1987๕年年中的极盛时期，维多利ำ亚广场上足有900个人，看上去更像是一家r间看护所，而不是一家全球性公3๑的旗舰，向来言简意赅的戴什里普洛克有一天环顾四周后说道：“除了董事经理就是小孩子们。”那时我已经听得出他的话中的弦外之音，甚至在他开口之时就猜得到，仿佛在体内移值了戴什+ใ里普洛克释码器。伦敦公司中同仁的服务资历从平均6๔年下降到不足两年。平均年龄也从30่多岁下降为2๐5๓岁?
在1987๕年的节些时候，公司黾流传着一句老掉了牙的笑话，说我们应诙赶快在交易厅的出口处贴上一个ฐ条子：最
1
说谎者的扑克牌
后走的人请别ี忘记关灯。接着，乂有一个ฐ新า的笑话至少对我而言如此传了开来。只不过这回是真的，负责英国政府债券称为ฦ基尔特gilts的席交易师提出辞职。伦敦分公司的董事经理们跪下来比喻的说法恳求他不要走。他们说，他是一家新兴而脆ะ弱的公司的脊ิ梁骨。他的回答是，我是贪财的脊梁骨，高盛答应给我的报酬比你们的高得多，趁着对方还没有改主意，我得赶紧ู去。不管怎么说，他只不过是一个交易服务的交易师。他们还能ม指望他怎么着？他们说，本以为他可以把交易放一放，用心想一想忠诚于公司的重要性。
你猜他怎么เ说？他说：“如果你们要的是死心塌地的奴才，雇一条哈巴๒狗好了。"
2
第十章怎样才能让你更快乐?
找们落人了一种僵化的生存模式里边。每个ฐ月的月初ม都要对本小组的表现进行分析，每周举行一次公司会议，每天还要向可能影响你的命运的人打几通电å话。戴什?里普洛克每天比我早到至少一个小时，他一直担心，如果哪天老板找他的时候他不在，年终奖金就会受影响。他大错特错了。老板们关心的是我们从客户身上榨出多少钱，而不是我们花多少时间去榨่客户。可以想像，戴什对于我竟敢在7:45๓之后才来上班十分不解，有时他会在喇叭里公告我的到เ来：“女士们，先生们，我卜分荣幸地宣布迈克尔+刘ถ易斯先生今天来上班了。让我们致以热忱的欢迎。”
接下来我们会陷人一场意识流式的对话。所谈的无非是他的前景，怎样从市场上捞钱，所罗兄弟公司的命运，或怎样调教分在我们手下的3个基克，我们两个絮絮叨叨，活像一对老妈子。这就是交易厅里的典型社交性谈话的内容。
3
说谎耆的扑克牌
戴什：今天在索斯ั比拍卖行看到เ一幅画，打算买下来n
我:你这套衣服哪儿买的？
戴什：日元汇价走势如何？
我：能把你那ว本《大西洋月刊》借我看看吗？
戴什：我在香港买的，花了400块钱。在这儿要卖8๖00
块钱呐。
我：雒画的？
戴什：哦，不过最好还是撤出来，要不然你就死定了a
我：年底他们还会钱吗？
戴什：迈克尔，什么时候你见他们在年底过钱。
在第二年里的一天，也就是1้9๗87๕年9月2๐4日晚些时候，这个ฐ模式被意外地打破了。事情生的时候，戴什还像往常一样缩成一团挤进他的桌子底下去我坐在一边等他从自己้的窝里重新露头好告诉他又一个有关ronbo总裁é的无味的笑话。但是我再也没有等到เ这个ฐ机会。就在这时有人大喊道：“这回轮到เ我们自己้了。”
戴什的手指头还塞在耳朵眼里，全神贯注于卖他的债券，根本没有听到เ那声叫喊。我把视线转向新า闻显示屏。如果有什么激动人心的消息公布出来，别人还在不敢相信地擦眼睛的时候，正是我采取行动的最佳时机。屏幕上打出了一条消เ息，罗纳德_0佩雷尔曼，身高5英尺4英寸，纽约著名闲话专栏作家的丈夫，臭名昭著的企业袭击者指恶意收购控制公司的投资者——译注，他刚刚夺取了化妆品企业
4
第十章怎样才能ม让你更快乐？
露华浓公司的控制权，现在乂在市场上出价收购大宗所罗门兄弟公3股票。他的财务;๙n盾是徳雷克寒?伯恩海姆公司,而咨询顾问则是第一波士顿公司的约瑟夫?佩雷拉和布魯斯?沃瑟斯坦参见《大交易》，海南出版社1้999年中文版
编注华尔街掉转枪口冲s己开火，这还是破天荒第一遭。
瞬间之后，我的电å话板仿佛变成r落基山区的晴朗夜空，i:面所有的灯全都像夜星一样闪了起来。顾客们争相把电话打进来，公开表示ิ他们对本公3即将遭受毫心心肝的捕食者的攻击和肢解的命运表示同情。他们的关心当然都是空洞的他们只想看热闹，踮起脚，伸氏脖子，就像一群围在事故现场的人，盯着拧成麻花的金属残骸和吓得抖的肇事者。相当一部分客户心里想的是，庞大的所罗门兄弟公司终于恶贯满盈，碰上了更庞大和更邪恶的力量。可笑的是，攻击居然来自一家女性用品供应商。我的那位法国客户聪明透顶，没有表达丝毫的同情心，“用不了多久ื，每卖出100万美元债券你们公司就会附赠免费的口红样品，以后我收的口红会多得送不出去。”他说，然后挂上了电话。
一个ฐ口红生产商为ฦ什么เ要收购我们呢？最令人好奇的回答是，这不是他的本意。佩雷尔曼的开价很容易被想像成迈克尔?米尔肯投向约翰■古特弗伦德的一颗仇恨的炸弹，他是佩雷尔曼的真正后台，德雷克塞的垃圾债券之王。米尔肯经常向那ว些曾经严å重伤害过他的人甩出仇恨的炸弹。古特弗伦德曾经严重地伤害过他?在1985年早期，米尔肯曾经造访本公司，同古特弗伦德共进早餐。嫌隙起因于古特弗伦德不
5๓
说谎者的扑克牌
肯把米尔肯当作平等的谈判对手。会谈最终演变成一场比试嗓门的竞赛，米尔肯不得不在公司保安的护送下离开了所罗门大厦。古特弗伦德随后切断了所罗门兄弟公司同德雷克塞的全部债券่交易。
紧接着，德雷克塞公司成了色cນ证券交易委员会有史以来最大的一宗调查案的主角。所罗门兄弟公司不仅没有出手相助，反而落井下石，一位董事经理给米尔肯的客户寄去了其他三位客户对米尔肯提起司法控诉的文件的复印件勒索和诈骗的指控。19๗87年9๗月，所罗门兄弟公司和德雷克塞?伯恩海ร姆公司正是华尔街上的死对头c
米尔肯打了古特弗伦德一个措手不及。尽管抱有世界范围的野心，古特弗伦德毕竟是个ฐ地方色彩浓厚的内向的人。这可以解释，为什么在他的心目中，管理他的伦敦分公司的人选理所当然是美国人。我们不是商人，没有抓住机会趁自己有财力的时候搞多元化。实际上，除了债券่交易，别ี的我们简直一窍不通。在所罗门公司里，没有人创办过真正意义แ上的新业务。只有刘易+拉尼埃里是个例外，而他最终也被自己้惹出的麻烦给葬送了。与此适成对照ั的是，米尔肯的业务在性质i:同我们的极为ฦ接近，他的目标是篡夺所罗门在债券่市场上的地位。
“不管古特弗伦德嘴上怎么讲广一位比我更接近古特弗伦德的同事讲道，他内心的想法始终没有变，“如果说有哪家公司有能ม力打败所罗门兄弟公司，夺取我们在市场上的特权，那ว就是德雷克塞伯恩海姆。他从不畏惧摩根?斯ั坦利ำ的
6
第十章怎样才能让你更快乐่？
上流银行家，因为他认为我们在这方面的竞争优势是毋庸置疑ທ的。但是德雷克塞却像我们一样坚强。而亨利考夫曼
g经预言，美国公司的信用质量将出现一个长期的下降过程。他们一窝蜂地行垃圾债券。这意味着我们的客户基础正在倒向德雷克塞。”
问题不仅限于我们的客户n我们的雇员也在以惊人的度逃向德雷克塞。至少有一打前所罗兄弟公司的交易师和销售人员加人了米尔肯设在贝弗里山的垃圾债券交易厅，成为ฦ85名成员中ณ的一个，向在纽约为德雷克塞工作的人为ฦ数更多。每隔一个ฐ月左右，就会有一名交易师、推销员或研究分析师走出所罗门公司纽约交易厅，报告管理层他将前往德雷克塞，所罗门公司的反应是什么呢？“如果你老老实实地报告一位巳๑经离开的职员说，“你连交易厅都回不去，他们甚至不让你回去取自己的外套。”
德雷克塞大逃亡就像动脉ำ出血一样无法遏止这丝毫也不令人感到เ奇怪。有关在迈克尔■米尔肯手下下活所获得的奇迹般收人的传闻返回到所罗门公司，令我们怦然心动。
19๗86年，一位所罗门公司的中ณ层经理离开这里去了贝弗里山的米尔肯公司。干到第三个月的时候，他现在他的周薪表上出现了额外的几十万美元
他知道还不到奖金的时候，以为德雷克塞的财务部ຖ门弄错了。他把这事告诉了米尔
“不，”米尔肯说，“我们没有弄错。我们只想让你知道
7
说谎者的扑克牌