餐要匕酒，整个v■午都醉醺_的；这当然足夸大其辞同以往一枰，这些说法源fl丨è纽约的第41้e、—位纽约交易师蔑祢他们为“像女巫ใ-样会
的投资银行家他们同舶来的芙9๗结珲之间有声有色的文化冲突犹如一朵样zr,新的基兑吋以躲在下面保心一定程度的个人内由。
172๐
但是，如果想跟上新市场的步伐，你就不吋能冇时间逐一检查贷款项ำ目里作为ฦ担保物的最后财产。买下整宗贷款这就是交易师所说的住房贷款，以此k别于住房抵押债券่
乎就像叛国一样。在有利的公共政策的推动下，储贷业开始展起来，未偿还抵押贷款从1950่年的55๓0亿美元上升到1้9๗76年的7000亿美元。到19๗80่年1้刃，又增加到12๐万亿美元。与此同时，抵押证券่市场的市值过了美国股票市场的市值的总和，成为ฦ世界ศ上最大的资本市场。
古特弗伦德没有说多少话，他的意图只在于在近距离内向我们展示世界ศ级金融家的风采，然后他就退场了。所罗门兄弟公司经理们对本届培训班的考察也就此结束。
形式，不愿意在股票市场上试运气的投资者把自己的积蓄投放在债券里。而在此之后，债券巳๑经变成了投机的对象，一种创造财富而不仅仅是保存财富的方式。一夜之间，债券่市场由一潭死水变成了赌场。所罗门公司的交易额犹如井喷似地增长。为ฦ了应付新า的生意不得不增雇人手，他们的起薪，正如我们所知道的，高达48万美元。
说谎者的扑克牌
244
第八章从“基克”到人
额高达500่亿美元。他们脑子快、为人机膂、富有弹性而叉富可敌国，我开办了自：i的小型全能服务睹场，让它运转起来，年景最好的时候，它每年会给所罗门兄弟公司创造1000่万美元的无风险收人。我们曾经被知，交易厅里的每张席位的成本是60万美元r如果此言不差ๆ，那ว么我白己้每年创造的利润就出f90่0万美元
渐渐地，我不再相心nd的业务ttr，我的业务9๗c绰远远地出广支付我的报酬所必需的额度，干得再多，他们也不会再多给我一分钱。
我的顾客很快遍及伦敦、巴๒黎、h内瓦、苏黎世、蒙特卡罗、马德里、悉尼、明尼阿波利斯ั和棕榈海ร岸在所罗门公句内部，人们普遍认为ฦ，除了纽约的那几位货币经理之外，我的客户可能ม是最懂货币操作的丫。例如，to果能设计出一套精巧ู的货帀操作方แ案，我就有本事从美国股票市场上调出5๓亿美元投人德国债券市场。从长期来看，市场的走向当然是服从基本经济规律的——如果美国贸易持续逆差，美元最终会贬值——但在短期内，货币的流动就不那么เ有理性了。恐惧是货币流动的主要诱m，此外，还有贪婪。通过观察周围的货币运动，我逐渐开始须期它的下一次运动方向
赶在下一次浪头打过来之前将我负责的5๓00亿美元中的若干部分调度到位d
简单地讲，我干得很不错。所罗门的交易师开始找我求教，我已๐经没有那种低人一等的感觉到了1986๔年年中，
我就不再是基克了，这更多的是由á于运气，而不是技术t我成广一名普通的、合格的推销员没有生什么恃殊事件来
24๒5๓
说谎者的扑克牌
标志这-转祈。我知道这一点只是因为人们不再叫我基克，
他们开始喊我迈克尔，我喜欢这样。当然，我还不是“大根子”。从称兄道弟到挣得“大根子"的头衔还有很大的距离。
从尤用的基克变成迈克尔，我花r6个ฐ月的时间。从迈克尔到“大根子”的变化几乎ๆ紧随其p，而且差ๆ不多是由á仅仅一单生意促成的。
在所罗门公司里面有一个词叫做“最优级'“最优级”
指的是必须卖出去的一大笔债券่或股票，也许是因为卖厂我们会大赚一把，也许是因为ฦ没卖我们就会大亏。例如，当得克萨斯石油公3๑蹒跚在破产边缘时，所罗门兄弟公司手上还，
拿舂曲值1้亿美元的该公司债券。情况真的很危险，这批债券可能ม会变得一文不值。除非能够将它们卖给顾客，否则所罗门公司将要亏大钱。当然，如果卖给顾客，顾ุ客也会亏大钱。但是，在公司看来，这却是最好的结果。因此，得克萨斯石油公司的债券就成了推销部门的最优。
在我供职于所罗fj公rj的日子里，最大的“最优级”之一是那家名为ฦ奥林匹亚与约克的房地产开公司的债券0&y,价值8๖700万美元。从1986๔年5月中ณ旬到1986年8๖月中旬，所罗门系统里的大根子们使出f浑身解数推销这些债券่，但均未成功，这一失败令上上下下都感到尴尬，从总裁汤姆?斯特劳斯ั到เ伦敦最低级的基克。
有一天我和亚历山大正在通话。他也试图推销0่&ุy债券，同样无功而返。不过，他真的相信它们物有所值。0&y
246
第八章从“基克”到人
债券่与以往的“最优级”债券不同，它不是所罗门兄弟公司砸在自己宁里的那ว一类。相反，它在一个阿拉伯富商的手里，后者不理睬那份黑名单，继续同我们这家犹太人公司做生意。阿拉伯人急于将奥林匹克和约克公司的债券脱手，买家很可能会拿到เ便宜的价格。
第二，人们看待债券的眼光也在随时变化，如同女子裙子的长度一样。现在没人想要0&y债券并不等于三个月后也没有人想要。0่&y债券是一个ฐ特例，它们的抵押品并不是该公司的全部信用和诚意，而是位于曼哈顿的一所自有产权的摩天大楼ä。许多机构投资商缺乏评估不动产价值的专业技术。但是，随着越来越多的以不动产为抵押的债券上市，他们也在学习和提髙。
当然，所罗n兄弟公司可以自d干脆将奥林匹克和约克债券买下来但所罗门不是一家从事长期投资业务的公司，买下870่0万美元的债券，在手里放上几个月，甚至几年。一旦ຆ生了最坏的情况，这些债券่连肯接手的下家都不会有，经理们可不喜欢这个念头d因此，推销员都在寻找另一家买主。条件非常优厚，阿拉伯投资者说，如果我们井且只要我们卖掉了奥林匹亚和约克债券，他会从我们手上再买一大笔。两ä笔生意加起来，公司■可以净赚20่0万美元
我对谁也没有像亚历山大那样信任，我决定同他分享自己้的秘密。我的秘密是，我认得一个人，他有可能会买下奥林匹亚和约克债券。一个月前我就知道该怎么把0&ุy债券卖出去，可是，at&t债券่的阴影还没有消退，所以我一直
247
说谎者的扑克牌
不肯说。我心里盘算着的投资商是个ฐ法国人，他不打算长期持冇——只等别的投资者忘掉了他们曾贬低它们的价值，然后他再脱手。
亚历山大帮助我说服了自d。如果我能够做得巧妙，如果我能从高级经理那甩得到เ承诺，让他们保证不会耍我的顾客，那么เ这将是一笔皆大欢喜的交易。所罗n公司赚大头，我的客户赚小头对顾客来说已经很多了，而我自己将变成英雄。如果说我在所罗门兄弟公司曾获得什么教益的话,ไ那就是各方都贏的机会是很渺茫的。这个游戏的本质是零和。我们口袋里的每一块钱都是从客户口袋里来的，反之亦然。但这一次可能真的有所不同甚至在卖出债券่之后我还得不断提醒自己这一点。你看，为所罗门公司推销债券่就是如此，你必须ี相信，所罗门自己不愿干的事情对顾ุ客而言却是好事如果经理们同意在此后儿个月里杷奥林rcນ亚和约克债券่作为“最优级'再从我的顾ุ客手上卖出去让他赚一点钱也就是说，甩给别人的顾客，那倒有可能ม各方แ都贏。亚历山大每天都在做成不可能ม的事，不时地同他通话令我感觉自己้也许同样可以做成：卖给顾ุ客“最优级”，还让他高髙兴兴的。
我穿过伦敦分公司的交易厅找到เ了负责奥林匹亚和约克债券่的交易师。他就坐在那个卖aທt&t的交易师旁边g他说，当然f他保证不让我的顾ุ客吃亏。“你真的能卖掉它们？”他问，“真的？真的？”从闪烁不定的眼神中ณ我读出了不信任和贪婪。他不相信这些债券能卖出去，一边却乂ิ对卖
248
第八章从“基克”到เ人
出去之后的利润垂涎ๆ欲滴他嘴上讲的是承诺，心里想的却是嗛到的钱。我4、信任他。我改r主意，决定放手不干了
太晚了！仅仅一次随意的询问就足以让整个所罗门帝国行动起来了。交易师们本能地围着我的桌子转，就像狗闻到เ了热屎堆一样n不到24小时，我接到了纽约、芝加哥和东京来的不下6๔通电他们的腔调同那个交易师一样：干吧，别ี犹豫……你会成为英雄t所罗门公司上下只有一个声音，而ft越来越响。可呆，他们之中ณ没有一个ฐ人能让我相信。接着，那个电话来\ຒ我拿起听筒，另一头传来的声音模糊有些熟悉d“嗨，棒小伙子，nitama的还好吗？听说你tamade有路子把那ว些债券弄出去广是那位满口脏话的大师，食人鱼。
这是我们之间第一次讲话，看来销售奥林匹亚和约克债券的责任最后落到了他头上。他向我保证我的顾客不会吃亏。别人也都讲过这番话，但我充耳不闻，惟独他的话我信。我一直在观察他，也经常听到一些传闻。据说，在这个金钱至上的社ุ会黾，他倒是个言出必行的人。在所罗门公司里，论起对债券市场的理解，没有人比得上他。我信得过他。我给亚历山大打电话，告诉他我打算把这批债券่卖出去。他放下电话之后立刻去同4๒1层的董事经理们打赌，说我能把债券脱手。他得到的赔率是1้0:i。一次无需承受道德压力的内幕交易。
我给法闱人打电话，告诉他有一个ฐ惊慌的阿拉伯人食人鱼给他起了个ฐ绰号叫做“骆驼骑手”打算廉价倾销86๔00่
24๒9๗
说谎者的扑克牌
万美元债券，而因为不受追捧，所以这些债券่与类似品种相比价格相对低估。如果他肯买下来放上一段时间，在美国一定会冇人出面购买。我的销售表演并无特殊之ใ处，只不过运用了一种特殊的语言。我使用的是投机的语言，而绝大多数偾券推销员用的却是投资的语言，一味地分析公司的状况和它们的前景。我只是大略地知道奥林匹亚和约克公司的业务同不动产有关。但我强调的是全世界ศ都不看好它的债券่，它们是如此的不受青昧，因此，它们必定是非常便宜的。
我的法国朋友看来领会了我的论证。他同绝大多数投资者不一样，在他的心目中，这笔86๔00万美元的债券่将是一笔快进快出的交易。我把他看成自己最好的顾客，也是我最欣赏的顾客。我想他是信任我的，尽管我们相识不过才4个月。而现在，我却把自己连碰都不愿意碰的东西卖给他，只为了争取一份私人的荣誉。我当时就知道，这样做的后果是可怕的。但回想起来，现在我的感受比当年还要沉痛。回到主ว题，经过大约一分钟的考虑，他买下了8๖600万奥林匹亚和约克债券่。
整整两天，祝贺的讯息从所罗门兄弟公司的各个ฐ角落来。大人物们打电话来，众口一辞地对法国人的昀买决定表示欣喜之情，鼓励我在所罗门兄弟公司前途无量。斯ั特劳斯、梅西、拉尼埃里、梅利ำ韦瑟和佛特分别ี打来电å话，一个接着一个ฐ
那天我恰好外出，戴什?里普洛克诚惶诚恐地接了这些电话，他大骂没有一个是找他的。
他的反应不全是夸张。我得到了天神们的祝福。而戴什
250
第八章从“基克”到เ人
尽管一直干得不错，却从未受到他们的表扬。在我就职于所罗门兄弟公司期间，这种仪式重复过好几次，但从没有一次像我卖出这些该死的债券่时那ว样登峰造极。推销员们在所罗门公司里的荣誉越髙，他的顾ุ客最终的命运也就越慘，这是-条铁ກ律。在我的桌子上粘着一张黄纸条，“汤姆?斯特劳斯ั说你干得真漂亮'ู我一面为ฦ此暗自高兴，一面却又在担心法国人的钱袋。
最后，甜蜜的时刻终于到来，剛刚将最好的顾ุ客推下险境的痛苦变得迟钝。食人鱼的电å话来了。“我听说你卖掉了一些债券่广他说。我尽量用平淡的语气向他报告了事情的尾。他毫不掩饰自己的感情，在电å话里吼道，“真taທmade棒，太tamaທde棒了。我讲这话可是taທmade真心真意的。你是一个大根子，以后再也不让别人叫你别的听到这番话，眼泪涌ไ上了我的眼睛，这个ฐ人亲口称我为大根子，这个词就是由他本人在几年前想出来的，在我的心目中，只有他最有资格承认我。
251้
第九章《孙子兵法》
不战而屈人之兵
——孙子
我用最大的嗓门对着巴黎布里斯ั托尔旅馆房间里的侍役喊道：“我的套间里没有浴ภ衣，你怎么เ解释？”他背对着门耸了耸肩，好像是说他对此无能ม为ฦ力，这个小狗屎。接着我又现，没有果盘。套间应该备好的苹果和香蕉在哪里？还有，嗨，等等。他们忘了把洗手间里最上面的那块纸巾折成三角形了。我的意思是说，你能相倍竟有这样的废物吗？“他娘的——"我叫了起来，“給我把经理找来。马上。你知道我是出了钱的吗？你知道吗？”
接#，我突然醒过来了。“没事了我太太说，“你又在旅馆做恶fd”但这不仅仅是一个旅๓馆恶，也不是像一句“没事了”那么เ简单。有时我会到เ自己被英国航空公司从豪华舱赶到经济舱里去，还有的更加糟糕。伦敦的坦
2๐53๑
说谎者的扑克聛