说谎者的扑克牌
+ใ太在乎的心态使我愿意相更大的风险，这是一心想保饭碗的人所做不到的?例如，我有可能抗命不遵，这反倒让他们注总我，而如來你惟命是从，别人只会忽视你。
从我19s5๓年2๐只加人伦敦所罗兄弟公司到เi兆8年29๗离开其间已经龙生了很人的变化i职员人数从〗5๓0上升到เ900为ฦ了改善形象，我们搬进了这丽堂皇的新办公楼ä。
第六章肥胖的交易师和神奇的赚钱机器
完全是一种信任行为，就像你可以尽管放心地食用大香肠。
尽管如此，在1978年的华尔街，住房抵押将成为大买卖的想法仍然被认为是不现实的。与住房抵押有关的一切似乎都是细小和琐屑的，至少在那些经常向cນeo和政府脑咨询的人看来是如此d储贷协会的总裁通常是小集团中的领ๆ导者。他是那种会出面赞助小镇游行花车的人，这就说明广一切，不是吗？他穿涤纶套装，收人高达5๓位数，而工作时间则不过10个小时。他加人獅子会、扶轮社ุ、还有储贷业内部ຖ的非正式团体3-ๅ6-3俱乐่部。这个俱乐部名宇的来历是：用3%ื的利ำ率借款，以6%的利率贷出，每天下午3:0่0去上髙尔夫球课。
我猜想公司经理们这种不可一世的表现只不过是大笔金钱落人口袋后的自然反应。他们还沉醉在由保罗?沃尔克和美国债务人大举ะ兴债所带来的好日子里。原来他们可都是些谨小慎微的人，靠别ี人的残羹冷饭过活。突然间有人塞给他们一只喂得饱饱的肥鸟。他们干的还是原来的那一摊，但荣耀却骤然降临。他们的收入生了戏剧性的变化，生活方式也随之改变。这都是人之常情。
在沃尔克放开利率之后，另一种力童开始介人了——美国的借款人。美闰政府、消เ费者和公两在80่年代都以前所未冇的度增加自己的负债：债券่的数目开始了爆炸性的增长从另一个ฐ角度观察也可以有所启：投资人出借资金也比以前任何时候都要自由áh述二大集团在■年的总负债额为323๑0亿美元，其屮很大一部分是商业银行的贷款而不是债券。可是，到เ了1้985年，他们的总负债已经猛涨到เ了700่0亿美兀e而且，其中债券่所占的比例已经比以前大大提卨了。这自然要归功于像所罗门兄弟这类公司里的银行家们，还有抵挡不住诱惑的商业银行。
俗话说：“华尔街的一端是阴阳河，另一端是坟墓。”这句话很精辟却并不完善，它遗漏了位于二者之间的幼儿园。
任何人?
事实却是，纽约的人已经飞快地作出r决定。当夭晚些时候，41้层楼上整整两ä个部ຖ门，市政债券部和货币市场部ຖ遭到整体解雇的命运，涉แ及人数大约5๓00่人
看来他们自己้也像我一样地吃惊。41层货币市场推销部老板是一个ฐ和善的讲话轻声慢语的人。尹上8:๘30，他走进自己้队伍的中央说道：“好吧，孩子们，看来我们已๐经成为ฦ公司的历史了:5๓”接着，他的老板，整个4๒1้层里的推销人员的老板，一个公认的大家伙，冲到他的身边吼道：“留在你们的位子上，他妈的，谁也不许走，谁也不能丢饭碗。”然后，就在整个ฐ货帀市场部正准备坐冋自d位子的时候t一条内部ຖ备忘录出现在他们面前的行情显示器那上面说，事实上，“你们已经被解雇了。如果有人还想在所罗门公闰干，请同我们联系。不要不敢说。”
市政债券部和货巾市场部ຖ都不赚钱。但是，难道因此我们就该把他们连根拔掉吗？公司可以在两个ฐ市场上分别保留—小部分员工，成本微不足道，但却可以安抚那呰在这些领域的业务中ณ依靠我们的客户3如今pj好，我们一下子就把他们得罪光了…何况，如果有一天这两个市场复苏了，我们也能很快地从中ณ获利。为ฦ什么耍毁掉所有的业务？至少也该筛选一下，把最能干的留下来。一位优秀的市政债券่推销员可以很容易地培养成优秀的政府债券推销员。所罗门兄弟公司是国内承销市政债券业务的领导者，也是货币市场的领ๆ导者
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之一，受雇于这些部门的可都是一方แ精英z
作出这些决定的人是在用自己的卵子思考，这正是他们所喜欢的做法。换句话说，除r交易，他们脑子?纯粹是一片空白，比尔?西蒙常对他手下的年轻交易师吼道：“不做债券交易你就得去幵车。别想在市场上当一个知识分子。干吧当交易师现自己满仓而且下在他的反应就是斩ล仓撤离。他收回自己的头寸，认污出场，又去找别ี的机会。他的惟一愿望就是千万不要在底部卖出，或在顶部ຖ买人。
古特弗伦徳将好好的业务部门变成了交易的牺牲，而他为此所做的解释则更加令人不齿。他告诉公司内部和报界，说他本来是打算经过深思熟虑之后再采取行动的、但是在不受他控制的外力作用下，他不得不采取快刀斩ล乱麻的手段。他说消息见报之后，只有立刻๑采取行动一条路。换句话说，《纽约时报》影响了所罗门兄弟公司的政策。谁知道呢，要么เ他讲的是实话，要么他就是拿《纽约时报》挡箭牌，为ฦ自己做辩解。
这一切让当年最大的秘密变得更为神秘。究竟是谁走漏了风声，从第一天进人所罗门兄弟公司当实习生，直至成长为一个ฐ大根子，本公司雇员不断ษ被告知，句报界表谈话是一项ำ弥天大罪。一般来说，我们总离记者们远远的。因此，公司里的事情从未上过报纸。很难让我相信这是一次口
绝大多数市政愤券部ຖ的人进了迪恩节特公m，后者把汽己้的市政愤券部给解雇广。
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误，那么，他-定是冇意的。但是，谁会干这种事呢？我们只知道他&董事会里的人物t董亊会包括约翰-古特弗伦德、
汤姆?斯ั特劳斯、比尔?佛待、吉姆+梅西、达尔?霍罗维茨、
迈尔斯?斯雷特、约翰，梅利ำ韦瑟，还有十几个稍小一点的角色…据说他们正在疯狂地自查，想找出那个ฐ泄密的人。我一开咍想到，先应当分析谁在这次裁é员中ณ掼失最大。这很容易，明摆着就足霍贤维茨，市政债券่部的头头。他是最大的输家，裁员之g,ไ他将成为ฦ无住所大臣。
不过冉-ๅ想，如果他这样做的动机只是为ฦ了挽救市政债券่部，那ว显然是选错r方向。正如古特弗伦德所讲的，其结杲是裁货的规模反而比规划的更大了。因此，消息的来源未必同最g—分钟的抢救任务有关。hv该再仔细考虑一下，泄密者究党要达到什么เm的？谁会从屮受益？不幸的虽，除非其动机是为_r报复霍罗维茨，不会有人从中受益而报复的动机过干脆ะ弱，不值得为它去冒被抓住泄密的危险。一想到被现之ใ后将会受到约翰?占特弗伦德的羞辱，葷事会里人人不寒而栗。恐惧也许解开这一谜团的关键：有谁最不畏惧约翰?古特弗伦德呢？肖然是他自己
我知道这听上去是一个ฐ疯狂的想法。而当一位所罗门同事9๗我谈起他猜想古特弗伦德故总泄露以加快裁员进程的时候，我还曾笑话过他。但是，我怎么เ也摆脱不广这个念头。
因为我吋以看得出古特弗伦德多么需耍泄密来作为推托责任的借口。泄密成了他的救屯筏。一s报上登r消息，好像裁é奶就成了不可避免的車怡，“你们也都看到了’他说、“要
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怪也只能怪《纽约时报》和那个泄密的干-八蛋j不过，这仍然是脆弱的假设。古特弗伦德肯定会意识到，这样一次泄密最终会让他自己้名誉扫地。
不管谁是泄密者，匿名的结果是将一个ฐ人如果只有一个人参与此事的话的罪恶转变成整个董事会的罪恶。在我们眼里，他们全都是有罪的。所罗门公司内部有奸细。一些非董事身份的部ຖ门经理开始拒绝在董事会成员面前讨论任何敏感的话题。在我们这些小工ื眼里，公司顶层的分歧从未像现在这样暴露得如此明显我们部门的头头看来是吃了豹子胆1้e告每一位董事：“我很遗憾，但是，除非我们找到了那个泄密的家伙，否则我不会相信你们之中任何一个。”关于这位勇敢经理的真实故事迅传遍了整个ฐ交易大厅。
我的心头涌ไ上一种挫折感。对于整个局面，我无能为力，只能袖手旁观。公司头头们有没有想过要为他们的行为ฦ或他们手下的行为负起责任？难道荣誉感已经荡然无存了吗？如果英国政府出了这种泄密丑闻t一定会有一连串ธ的官员引咎辞职。但是，我们的头头们在犯了错误之ใ后似乎可以毫尤损。每次把事情弄糟之后，他们就会祭起边际分析的法宝，说什么เ事情非人力所能为ฦ，而进一步的震动比如说，让他们辞职于公司没有任何好处口在我看来，我们的可悲之处，至少有相当部ຖ分正在于此：在高层的人物看来，
况此案从未告破，据我所知，复到19๗88年月，公句内部仍在进行追查。
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就算公司完蛋了，对他们个ฐ人也不会冇什么影响。+
整个事情中最令人恼火的部分，也it要数公司以前为实生所做的承诺全部作废这一档。绝大多数实习生都被分配到เ市政债券่部和货币市场部，公司事先从未打过招呼，说可能ม会出这种事。我很庆幸自己当初没有听信吉姆?梅沔的话，他在每一期培训班上都讲同样的话，说仆么要我们放宽心，让公3๑去决定你该加人哪个部门。他曾经讲过，在所罗门兄弟公司里，我们奉行的是有功必赏的原则ท。许多人真的信了他的话。如果说公司在解雇刘易?拉尼埃里时已经打破了这一传统，那么这一次恐怕连碎片不见了。
令人胆战心惊的一天结束了今夜无人人睡，特别是在伦敦?泄密者告诉《纽约时报》所罗门公司计划ฐ裁员10่0่0人。现在巳经走了50่0人。但是，肯定还不够数，下一波又该到谁了呢？
1987年10่月1้4日，星期三，第三天：汤姆斯ั特劳斯总裁视察伦敦办事处，他告诉我们，本部将是本轮裁员的重点。没人感到震惊，一个ฐ月前我们就知道了这一消息。伦敦
-这是千真万确的。到这年年底，没有个级经理辞职。杨姆斯ั特劳斯年底拿到224万臭元，比尔，佛特是216力类元，最今人吃惊也许要数达尔：翟罗维茨，他手下的部ຖ门已经消失1%更何况他还是我们卷进同哥伦帕斯集闭的房地产项_的主要责任人，可他还是拿到เ了〗60่万美兀。古特弗伦徳倒是做了一点姿ู态，取消เ了他肖己้的奖金，h章了30万美兀i：资和80่多万美元的延迟支付报_。作为芡金的昝代品，他拿到เ了3๑0月的期股在我写作本文时，它们的市值已经过了30่07j美元?
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分公闰曾派了-位董事经理到纽约向业务评估委员会做一次笨拙的辩护性陈述。他既没有夸耀职员们的能ม力，又没能给出一份有吸引力的计划，相反，却把时间浪费在洗脱他自己้在公司失败中的责任。古特弗伦德当然会对他的这种态度深感厌恶，不过这些我们都是在后来才知道的。评估委员会对我们的工作做了最坏的结论，你不能ม怪他们。是我们自己做得不好。
等待是最难熬的。伦敦交易厅里的人看來弄不到เ一点消เ息，不知道谁上了经理的黑名荦，只知道一大批人，差ๆ不多13๑的债券业务员将被解雇。每个人都觉得自己对于所罗门兄弟公司的未来是不可或缺的。我当然也不例外，可是如果人人都是一副感觉良好的样子，那可帮不了你什么เ忙t我开始琢磨：如果他们炒了我，我该怎么เ办？再反过来：如果他们不炒我，我又该怎么办？突然间，所罗门兄弟公司在我眼里不再像从前那样令人留恋万分了。每个ฐ小组经理——都是各自小组里的丛林导师——向上头递交一份名单，按顺序排列他手下人的有用程度。伦敦的董事经理们会聚在一间《飘》时代的餐厅里，坐在一幅仿卡那莱托9๗aທletum作品的油画下面，拿着各个ฐ小组的名单，从后向前划去名字。我不由á得用怀疑ທ的眼光瞟向我的丛林导师。
1987年1้0月16๔曰，星期五，第五天：这天早上，百年不遇的飓风横扫伦敦。大树被连根拔起，电å线被刮断了，从早ຉ上2:0่0直到夜幕降临，窗户一直在吱吱嘎嘎地响。上下
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班变成了一种纯粹的恐怖经历。街道上空无一人，平时开着的商店全部上板关门。一大群人挤在维多利亚地铁站的天篷底下，哪儿也去不成。地铁已经停驶了。外面看起来就像是aBc播出的迷你系列剧中ณ核冬天降临的场面，或者话剧《暴风雨》的一个布景。卡利班莎士比亚剧作《暴风雨》中釣半兽人——译注一定会选今天这种日子出来作恶。
对于我们分公司里上上下下170号人来说，这可真是个坏透y的日子。我们穿过倒下的大树，沿着难以辨认的街道，趟过积水走到办公室。经过这番堪称障碍越野的折腾之ใ后，等到เ的却是解雇令，许多人不得不忍受漫长的等待的折磨，在黑暗中ณ枯坐数小时，直到เ最后有人3s知自己被解雇了。风暴摧毁了供电设施，交易厅里没有一盏灯是亮着的。绝大多数人在自己的桌子边上徘徊。董事经理们不断ษ地把电å话打进来，召唤外边的人一个接一个ฐ地走进屋里，在那ว一刻，失败的羞辱远远地压倒了丧失一份收人的损失。我们早巳将自己在这个小圈子里所取得的成功视为理所当然，它变得无比重要，我们再也离不开它，就像我们离不开自己的双眼一样n被开除成了自己的缺陷，在我们眼里成了被看不起的人。有些人在冷静地估量了形势之后开始给猎头公司打电话。
还有一些则棋高一着。据说这次的裁员范围仅限于偾券部ຖ。这倒是真的。股权部的头头斯坦利ำ?肖普科恩在古特弗伦德面前勇敢地坚持了自己的立场u他表示ิ，只要在他的部里开除一个ฐ，他就会辞职，眼看股权部ຖ有办法躲开这场灾
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难，心眼儿活的人就开始申请股权部ຖ的活股权部终于盼来了扬眉吐气的一天。不过，后面我们将;&看到เ，仅止一天面已对这些人来说，他们的努力仿佛是在同时间赛跑他们必须ี争取在被解雇之前重新被聘用。一旦ຆ被解雇t他们就无权再待在交易厅里了。当他们迈出炒人小组办公室的大门之后，一位保安人员会取走他们的安全通行证，将他们逐出大楼。
管理层采用了抵抗力最小的办法，解雇那些年资最浅的人。这种策略有违裁员的初ม衷。开除1้0个基克所省下的钱才抵得h—个ฐ30่多岁的董事经理。但是拿年轻人开刀自然有它的好处，比较省事，因为ฦ他们在公司里还没有建立起个人关系网d人们听不到เ他们的声音，我本人幸免于难，部分原因在于他们令人难以置信将我归类到老手之ใ列，部分原因是我在高层刚ธ好有足够多的朋友。还有一项考虑可能也有助于我，那ว就是我是分公司里最赚钱的几个业务员之ใ
在伦敦分公司里，妇女被解雇的人数大得不成比例。下来之后，她们核对了一下自己的记录，现推销部的头头对她们讲的话几乎ๆ一模一样。他先是哼哈一番๘，然后说道，“你是个聪明的姑娘，这样的处理与你的个人能力无关。”她们之中ณ绝大多数人不喜欢被称为“姑娘”。你是什么เ人，开口就喊人家姑娘，难道是红脖ๆ子美国南方的穷苦白人——译注？当保安走过来的时候，她们之ใ中有不少人大叫“滚你妈的”而他也就真的滚你妈的了解雇名单在一个接一
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个的宣布，害官者们开始回到เ交易厅。有人啜泣有人庆幸，到เ处都是一派闹哄哄的景象。这给我留แ下了难忘的印象。没有人在交易厅里大声哭喊。甚至没有人表现出软弱或脆ะ弱，或需要人类的善良同情。亚历山大早就教诲过我坚强外表的要性。他说：“我很早就懂得f，在这里是不能表现出软弱的厂“你在争上6:๘30่起床，昨天晚上也许根本就没睡觉，再加h你最好的一个朋友在车祸ຖ中ณ丧生，这时候一个大根子经过你的桌子，用手拍着你的背说，‘今儿tamade怎么样？’你不可能对他讲：‘我累坏了，精神不好。’你只能说：‘好极了，nitaທma的怎么样？’”