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说的态度。所罗门公司的交易师扮演了个阳志所思的角色他们已经不再交易抵押?券，卯足买卖抵押债券的原材料r:也即住房货款本身。所罗门兄弟公司突然间丨起了储贷协会的行当。在华尔街的投资银行和购房者之间别尤它物——既没有gimiiem&也没有美洲银行。所罗门自己้承担起购房者的支付风险。在此情况下，一个ฐ通慎的人一定会事先检查作为ฦ贷款抵押物的财产因为它是贷款的惟一担
乎就像叛国一样。在有利ำ的公共政策的推动下，储贷业开始展起来，未偿还抵押贷款从1้950年的5๓50่亿美元上升到19๗76年的7000่亿美元。到1้98๖0年1刃，又增加到12万亿美元。与此同时，抵押证券市场的市值过了美国股票市场的市值的总和，成为世界上最大的资本市场。
一样日渐稀薄，而他的表情则像戧髙乐่一样庄重只是长度够不上这就是那ว个每天早ຉ上准备“咬掉熊屁股”的老板吗？这就是那个ฐ因其野蛮的权术而在整个华尔街臭名昭著的人吗？这就是让各个ฐ部『丨经理闻风丧ç胆的古特弗伦德？我们不知道，我甚至不能肯定我们是否想知道。所有这一切髙傲的情感表现和蓄意的拖延都在他的声威的阴影之下鮪然失色。口耳相传，我们对他巳经非常了解，不会有人愿意冒险去捋虎须。谁知道他什么时候会突然丢â掉政治家的伪装呢?我们都知道那不过是迷惑人的假相。太危险了一就好像眼镜蛇在打盹儿。
形式，不愿意在股票市场上试运气的投资者把自己的积蓄投放在债券里。而在此之后，债券巳๑经变成了投机的对象，一种创造财富而不仅仅是保存财富的方式。一夜之间，债券่市场由一潭死水变成了赌场。所罗门公司的交易额犹如井喷似地增长。为ฦ了应付新า的生意不得不增雇人手，他们的起薪，正如我们所知道的，高达48万美元。
设当承认，按照通o的标准，我是一个成功者。我赚了很多钱f公司里的头头们经常说我总有一无会升到顶展与他们为ฦ伍。可我尤意于此，很早的时候即巳如此。讲这些是为ฦ了告诉读者，我的前雇主既ຂ不曾迫害我也无意疏远我。而我之所以动笔写这本书只是因为自己一直有这样的想法：或许我应该做讲故事的人，而不是依旧生活在故事当中ณ。
约翰?占特弗伦德和汤姆+ใ斯ั特劳斯负责国际业务对华尔街h的流行见解深信不疑，他们认为投资银行业未来的趋势将昆只剩ທ卜几家货真价实的全球忭投资银行，输家将退出市场。这硕果仅存的儿家将形成市场垄断从而抬高筹资服务的收费并由此而受益。公司经常提到自己的理想目标是组织全球化的俱乐部ຖ，包括像h本投资银？』野村证券n?rmi-m、美国商教银行花旗集团，芙国投资银行第一波十顿、
高盛和所罗门兄弟公司在内。那么欧洲的银行呢，我猜他们连名字都没有听说过。
东京是我们快扩张的择选地区，日本因为ฦ贸易顺差ๆ而积累了大a的美元，它要么出售要么投资。日本人是8๖0年代的阿拉伯富翁。9๗是，中于B本金融界不欢迎美a公司，n本的金融法规又极为复杂，所以华尔街公司在口本的办事处总是又小又不稳定
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』方面，欧洲市场的进人却没冇多少障砑那儿的金融贷制极为宽松t人内洋造成的义แ化阻隔比起太平泎来说根本就算+ใ上仆么布鲁克林来的家伙汴伦敦希思罗机场徂一辆出租车根本用不着翻译。当他在一家昂贵的宾馆里用晚餐的时候通常是ckridjes和Berkeley,至少不辛丁给他送来的是牛鱼片在所罗n公司冇_个反复说起的笑话，一位在日本的美|域董事经理在臬户1点了一小坩火烤他的寿司，
他尽吋以放心大啖跟美9๗lj味相左不远的食品。他很荞易骗u己说欧洲和纽约差不多，这里的消เ费也足每天2xk美元d就这样，伦敦成了征服世界计划ฐ屮的关键一环。它的时区、
历史、语言、相对的政治稳定性、渴荜美元的巨เ甩资本市场和哈罗氏百货店在所有因素中t千万不要低估采购便利的重要性，都促成它做为ฦ所有美同投资银彳』家计划ฐ的中ณ心。
所罗n兄弟公司仝球化的野心就落脚在伦敦。
公司从本届培训班里打了〗2๐个ฐ人坐经济舱到เ伦敦去十“基克”推销员，敝人即是其中的名。我们的办公室一开始足设在伦敦金融城摩根拘保锒行的一栋楼ä里，占了两e，外形就像炸面圈。般来说，交易台《好设在大开间黾，毎个ฐ人都吋以看到別人在千什么，相互之间也听得见。
我们这栋楼是一个中ณ空的结构，中ณ间是-大地电梯和楼ä梯。
交易厅就绕#大楼屮心散7t成一圈，如果把它全部ຖ抻开来，
可能ม长达50่码，但足坐在里面，你只能ม看到很短的一段。
不过1这样一来倒也有一神紧凑的商业性的感觉。我们的坐
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说谎者的扑克牌
位一个紧ู挨一个3๑别人在千什么เ全都看得一清二楚t办公室电吵吵嚷嚷，让人感到เ不舒服。惟一能够聊以zi9ei的是窗外可以看到泰昭上河和圣保罗大教堂的芎顶f
伦敦分公司的12๐个销ft部门只不过是纽约母公司类似部门的直接延伸。一个部ຖ负责销售公司债券，第二个ฐ负责抵押债券่，第三个是政府债券，第四个是美国股票等等诸如此类的设置。在我还没有结束培训课程时，该干的事就已经给我定好了。我被分配到迪兑李希手下，好也是他，坏也是他，就这么เ定了。他负责所罗门兄弟公司的债券期权和期货推销部ຖ，政府债券部的一个劣种分支。这意味着，从一开始我就是斯ั特劳斯家族的人。
李希和他最得力的女将莱斯利?兑里斯汀是在和我一起嚼火鸡三明治的时候正式通知我以后归他们貞接领ๆ导的，那ว时培训课程已经进人r尾声。这是一次走运的早餐会，先是因为ฦ到那时为ฦ止除了股权部还没有第二家表示要我效力，
其次是因为我正好喜欢他们两ä位。在他们手下当“基克”可谓机会难得。与绝大多数一心只想#把手上的东两卖出去的经理们不同，克里斯汀拉比和李希拉比告诉我要去开一切卩j以赚钱的路子，而不要太在意推销期权和期货的量也就是说，他们it:๘确地将自己部ຖ门的利益同公司的整体利益协调一致起来。这正足他们的过人之处在这样一个ฐ专家们想方设法取悦老板的公司里，我却意外地成了一名业余记者，从而得以r解整个ฐ公司的业务。
到เ伦敦后的第一天，我去向李希在伦敦的经理斯图■威
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立克报到。在我之前，他的部ຖ里已๐经有一1้名推销分在威立克手下干也是一桩幸事。他没有沾资所罗门病。他在伦敦已๐经待了4年，但仍念念不忘自己出身于“禿山”，这是姓令人兴奋的、，不仅如此，尽管他了解那ว些成文或不成文的钳制绝大多数所罗门公m雇员的行为ฦ规范，但并不把它们放在眼里。他珍视自己的自由á他对各种叫他干这干那ว的指令充耳不鼓励他的手下我行我素า=
令人感到费解的是，他本人倒要时不时地作-次专制症。有时他会出这样的指令，例如“打电å话给巴黎市的每个ฐ人'不过这种情况极为少见，而&他随后给子的补偿足以让你释怀。他放任我们取消办公会议，按自d的时间表工作。他本人就带头这样做t每天的上班吋间总比别ี的部门晚?个小时。我认为ฦ，这本身就是一种鼓励的姿ู态。他的部fj是伦敦分公司最赚钱的一个，年年如此。我4以肯定，这一成就的取得源于他给手下人留下了足够的独立思考空间。
不过对此刻的我来说，所谓思考还只是一件奢侈品。我脑子里只是一片空白，溲无头绪。惟一的指望就是看看周围的推销员能给我点什么เ教导。学习收务先是学习一种态度：电话甩说该用什么เ腔调讲话，怎样同交易师洽商还有最電要的，怎样辨别ี投资机会和泎骗。
整整两天，我被那ว些急于在美国大牛市中ณ捞上-把的英国人和法国人的电å话搅得昏天黑地。就在这时第一份忠告来了。坐在我正对面的—位本部ຖ门里的年轻人，今后两年里我每天都要问他四目秸对，他俯身过来向我低语，1้‘想要
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明牌叫？卖空所罗门兄弟的股票。”明牌是行内用语，是包赢不赔的赌博。卖空，意即卖出你_ຕft:๘没冇的股票，期望它的价格卜降之后你冉用低价实回获利，卖空自己公d的股票就是赌它的股票会猛跌。
我感到惊恐，喘不过1来。先，卖空自d公司的股票足非法的。其次，除非是做套头交易，下注赌所罗兄弟公司背运听上2；也不是什么เ好主ว意。当时公司的利润正在巅峰，足公司历史上，也是整个华尔街历史上的第二个好年份。当然，我这位朋友在本文中以鉞什?里普洛克的假名出现，这是他自己้选定的的意思并不是k的要我这样做
他只是以他独冇的简洁方式来表明0己的立场，指出桩事实。后来他解释说，他当时对我颇为赏识，有意点拨我。也就是说，他会时不时地把他在9个ฐ爿的t_作经验屮积累的智慧之ใ珠向我抛几个ฐ过来。他也是美国人，只有23岁，比我小两ä岁…+过，在这一行里他的资历比我可老多戴什-ๅ里膂洛克足公认的赚钱能手。
很快我就习惯了戴什的一套做法。他经常甩出一些我听不懂的话，像“买人2年期债券抛掉老的1้0年期债券”，或“卖空所罗门股票'“打死‘基克’抢救客户'而让我自己去琢磨话甲头的含义。一般来说，他的话总是令我如坠五里云中ณ。以管以要言不烦著称，但戴什终归s个ฐ热心肠的人。
在他成功地m三个ฐ不同m家甩的叫名货市经理兜售出+ใ论何种他想出来的新方案之后，他总会详尽地将内中的机关娓娓๙道来、，就这样，我学会广交易、推销和牛活上的许多东西。
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回到前面那个ฐ忠告，戴什的意思是说，不要被有关公司稳健运行的各种逼真的假相所迷惑，所罗门兄弟公司肯定不是一项理想的投资。我应该知道，什么是卖空的最佳时机：
就在业务滑坡的前夜。可是，他又是怎么会知道所罗门公司正处在这个节骨眼上的呢？
你可以想像，基克就仿佛一位新า当选的总统。我只知道自己什么เ也不懂，而且毫无负疚感。于是我就问，“为ฦ什么?”
当然，我不揞寧他马t走过来解释给我听。这太简单了。戴什的用语仿佛经过加密处理的句子碎片。他只是朝别的交易台挥了挥手，说“这是公司的作派”。
严格说来，这是一句大实话。所罗门兄弟公司又名菲布罗-所罗门股份有限公司。但我能ม听懂ฦ他的言外之意。我们总是希望自己可以摆脱“公司”一词所包含的绝大多数意味：无休止的会议，空洞的备忘录和愚蠢的等级制。可是，
有一天戴什从电话上抬起头来，却现公司里的官僚作风日益严重，这让他很不愉快。为了支持他的看法，戴什举起了自己的食指，仿佛罗马的演说家，他说：“想想书和碗的事。”
说完之后，他把旋转转椅扭来扭去，拿起亮灯的电话机上的听筒。很快他就进人了推销员的角色。“……联储要转向广，我不知道，市场软得经不起一碰，我们正在观察供应面，看好两年期看淡10年期……”这一切对我来说无异于对牛弹琴。我赶快把听到的记下来，日后好向他请教。
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书和碗。所罗门公司那ว时e在庆祝公司创立75๓周年。为ฦ了纪念这个伟大的u子，每一位雇?都收到两ä件礼品；…个ฐ巨大的镀银碗，边上刻๑着公司的名称，还有-本丨è碗用来盛放啤酒倒是满合适的。书的名称是《所罗门兄弟：迈向行业领导者》，内容是绎过精选的公司史，它的惟一h的就是为ฦ了替高层官员歌功颂德。k:形式也颇为ฦ得体。古特弗伦德、拉尼埃里、霍罗维茨、佛特、斯特劳斯ั和梅西相继登场。他们的讲话仿佛是从剧本上抄f来的。谈到卩己้时，他们个个谦虚谨慎，倌对他们所生活的世界则思虑良多。在剩下来的页面里作者塞满了关于上述诸公如何聪明睿智、潇洒、勇敢和富于团队精神的赞美之辞整本书就像是一个笨拙的法西斯宣传小册了?样本。从此以后，参加培训课程的实习生都要背诵其中的内容。
即使对实习生来说，这本书的意阁也是眧然若揭的…不错，公司确实成了行当中ณ的领导者，但却不再是一个ฐ快乐的大家庭了
它的体内创伤累累็，豪华的外表无助于遮掩这一切。公司创始人的儿子威แ廉所罗门本是一个ฐ谨言慎行的人如今却在彺何-个愿意听他讲话的记者面前痛斥古特弗伦德的不义。公司前任董事长戴维坦德勒墓地上的鲜花尚未枯萎，古特弗伦德为了搬开他爬上菲布罗‘所罗门股份有限公司董事长的宝座可谓机关算尽，人们对此还记忆犹新。而拉尼埃里t斯ั特劳斯和佛特之ใ间争权夺利的火拼已经达到白热化的阶段。债券交易师们纷纷出走。谁出钱就替谁干。尚
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第八章从“基克”到เ人然，公司的黑暗过去和现在都不会出现在官方的洁本历史
例如，在解释抵押部的创设历史时，编者从旧ງ报纸堆里拈出了像是一段引自鲍勃■达尔的话，他说：“所罗门拥有一种别的大公司所不具备的髙度弹性，你的技能可以不受拘束地尽情挥最有趣的一点是时间上的巧合。仅仅6个月之后，达尔就被占特弗伦德丢广出去，换上了拉尼埃里，达尔只好i喝西北风。
古特弗伦德是书中的英雄。他被描绘成先知以撒亚的形象，一位不食人间烟火、克已๐奉公的所罗门人。例如，在谈到从交易师晋升为经理的转变时，他说：“我之ใ所以乐于从事管理t作，并不是h为ฦ它是世界ศt最神气的职位，而是因为ฦ我涡望挑战q我。在某种情况下，金融的世界会把我们带向最髙的召唤。我们将时常有机会为针会的福祉作出贡献z“他的语调就像一位上f年纪的政治家广这是作者穿插在古特弗伦德自ft之ใ间的喁喁细语。
似是，最让戴什痛恨的不是谎言。一旦你了解了公司内部的真相，你就会知道掩盖比直说要好得多。如果我们的头头想撒谎，比他撒好撒一个ฐ弥天大谎。戴什痛恨的是所罗门兄弟公司居然把钱花在这些地方แ。一本书，一只碗？谁想出来这种无聊的念头。折成钱多好。想一想，早ຉ年在所罗门丨è:班的人绝对不会干这种事，他们一定会要钱，而不是这些劳什子。书和碗侵害了戴什心目屮的所罗门公司伦理。所以他才要我卖空它的股票。后来生的故事ie明，卖空所