说的态度。所罗门公司的交易师扮演了个阳志所思的角色他们已经不再交易抵押?券，卯足买卖抵押债券的原材料r:也即住房货款本身。所罗门兄弟公司突然间丨è起了储贷协会的行当。在华尔街的投资银行和购房者之ใ间别尤它物——既ຂ没有gimiiem&也没有美洲银行。所罗门自己承担起购房者的支付风险。在此情况下，一个通慎的人一定会事先检查作为ฦ贷款抵押物的财产因为它是贷款的惟一担
说谎者的扑克牌
一样日渐稀薄，而他的表情则像戧髙乐่一样庄重只是长度够不上这就是那个每天早上准备“咬掉熊屁股”的老板吗？这就是那个因其野蛮的权术而在整个ฐ华尔街臭名昭著的人吗？这就是让各个部『丨è经理闻风丧胆的古特弗伦德？我们不知道，我甚至不能ม肯定我们是否想知道。所有这一切髙傲的情感表现和蓄意的拖延都在他的声威的阴影之下鮪然失色。口耳相传，我们对他巳经非常了解，不会有人愿意冒险去捋虎须ี。谁知道他什么时候会突然丢掉政治家的伪装ณ呢?我们都知道那ว不过是迷惑人的假相。太危险了一就好像眼镜蛇在打盹儿。
第三章学会热爱公司文化
设当承认，按照ั通o的标准，我是一个成功者。我赚了很多钱f公司里的头头们经常说我总有一无会升到顶ะ展与他们为伍。可我尤意于此，很早ຉ的时候即巳如此。讲这些是为了告诉读者，我的前雇主ว既不曾迫害我也无意疏远我。而我之ใ所以动笔写这本书只是因为自己一直有这样的想法：或许我应该做讲故事的人，而不是依旧ງ生活在故事当中。
不成比例想想他们对公司别的部ຖ门的想法真tamade晦气！，让他们用自己的利润补贴别人的荒年的说法也未必说得通鲁宾离开公3之p，汤姆?肯德尔、斯蒂夫?鲍姆和头号推销r里克博登分別接受了位于加利福尼业代维斯的农场主储蓄银行的百万美元薪酬此后，斯蒂夫罗斯和-ๅ-个名叫安迪_阿斯特拉坎的也接受了德雷克塞?伯恩海姆公司的迈克?米尔肯的17๕万美兀很可能ม更多合约。
突然间，四个最赚钱的抵押交舄师走了三个罗斯ั、鲍姆和鲁宾第四个是安迪斯通，1้984年他交易1้5年期抵押债券赚了700่0万美元，这些债券่因为期限短而被戏称为小个子、小矮人和侏儒。19๗8๖5年年屮，斯通收到美林公司打来的一个电å话，对方แ提出给他的薪酬加倍。斯通谢绝r。像魯宾一样，他不想离开抵押部大家庭。他说：“我以为自己至少会在所罗门公司干到50岁美林公司随后乂ิ让我自己้开个价。他们说，人人都有个价位八打定主意把美林吓退，斯通回答说他的开价是1984๒年薪酬的四倍。可是他们的答复却是“同意'交易也就此达成。斯通的合约比鲁宾还合算，他和从前的伙伴鲁宾共同担任r美林抵押交易部ຖ的负责人。到广这个时候，所罗门兄弟公司才慌了神。拉尼埃电和莫塔拉请求斯ั通在周末再考虑一下他的决定。看在曾经同一个勺里吃饭的份上，他同意了。
此后生的一切冏任何一个赚钱的雇员在离开所罗门兄弟公司投向竞争者之前的遭遇完全-样。一系列ต耍人相继出面挽留แ这鸣人人物们会用各种说辞来劝阻他，说他正在犯
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说谎者的扑克牌
f-ๅi生中的大错。一开始通常是说，离开所罗门兄弟，他将一事无成。r:๘如一位交易师所说：“他们想让你相信，在别ี的公司甲â干的人不是卩1痴就是屁股眼儿。因此，如果你去别家干，那也一定是白痴或屁股眼儿。”不过这一回，执行委员会的人想必已๐经意识到เ这一招不灵因为离开公司的交易师都是聪明人。这些人是斯ั通的伙伴，他绝不会同意别人说他们是闩痴或屁股眼儿。这位抵押交易师说：“一位朋友去广美林，你会说：4等等，他吋不是白痴和屁股眼儿接着另-个也走f。下一个就轮到เ你自己……”
星期一早ຉ晨，斯通如约而至，接待他的是3个ฐ大人物，
出场的顺序就和在培训班上露面的次序一样：吉姆?梅西、
戴尔■霍罗维茨和约翰?古特弗伦德。梅西第一个ฐ出场，就像我们在培训课程中ณ领教过的一样，梅两的功夫就在恐吓和威胁。“梅两ä企圈让我产生负罪感’斯通说，“他说：‘你欠我们的，我们培养了你，你不能这样一走了之斯ั通本来就不会相信抵押部之外的任何人。他很快就让梅西闭上了嘴巴๒。他提到เ自己为公司赚的7๕000万美元，“我想我们至少也算扯平了。”梅西撤r，换上霍罗维茨
戴尔■霍罗维茨在执行委员会里是唱红脸的。人称戴尔大叔。斯通说:“他一上来就讲，4从你进公司以来我一直在密切关注你，了解你的工ื作情况。可能ม你自己不知道，但我对你的进步一直非常感兴趣。’”这也还是老一套。但接下来却出现丫不寻常的令人啼笑皆非的转折，霍罗维茨说：“当
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第六章肥胖的交易师和神奇的赚钱机器
年你从垃圾债券部转到เ公司债券่部，又从公司侦券่部到广抵押部ຖ我可都是出过力的……”等等！斯通从来也没在垃圾债券部ຖ或抵押债券่部工作过。斯逋意i只到เ他说的是安迪?阿斯特拉坎，而不是自己。斯通从开始就在抵押交易部里干。“他…定是向秘书要安迪的裆案，而她把我们俩搞混了。
我打心眼里为他感到เ羞愧，差一点没有9诉他差一点！
霍罗维茨又把斯通交到占特弗伦德fh,
“约翰古特弗伦徳和我算不上真正的好朋友，”斯通说，
“我走进他的办公室，他眷先讲的是，“我猜你到เ这里来不过是为r9论一些微不足道的小问题，无非是你自己和你的薪酬，而不是有关公司+来的展。”这一套是不是事先设i十好的？谁也不清楚。斯通没有退缩。他问古特弗伦德会不会用〗000่万美元的价格把抵押部卖出去。古特弗伦德的回答是“当然不会”。斯通说，“其实你正在这样做，因为我们都要走了。外边给我们的报酬加起来无非也就是100่0万美元：古特弗伦德说，“你果然是个难缠的家伙。”但是，在斯通获允离开之ใ前，古特弗伦德又问他要多少钱才肯留下来。斯ั通说，“我可以少要一点儿钱，伸不会让你qiangjiaທn我古特弗伦德同意按“美林公司出价的80่%ื”成交?
这是公司管玮层第一次在闹着要走的抵押交易师面前竖白旗，也是最后一次。1้98๖5年底，公司内风传安迪?斯通拿到เ900万美元——对一个只有四年资历的所罗门交易师可谓闻所未闻——公司债券่部ຖ和政府债券部表现f极度的不悦。
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9为斯通的缘故，别的抵柙交易师也得到了好处，多拿到เ好几丨è万。似是，公司债券部和政府债券部ຖ被排除在外所罗i'j的规矩被打破了。"j是，这种事情是干不得的。“从那时起斯ั通说，“我在公就冉也没冇好曰子了每表我在交易屮亏r钱，他们总会说，‘当初就不该拦住他厂”
公司很快就认识到เ，迁就斯ั通是一个ฐ错误。
份孤零零的大额薪水支票不仅动揺了公司职k们对报酬体制的信心，同时也破坏了所罗门兄弟公3内部长期行之有效的一套等级制度。在公司里，钱足衡量个人价值的绝对指标。抵押交易师的收人远远高于国库券交易师，这让后者感觉自己成r没用的人这种局面再也不能继续下去了。为ฦ了止住亍下年轻抵押交易大才的流失，莫塔拉被迫采取了外交手段，而外交永远敌不过现金的威แ力，对交易师尤为ฦ如此。年底，他网次安排手下的交易师同约翰?古特弗伦德共进晚餐?
第一次聚餐安排在古特弗伦德喜爱的曼哈顿ู餐厅“l6pengod”，按某位美食家的说法，“这家餐馆以做鸟菜出名”在痤的有莫塔拉、克隆塔尔、斯ั通和交易师奈森康菲尔德。“古特弗伦德才惊四座，完全掌握了现场气氛，”一位参加者说，“在m家的路i我不禁飘飘然，想到有他为公司掌舵真是幸丰。”除此|〖|外，聚餐本身则是一场灾难，儿甲■没有人动筷古特弗伦德用u己持有的a式控制ๆ现场，他小惜让早ຉ巳๑升为葦事经珂的莫塔拉难堪细说当初公pj上市时莫塔拉手上的所罗m公m股票赚了多少钱。查尤疑问，古特弗伦德是专门为r这顿晚餐才去找出这些数据的。“边克
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第六章肥胖的交易师和神奇的赚钱机器
的脸涨得通红一位在场的交易师回忆说，接卜古特弗伦德提起r薪酬的s题。
像往常一样，斯通总冇自己้的一会他告诉古特弗伦德，抵押业务足公司最赚钱的部ຖ抵押夂易师的丄资比别的部ຖu高是押所当然的“古特弗伦德在这个问题上触即跳，”一位交易师回忆道，“他人谈在所罗『兄弟公司工作是一件多么冇面子的事，是公司，丨是它里面的职员，创造广这些财富无论如何，古特弗伦德强调说，抵押部ຖ夸大了q己的重要性，它甚至不如政府债券部ຖ嗛钱来得多
交易师们当然知道这纯粹是一派谎彳n_没有人当面反驳他。“谁也不想惹他更生气，”斯通说。晚餐在紧ู张的气氛中结束。占特弗伦德和交舄师之ใ冋的第一-场聚餐被取消了。大家心里都明白，徒然再揭伤疤而已。年轻的交易师继续离开所罗门兄弟公司。1986๔年底，安迪斯通去了万全一巴克公出任抵押交笏部主仟。
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第七章所罗门食谱
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债券市场和人力市场都在寻找各自的平衡，在lsperig-ๅ
oni晚餐会之后的两年里，所罗门兄弟公司的抵押部渐渐瓦
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交易师的空缺可以轻易地用来自仝国顶ะ尖商学院的聪明的年轻人填补上去所罗门公司用拒绝霍维?鲁宾要求所省f来的儿白万美元买了9l个新鲁宾。表面看起来，这种人事代谢4๒以往并无不同。问题在于，他们赚的钱可差远了。旨先，和他们的前任当年所不同的是，他们不得不同本行中ณ最优秀的人才竞争。希尔森?莱曼、髙盛、摩根?斯坦利ำ、德雷克塞+伯恩海姆、第一波士顿和美林公司都雇佣了以前所罗门的交易师。在华尔街上出现了一个成员越来越多的俱乐部，in阎的人微笑着说所罗丨'j兄弟公司真是个出人才的好地方所罗门兄弟可以不在意区区十几位骨十抵押交易师，但
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说谎者的扑克牌
他们的离去滋养了别的公习的抵押部，华尔街上最稀有和最宝贵的资产从它的指i9流敌：垄断地位-
拉尼埃里和他的手f泞经在华尔街1้:确立r牢不可破的荖断地位，这一点就连所罗门兄弟公坷里的人也知之ใ未详。在年到19๗85年期间，惟一值得一提的对手是第一波十顿，血在早期就连它也算不上是ath的威胁4文?威廉姆森以前s所罗门兄弟公司的抵押推销员，1982年底去了第一波士顿。他imi忆说，“那个ฐ时候在我们所罗门公司眼里，第-波士顿每次都落在后uk不光足落在后面，他们甚至连生总在哪觅都不知道。”n■是，到了j9s6๔年年中第一波士顿ู的抵柙证券市场份额巳铨和所罗门兄弟公司旗鼓相当了。拉尼埃里看在眼里，痛在心头，他要让古特弗伦德知道。他说：“我反复对他讲，‘约翰，你放走了金山，换m—堆蚕
不错，华尔街上别的公司绝不会容许所萝门兄弟公同保持它在抵押市场上的独占地位。最终别ี人也都能ม悟出我们的汁谋，抵押业务的利ำ润太丰厚f,ไ谁也不能ม不动心。但是，公司自己的政策却加了这一进程。离开所罗门兄弟公司的交易师不仅在华尔街h传播r交易技巧和市场知识，他们还带走了所罗门兄弟公s所有客户的名单。现在，出于短期利ำ益的考虑，交易师会主动去开导巾场上的傻瓜，告诉他们从前给所罗门兄弟公司骗得多慘这样也许他会愿意把业务交给你。
技术和信息的转移很可能让所罗n兄弟公司支付了上千
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第七章所罗门食if
万美元的代价。早期的交易屮，抵押侦券่之所以冇利可图s因为交鉍师们可以先按一个价格买人，接着马上又按另-个价格卖出。他们以94的价格从堪萨斯的储贷协会买人，
乂以9๗5๓的价格卖给得克萨斯的穷一家储贷协会。可足到r1้986年初，利润空闷c经大大收缩交易师可能ม刚刚在一个相当不错的交易日按9๗45๓5卖ffl一种债券，现忭却又在945๓的价位上买人。边克尔?莫塔拉说“我们都能从行情屏福f:看到他们前所罗门公司交易师们做活。如果我们4、知变化客户就会诉我们他们巳经同別人成交我们的氺意慢慢溜掉厂fi后只好削减的利ำ润
到1985๓年未，别ี的公4的抵押交易部ຖ巳经开始在《华尔街y报》上做广告了。德雷克塞?伯恩海姆的广告是骑在双轮自行车上的两ä个人前向的那ว个ฐ肥胖无比，精疲力竭。
后面那个从前者的肩膀上向前望川ษ去，蹬得正起劲这是什么意思呢？斯ั蒂夫■约瑟夫说，“那个肥家伙就足刘舄j斯ั蒂夫在德雷克塞公3๑办公室的墙上贴r一张这份广告的复印件，美林公司的广告是两个ih在划船的船员，一个胖得+ใ得了，另-ๅ个健康而强壮。健壮的船员只落后的者-点点，眼看就要追卜_。健壮的g然是美林。而那个ฐ吧的，华尔街上人人都知道，指的是所罗门兄弟公口1้的抵押交铋部ຖ。从自己้在盛公3的办公室m望所罗n公司里的位a，莫塔拉说，
“获利的高峠是在1้98๖5年广
拉尼埃里集团的垮台迅而乂彻底，人们很难将它归疚于一个ฐ单-的因素比如说交易师们的背叛。很显然，几种
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因素的同时作用一下子摧毁了它的霸主地位。市场本身也挥了力暈，rb场开始纠7๕r拉尼埃黾集团和其他债券่交易部门之间的不平衡。所罗n公司q己的一项创造，附属抵押证券cm0่，打破f抵押债券固冇的低效宇正是这种低效率曾为ฦ它带来巨เ额的利润。它明于1983๑年6๔月，似直到1้9๗86年才成为抵押市场的主导品种。富冇9๗刺意味的是，它刚ธ好满足了拉尼埃里的期望：u：住房抵押债券่和别的债券史为接近。但是，抵押债券和其他债券在外衣上趋同的最终结果，