蔡泽当上丞相后，特地派人给旅๓店主人送去一笔丰厚的赏金。
逼迫型谈判者也是很难对付的一种谈判对手，他们通常会采取各种方式来威胁对方，使对方就范，如利用期限进行逼迫，利用对方的竞争对手进行逼近，利用拖延战术进行逼迫，甚至还会用无中生有的方法进行逼迫等。这些逼迫方แ式只要运用巧妙，其效果往往是不错的，有时甚至比正面的强迫威逼效果还要好。
一天，王祚正住在洛阳府第，忽然听到外面街上有人吆喝卜卦，他就派家人把卜卦者接进府里来，一看原来是一个盲人。家人悄声地对卜卦者说：“我家老爷是王丞相之父，极其富贵，只是不知道年寿如何，故请你占上一卦。我预先告诉你一声，请你依我说的为他占卦。一会儿等你为他卜过卦，我多加钱酬谢。”卜卦者心领神会。
谈话一旦开始，最重要的就是要吸引对方的注意力，使自己้和对方都快速进入谈话的角色。开场白是说话者向听众最先发送的信息，它如戏曲演出前的开场锣鼓，直接影响到เ听众的心态。在开场白运用相应的语言技巧ู，会收到引人入胜的良好效果。
究其原因，便是县令不会先营造谈话的气氛，没有令人愉快和感兴趣的开头，导致越来越紧张，终于越说越错。良好的开端是成功的一半。对于谈话而言，愉快的开头是谈话得以深入下去的关键所在。
等到诸葛亮把身边人马分派出去执行紧急命令之后，城中就近于空地了。正要拔寨撤离，忽然十几匹马飞跑进城来，马上士兵大汗淋漓、气喘吁吁地报告：“司马懿亲率15万大军，已向西城扑来，而且马上就要到了！”这时，诸葛亮身边只剩下一些文官，连一员武将也没有。士兵也大多派出去，只留有2000老幼病残，根本无法作战。
“在那ว种情况下我不该那么说。”这是自己因说话行为ฦ与说话时境失去统一、和谐而产生的懊悔。说话行为与说话时境必须保持统一，这是一条不可违背的规律。
一、了解对方的兴趣爱好
人们见他光着脚在街上跑，就问他究竟出了什么事。他语无伦次地大声说：“是那县太爷！他劈头就问我杀人犯的事，我以后可不敢再来了。至于那个杀人犯，恐怕遇到大赦就会出来吧！”某甲â想找机会与县官套近乎，结果因为ฦ生拉硬套而出了丑。这个故事告诉我们，要与上级拉关系，最好是循循善诱，顺理成章，委婉自然。
言谈能告诉你一个ฐ人的地位、性格、品质乃ี至流露内心情绪，因此善听弦外之音是“察言”的关键所在。的确，一个人的谈吐，小则ท可以表达性情心意，大则可以为ฦ人窥其言语志量。一言以定江山，是多少人的渴望，多少人的梦！
孟家的两ä个儿子回到家里，已๐是残废人了，全家人感到又悲又恨。他家父子三人找到เ姓施的人家里，悲痛地拍着胸脯责备施家。
新学生走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在。远的东海种田à，我们也不是在。远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会吃掉我的庄稼哩，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”农夫听了这番话，觉得很在理，责怪的意思也消释了，于是将马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那ว个ฐ人，说话不中听。”从这个故事我们可以看出，说话必须看对象、看场合。否则，你再能言善辩，别人不买你的账也是白搭。
战国时期，秦国仗着强盛不断发兵进攻邻国，占领了不少地方。其他六国都很害怕，想方设法去对付它。当时有一个人叫苏秦，他提出“合纵”抗秦，意思是六国联合起来共同抗秦。因为ฦ六国位置是纵贯南北，南北为纵，所以称为ฦ“合纵”。
20世纪6๔0年代，美国有一著名民权运动者，在街头巷尾演说“种族平权运动”。他声音冷静，但充满张力，一波波言语似交响乐曲，词句与感情以一种锐势层层叠上，推进人心。当他终于以最深厚的嘶喊之音叫出：“我有一个梦！
学会转换话题
在讲演或会话中，如果出现了冷场、尴尬局面，或谈话触及他人隐私、隐痛的时候，谈话者就不要再继续谈下去了，要立即转换话题。那么，具体在什么时候转换话题呢？
其一，在交谈中出现危急状态时，应立即转换话题。转换话题可根据当时的情景、你身边的物品等为话题去转变，但必须得做到“巧”。
例如，三国时，一次，曹操与刘备饮酒。曹操先用手手指刘ถ备，后一指自己，说：“今天下英雄，惟使君与操耳！”刘备闻言，立时一惊，手中所持箸，不觉落于地上。时正值天雨将至，雷声大作。
刘备乃从容俯首拾箸曰：“一震之威，乃ี至于此。”曹操笑说：“丈夫何畏雷乎？”刘备曰：“圣人迅雷风烈之ใ变，安得不畏？”将闻言失箸之ใ故，轻轻掩饰过了。曹操遂不疑刘备。刘ถ备在惊慌落箸之ใ后，机敏地巧用天气变化，把谁是英雄的话题岔开，转移了曹操的注意力，才化险为夷。
其二，在交谈中，为了达到一定的目的，可以以假乱真，真真假假，虚虚实实，巧ู妙地改换话题。
明初有一知府姓曹，自称曹操后代。一日，他去看戏，正逢演《捉放曹》。扮演曹操的赵生把曹操的奸诈阴险表演得惟妙惟肖，曹知府见自己祖先被辱，不觉大怒，当即派差役传赵生治罪。差役欲带赵生，赵生不明其故，差役告之，赵生即随差役进府。曹知府见赵生昂然而来，拍案喝道：“尔等小民，见本府怎不下跪？”赵生瞪眼回答道：“大胆府官，既知曹丞相前来，怎不降阶而迎？”曹知府气得脸色铁ກ青：“谁认你是曹丞相？你是唱戏假扮的！”赵生冷笑一声说：“哼，大人既知我是假扮者，又为何当真，欲将我治罪呢？”曹知府无言以对，只好放了赵生。
循循善诱学说术
陶渊明退归田à园隐居后，有不少读书少年向他求教。一天，他家里来了位少年，这少年行礼之后，非常诚恳地说：“小辈非常敬仰先生的知识，有心向先生讨教读书妙法，望先生指教。”陶渊明一听这话便皱了眉头，他想责备少年幼稚可笑，在做学问时竟想找快捷方式。转念一想：少年是虚心讨教的，对晚辈应当循循善诱嘛！于是他严肃地说：“年轻人，常言说‘书山有路勤为径’，你可理解其中含义？”少年听了似懂ฦ非懂，不很明白。陶渊明拉着他
走到一块稻田边，指着一棵尺把高的禾苗说：“你聚精会神地瞧一瞧，看禾苗是不是在长高？”少年目不转睛地看了半天，眼睛都看酸了，那ว禾苗却仍然和原来一样不见长高。他失望地对陶渊明说：“没见长呀！”陶渊明又把少年带到溪边的大磨石前问：“你看看那ว块石头，那磨损的马鞍一样的凹面，它是在哪一天被磨成这样的呢？”少年想一想，说：“不曾见过。”陶渊明耐心地启发诱导说：“要你看禾苗，是想让你知道，虽然眼睛观察不到เ，但禾苗的确是每时每刻都在生长的；如同我们做学问，知识的增长也来自平时一点一滴的积累，我们自己也没有觉察到，但是只要持之ใ以恒，就可以见成效。所以人们说‘勤学如春起之苗，不见其增，日有所长’。”少年点点头，说：“我明白了，这磨损的刀石是年复一年地磨损才成马鞍形的，不是一天之ใ功。先生，我说的是不是？”陶渊明赞许地点点头，接着说：“从这磨石，我们可以悟出另一个道理，‘辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。’学习一旦中ณ断，所学的知识会在不知不觉中ณ忘悼。”少年一下子豁然开朗，叩首拜谢道：“多谢先生，小辈明白了‘勤学则ท进，辍学则ท退’的道理，从此再不妄想学习妙法了。”陶渊明高兴地对少年说：“我给你题个字吧”。只见陶渊明挥起大笔写道：勤学如春起之ใ苗，不见其增，日有所长。辍学如磨刀之ใ石，不见其损，日有所亏。
少年恭恭敬敬地接过字幅，一直把它当作对自己勤学苦练的告诫。
袭人进谗言
《红楼梦》里塑造了许多性格鲜ຒ明的形象。其中ณ，在“宝玉挨打”这一节里，作者用不长的一段文字把袭人这个ฐ刁钻古怪的丫头形象活脱脱地表现了出来。袭人是一个很特殊的人物，说她是丫环，她似乎又是一个主人。在贾府那样险恶而又复杂的环境里，袭人受到เ她出身和地位的限制ๆ，她最终把自己磨炼成了一个很有城府，又十分世故的人。
宝玉挨打之ใ后，王夫人因逼死金钏ั的内疚与爱子受刑é的心态相煎熬，不像平时那ว样刚愎自用，也比较容易接受别人的意见。袭人看准了这一点，便乘๖机向王夫人进谗言。
细心的袭人先调查清楚了宝玉挨打的真实原因，确实知道是贾环造谣诬陷的，而且她相信此话来自“老爷的人”（贾政的随从），真实可靠。但到后来王夫人问她时，她却为贾环辩护。
这里，袭人为贾环维护得非常坚决、彻底，是出于她自己的算计。她一心希望自己能做宝玉的姨太太，像赵姨娘一样，因此在心理上同情赵姨ถ娘，要帮助赵姨娘及其儿子。在这一点，她比赵姨娘更能ม干，野心更大，会利用机会，为ฦ自己造成战略优势。这次宝玉挨打，她趁王夫人痛子心切，采取对王夫人战略攻心的手段：在再三否认贾环诬陷宝玉之后，紧接着欲擒故纵地逗着王夫人道：“我今儿在太太跟前大胆说句不知好歹的活。论理……”说了半截忙又咽往。
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