搭档型谈判对手的表现通常是：当谈判开始时，对方只派一些低层人员作为主谈手。等到谈判快要达成协议时，真正的主谈手突然插进来，表示ิ以前的己方人员无权做出这样的决定，或是以前所谈的价格过低，或是时间难以保证。当你表示失望或觉得一切都完了的时候，对方会说：“如果你确实急需，我也可以与你成交，但至少在价格上要做些调整……”你此时往往无可奈何。因为谈判ศ进行到เ这个时候，你已完全摊开了底牌，对方掌握了你谈判的一切秘密，如果你想达成协议，除了做出让步外别无他法。
不一会儿，卜卦者见到王祚就让他布卦成文，推演了一会儿，十分惊讶地说：“您是大寿之ใ命岁。”王祚心里高兴，忙问：“能活70่岁吗？”卜卦者笑笑说：“还要往上。”王祚试探着说：“能ม到八九十岁吗？”
一般来说，只有说话者自己的话题与活生生的听众发生关联之后，才会有好的效果。讲演也许准备周详，也许是说话者所热衷的话题，然而要真正获得成功，却还有另一个因素要考虑：他必须ี使听者觉得，他所要说得对他们很重要，他不只是要对自己้的话题热诚，还要将这种热诚传给听众。高明的说话者总是热切地希望听众感觉到เ他所感觉的，同意他的观点，去做他以为ฦ他们该做的事，分享他的快乐，分担他的忧愁。他以听众为中ณ心，而不是以自我为ฦ中心；他明白自己演讲的成败不是由他来决定，而是由á听众的脑袋和心灵来决定。
某公司的刘强老实、木讷，很少出声，永远引不起大家的注意。
为防魏军乘๖势追击，诸葛亮赶紧把关兴、张苞两员小将唤到帐前：“你们二人各带3๑000่人马，在武功山小路两侧布置疑ທ兵。如果魏军来到，敌众我寡，切不可战，只大声击鼓呐喊，用疑兵计吓退他们即可。然后，急奔阳平关，撤回国内！”又把张冀叫来布置：“引部分军兵，快速修理剑阁信道，以为大军准备退路。”然后传令：大军悄悄收拾行装，分别从各自驻地快速撤回国内。
多嘴的新媳妇
以后，普洛奇一面扩大生产，一面将他们的公司改名叫“重庆”；并以“食品联会”的名义แ，组织大型的全国联销市场，推销“重庆”生产的食品，给人造成“重庆”是一家规模宏大、资本雄厚的公司印象。就这样，普洛奇靠虚张声势建立起企业形象，很快赚进了一亿美元。
喜人奉承投其所好
朱棣在明太祖的二十几个儿子中是比较精明能干的。有一次，明太祖叫朱允炆对对子，出的上联是“风吹马尾千条线”，朱允炆对的下联是“雨打羊毛一片膻”。明太祖嫌他对的不好，马上沉下了脸。朱棣正好在旁边，就接嘴说：“孩儿倒也想了一个下联——日照龙鳞万点金。”龙是皇帝的象征。明太祖听了，连声夸奖朱棣对得好。他从对子中看出了两人的性格，孙子柔弱，儿子刚毅，觉得朱棣比朱允炆更适合当皇帝。可是因为种种原因，明太祖最终还是将皇位传给了朱允炆。
施家的人回答说：“不论办什么事，凡是适应时势的就会成功、昌盛，违背时势的就会失败、灭亡。你们学的东西与我们相同，但是取得的效果却完全不同，为什么呢？这是由于你们选择的对象不同，同时又违背了时势啊。我们的做法和行为又有什么错误呢？”这篇故事告诉人们：不论办任何事情，都必须考虑条件是否适合，对象选择得是否正确，要适应形势。对别人的经验不能死搬硬套，不然的话，必定会把事情办糟。
有一位刚刚跟随孔子不久的新学生，学识、才干远不如子贡。
苏秦是洛阳人。洛阳是当时周天子的都城。苏秦很想有所作为ฦ，曾求见周天子，却没有引见之路，被赶了出来。苏秦一气之下变卖了家产，到别ี的国家找出路去了。但是他东奔西跑了好几年，四处游说，却总是因为说不到点子上，也没做成官。后来钱用光了，衣服也穿破了，只好回家。
从这个故事中，我们应该可以看到说话——即口才是何等的重要。
这时，一个披着蓑衣的邻๑人来告诉她：“刚才落雨后，我见你们的胖小子跑去河边喊奶奶，来了山洪就不见了。”张忠厚发疯般地跑到小河边，望着咆哮翻腾的洪水号哭，又央求村邻帮助寻找他儿子的尸首。
到了第二天中ณ午，尸体仍没找见。张忠厚夫妇茶饭不思，嗓子哭哑了。
乡邻们不念他们夫妇往日的横蛮旧恶，纷纷前来劝慰。午后，
潘思光闻讯来到เ他们家。潘爷不等他们夫妇打招呼，就抢先朗声道：“忠厚兄弟、忠厚嫂，听说令郎没了，我特来向你们道喜！”潘思光的话令在场的西村人无不骇异，张忠厚夫妇也愤然地仰起泪脸怒视潘爷。
潘思光却不慌不忙地对大伙说：“诸位先别忙责怪潘某不近人情。忠厚夫妇没了儿子固然不幸，但细想起来却是件大喜事！大家想想：倘若忠厚夫妇抚养大他们的儿子，说不定他们夫妇将来还会受儿子和儿媳妇的凌辱哩！到那ว时，他们夫妻或许也会像现在的张婶那样，跑到เ我潘家避难。照ั此看来，他们夫妇如今没了儿子岂不是件大喜事！”一席话，说得张忠厚夫妇满脸羞惭地垂下了头。西村人也暗暗叹服潘思光教诲人的高明！
张忠厚夫妇突然扑在潘爷面前跪下哀求：“潘爷，您的话，才让我们回想起当年爹妈抚育我们的艰难。潘爷，从今以后，我们会像疼爱儿子那样，去孝敬我们的老母亲。潘爷，让我们把老人家接回来吧。”潘思光扶起张忠厚夫妇，劝慰说：“忠厚兄弟，忠厚嫂，你们若能从此孝敬令堂，将来你们也会得到儿子和儿媳的孝顺。”当天，张忠厚夫妇就跟着潘爷到潘家。他们万没想到竟在潘家见到“死”了一天多的胖儿子！原来，他们的胖小子被山洪卷走一说，是潘爷嘱托河边的人假传的。在落大雨前的那ว晚，潘思光看天象时，已预知第二天午后有大雷阵雨，于是，暗托张忠厚的一个ฐ邻人在落雨后，乘机带走他们的胖小子。这就是潘爷10多天前设下的诲劝忠厚夫妇的奇谋。只是借雷雨之ใ便施行罢了。
潘思光送张忠厚一家人回去时，向他们道歉。张忠厚泣道，“潘爷，您别说啦！我们夫妻再鲁莽，也懂得潘爷教诲我们的这番๘苦心！”后来，张忠厚夫妇变成了一对名副其实的孝子贤媳，一家从此过起了和睦的幸福日子。
因人而异地选择交谈方แ式
一般来说，“因人而异”来交谈要考虑以下几个方面。
1年龄的差异。对年轻人，应该采用煽๓动的语言；对中ณ年人，应该讲明利害，供他们斟ต酌；对老年人，应该用商量的口吻，尽量表示尊重的态度。
2地域的差别。对于生活在不同地域的人，所采用的说话方式也应该有所区别ี。比如，对于我国北方人，可以采用粗犷的态度；对待南方人，则ท应该细腻一些。
3职业的差ๆ别。不论遇到从事何种职业的人，都要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧的语言与之交谈，这样对方的信任感就会大大加强。
4性格的差异。如果对方性格豪爽，便可以单刀直入；如果对方性格迟缓，则ท要“慢工出细活”；如果对方生性多疑ທ，切忌处处表白，应该不动声色，使对方แ疑虑自消等等。
5文化程度的差异。一般来说，对文化程度低的人所采用的方แ法应该简单明确，多使用一些具体的数字和例子；对于文化程度高的人，则可以采取抽象的说理方法。
6兴趣爱好的差ๆ异。凡是有兴趣爱好的人，当你谈起有关他的爱好这方面的事情来的时候，对方都会兴致盎然。同时，对你无形中也会产生好感。因此，如果你能从此入手，就会为ฦ下一步的游说打下良好的基础。
＞小＜说天？堂