第二点，光有了解还不行，领导说“我很了解你”，你心里想：“呸！
从此以后，那武松对宋江是无限崇拜、无限忠诚，成了宋江的主要打手。
送得多、送得贴心，就稳定了团队，凝聚了人心，所以领导会送是很重要的。而且，给钱给物不能ม瞎给、乱ກ给，升米恩，斗米仇，你必须给得有策略๓、有道理。你看柴进柴大官人也是个仗义แ疏财之人，甚至比宋江送得还多，因为他有钱，是地地道道的“富n代”。他也给钱给物，但柴大官人给谁？林冲发配沧州投奔他时，柴大官人把钱物给了牢城营的管营、牢头之类的坏人。由á于他没有策略๓地送，不加选择地送，所以送得再多，也没有积累็什么事业基础。宋江就不一样了，通过二人对武松的不同态度，就能看出送的策略๓来。
三国时的刘备，文不如诸葛亮、庞统，武不如关张赵马黄，可人家是领导。再往前看看，汉高祖刘ถ邦ะ也是如此，刘邦说过：“运筹帷幄之ใ中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”刘ถ邦连讲了三个“吾不如”，但刘邦是领ๆ导！《西游记》里也是这样，唐三藏没有任何法术，甚至佛法悟性都不如孙悟空，但是唐三藏是领ๆ导！
屁股决定脑袋的理论根源什么เ叫利益驱动呢？若说就是钱和物对人的驱动，这样理解也没错。但利益驱动的过程中，却有一个更深入的不容易被人发现的事实。
为什么เ狐狸精都爱书生搞传统文化研究，一定要研究齐鲁文化。因为山东这个地方แ盛产中ณ国传统文化思想史上最经典的三种人：第一种人，圣人。孔子、孟子、孙子，还有诸葛亮都是山东人。第二种人，就是响马造反派。
水泊梁山一百零八条好汉、隋末唐初贾柳楼四十六友反山东，那都是山东的。第三种人，狐狸精。
山东蒲松龄的《聊斋志异》，是中国古代狐狸精文化的集大成者。
遍览世界各国，唯独中国对狐狸精钟爱有加，描写得特别美妙，很多美妙的爱情故事女主人公都是狐狸精。有一个外国女作家看《聊斋志异》，写了一篇研究论文，题目叫《从〈聊斋志异〉，看中国男人的爱情观》。写论文的关键在角度，她的角度就很好，还提了一个很关键的问题：《聊斋志异》里的天仙、地鬼、狐狸精都特别钟爱书生。可是你看看这书生多可恨！老是变心，老是出轨，老是祸害人。法国女作家的结论是：《聊斋志异》里的书生代表中国男ç人，特别ี是知识分子，在恋爱过程中的六大劣根——分别是“胆小、怕事、吃软饭、花心、好色、不负责”。可恨吧？
可恨！书生这么可恨，为什么狐狸精还那ว么เ喜欢书生，每次书生犯完错、出完事以后，狐狸精都能ม捐弃前嫌、破镜重圆，还能ม跟他结婚，幸福地生活在一起，还有更加离谱的，结婚以后，狐狸精居然会把自己的师姐师妹，什么兔子精、刺猬精、长虫精都介绍给书生，调剂他的业余生活，貌似售后服务，这是为什么เ？
这个问题，法国女作家想不清楚了。再放眼望去，中国古代文化所有优美的爱情故事，唐诗、宋词、元典、清代笔记小说等，男一号一定是个书生。为什么书生就这么可爱呢？我告诉你，搞文学、历史、哲学的人，想得脑แ袋疼，都想不明白。我们不能光靠文史哲，还应该懂点管理学和心理学，从管理学、心理学的角度想这个问题，答案很简单，问：为什么เ狐狸精那ว么喜欢书生，答：因为ฦ写书的人是个ฐ书生。
要是杀猪的写《聊斋志异》，狐狸精一定喜欢杀猪的；打铁的写《聊斋志异》，狐狸精一定喜欢打铁的；你要写《聊斋志异》，那ว狐狸精肯定喜欢你这个ฐ类型的；我要写《聊斋志异》，狐狸精肯定喜欢上了百家讲坛、身高一米八以上，尤其是最近正在研究《水浒》的博士。这叫利益点决定观点，通俗化地讲，就是屁股决定脑แ袋。这人哪，你的屁股坐在哪个ฐ利益点上，你脑袋中就会自然有哪种想法。这是不受主观意志控制的。
所以看人先看利ำ益点，看完利ำ益点他不说话，都能ม知道他是怎么想的。要改变一个人，先改变他的利益点，只要利益点变了，观点自然就会变。要了解人，先了解他的利益点，观点是会撒谎的，但利ำ益点不会，一看就准。利益是一个ฐ人在团队中ณ，做工作、表达观点主ว张时最主要的驱动力。我们带小团队要看个人利益，带大团队要看分利集团。人是会撒谎的。看看《潜伏》里的余则成，你就能得出一个ฐ结论：中国男ç人太能装ณ了、太厉害了。很多谎言是没办法看破的，但是没关系，你只要能看准利ำ益点，自然就能ม明白。每一个团队成员都有特殊的利益点，会在细枝末节中ณ表现出来。干工作要有利益来驱动人的观点和行为。
劫道与行道不只是一字之差在利ำ益分配上，宋江做得很棒。《水浒》的基本团队模式就是共享财富，即“大秤分金，小秤分银；大碗喝酒，小碗吃肉”。每次劫来的钱都是分做两ä半，一半小喽啰们分，一半头领ๆ们分，从不攒着，都给大家共享。在这个ฐ利益驱动的基础上，有一个ฐ新า的问题产生了。
前文说过，没有物质是不行的，只有物质是不够的。利