争者的纠缠，必须脱离“新闻”的范畴，重新寻找焦点和定位。但应该重新定位于哪个方面呢?
法茨?沃勒fats9aller写过一段文字，这就是我们要找的答案：“要找出他们喜欢什么，喜欢哪一点，就从那一点出迎合他们的口味。”
有时候，你不必依赖昂贵的市场调查找出消费者的喜好。要想学会“贸易技巧”，只需研究不同类型的相关产品就能学到เ，尽管很少有人真正研究过。
一些杂志显然也在做“娱ຉ乐新闻”，比如《人民》杂志。调查显示ิ，这些杂志正在进行内容改革，以旧貌换新颜比如相对便宜一些的《生活》杂志。
扫一眼《人民》杂志的封面，你就能ม看出来，它降低了自身的标准，内容更多的是内幕消息和传闻。
《人民》杂志向人们内幕曝光和传闻趣谈，行量大增，四年之内从270่万增加到33๑0万左右，这证明这些才是人们想知道的。
在这方面，《人民》并不是惟一的一家。《人民》、《我们》、《星空》和《国家探索者》都在为美国人他们喜欢的幕后消เ息和传闻杂谈。这四种杂志的总行量有大幅度的提升。它们每周读者人数是5,6๔00万。
那些好打探消息的人总是在问“谁在为ฦ谁做什么เ?”这就是“娱ຉ乐่今宵”要选择的市场就我所知，美国人对这类消เ息的欲望是无止境的，他们永远不嫌多。
从“新า闻”转移到เ“内幕”
基于上述研究，我们建议“娱乐่今宵”把焦点更多转移到“内幕”消息。“内幕”才是人们喜欢知道的，因此就要满足人们的这种欲望，制作一个ฐ这方面的节目，让人们不忍错过。
另外，“内幕”比传闻的内容更多。字典里对“内幕”的解释是“只有内部ຖ人员知道的事情，内部消息，内部ຖ情况，幕后事件。”
因此，“娱ຉ乐今宵”必须给它的节目组成部分和报道重新命名，使其具有“内部”的感觉，达到强调“内部”观念的目的比如“内部ຖ电å影”、“内部电视”、“内部摇滚”等等。
另外，“娱ຉ乐今宵”还必须进行“片段”的促销。随着节目越来越具有“内部ຖ”性，他们必须ี找到一种方法让人们注意到节目焦点的转移。这就意味着，他们必须向他们的电视台输送大量的“片段”，这样才能推销即将播出的电视节目。促销越生动有趣，效果就越好。
快乐่的结局
“娱乐今宵”从“新闻”转向“内幕”，结果效果格外好。成功多半要归功于露西?塞尔哈尼。她一旦确定对节目重新า定位是正确的选择；马上就开始执行。她起的作用是关键性的我们在最后一章里会告诉你原因。
这个ฐ重新定位的故事的结局皆大欢喜。收视率下降的局面得以改观，节目重新า攀升到早期的高收视率。
想来好莱坞都不能写出一个更好的剧本了。
经验
有时你必须对产品进行改进，以摆脱竞争的压力。守株待兔丝毫没有创意。
你要追求的是“新า的改进后的”产品，使你能从竞争者中脱颖而出。
我认为“娱乐今宵”这个ฐ例子采用了“以退为进”的方法。
13๑石油公司的重新定位
私有化已经成为ฦ全球经济中频繁出现的一个词。“国营”到เ“私营”的转变需要我们所说的“重新า定位”。
西班牙国家石油公司在私有化时，所面临的就是这样一个ฐ情况。在政府管理阶段，它还是惟一一家国家碳氢化合物机构。后来建立了一家新า的公司，叫做repsol，并于19๗89年上市行股票。
尘埃落定后，这家新公司拥有了全国三种汽油品牌，以及大约一半的加油站。这三种晶牌是，公司私营后推出的新า品牌repsol，国营时期的知名老晶牌campsa，还有在西班牙北部ຖ的地区品牌petronor。
这种情况就像是一家美国石油公司拥有美孚摸bຘu、得克萨斯texacນo和阿科arcນo石油公司的全部晶牌一样如果能侥幸成功的话，也不失为一桩不错的生意。
现在的问题是，这样的安排会遇到什么เ样的营销问题?我们应该怎样对待这些品牌?
看起来新公司正在不加区分地对待这几种品牌，就好像他们公司里有一种品牌，而公司外有三种晶牌。公司总裁é奥斯卡?范卓深深感到这些晶牌应该有更好的营销方式。
品牌多样化方式
这是一种比较好的方แ法。
你可以集中于一种品牌，节省营销开支。但是，营销经验表明，多种品牌可以产生更多的全部市场份额。比如，耐克nike和莱维levi这两种知名专一品牌，分别拥有大约3๑0่％的市场份额。
可是，吉列gillette拥有四种晶牌包括tra9e9๗s，其市场占有率为ฦ65％。我们把这叫做“补充方แ法”。晶牌之间互相补充，而不是相互竞争。
这就需要不同的名称，不同的定位，以及不同的消费群体。
rep