希腊神话中有这样的一个故事：
有一位名叫海格力斯的大力士英雄。一天，他在路上走着走着，感觉脚边有个什么เ东西在跟着自己，低头一看，是一个很难看的袋子。他便用脚踩了一下那ว个ฐ袋子，希望它能离开自己的脚，但是，那个袋子反而胀大了一．占、。海格力斯ั很生气，就又使劲地跺了它一下，这个袋子又胀大了一些。海格力斯被激怒了，他找来一个ฐ棒子使劲地打着这个袋子，但是袋子不但没有小，反而越来越大，最后把路都堵死了。
现实生活中，我们还常常会遇到一些很难处理的事情和局面，例如，我们不知道自己该做出什么เ样的选择，进退两难；引起了别人的情绪而不知道该如何控制。这就需要我们懂得一些心理战术，巧妙地左右对方的情绪和行为，引导其向着自己想要的方向走，从而化解尴尬的场面，解除自身的危机，赢得既有的利益。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”如何才能更好地面对生活，这就需要我们要拥有为人处世的心理智慧。有智慧，才能ม应对一切挑战；有智慧，才能融通人际关系；有智慧，才能在稳健中不断ษ进步。人的心理蕴藏着巨大的能量，我们要学会将一目挖掘出来，为自己้所用。
如果乞丐只是靠自己的乞求，是不可能得到美味可口的汤喝的，但是乞丐却想卅了煮“煮ุ石头汤”的绝妙主意，先是得到了锅，然后是青菜、盐和调料。他得寸而进尺，一再让财主满足自己的要求，其实他所利用的就是一种“臀fj槛”的心理效应。
心理学上，“登门槛效应”指的是一个ฐ人接受了别人的微不足道的小要求之ใ后，往往会愿意接受一个ฐ更大的要求，犹如登i'ูin-时要一级台阶、一级台阶地登，这样就能够顺利地登到高处。心理学家认为ฦ，人们都希望在别人面前保持一个比较一致的形象，不希望别人把自己看作变化无常的人，因而，在接受别ี人的要求，给别人帮助之后，再拒绝别人就变得更加困难了。如果这种要求并不会给自己造成夫的损失，人们往往会有一种“反正都已๐经帮了，再帮一次又何妨”的心理，于是，“登门槛效应”又生作用了。
心理学家曾经做过这样的一个实验，他们让助手到เ两个居民区去说服那里的住户同意在房前骧立一块写着“小心驾驶”的大标语牌。两个助手在第1้个居民区直接向住户提出这个要求，结果却遭到很多住户的拒绝，接受他们要求的人仅仅只有17％。而当这两个助手到第二个居民区的时候，先是请求这里的住户在-份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是一个很容易做到的小要求，几乎他们拜访的所有住户都在请愿书上签下了字。于是在几周以后，他们又一次来到第二居民区，向这些居民提出竖立标语牌的要求，结果，这次却有55％的居民接受了这个要求。
同样都是竖立标语牌的要求，在两个居民区实验却会产生截然不同的结果。这是因为，当居民在赞成安全行驶请愿书上签字的小要求之后，为ฦ了保持自己้的言行前后一致，只能也同意接下来这个大一点的要求。
先跨进j’j槛，再慢慢图展，运用这个ฐ方法往往能够使别人接受自己的要求。在现实生活中，利用这种心理，我们可以有效地改变人们的行为ฦ，化拒绝为接受。在你请求别ี人帮助时，如果一开始就提出较大的要求，很容易遭到เ拒绝，而如果你先提出较小的要求，在别ี人同意后再增加要求的分量，则更容易达至0่目标。
3๑是什么让你的感觉变得麻木
心理学家通过实验现，当一个ฐ人右手举着300่克重的砝码时，在其左手上放3๑05克的砝码，他并不会觉得左ุ右有多少差ๆ别，直到เ左手砝码的重量加至306๔克，试验者才会察觉出重量有差距。如果让他右手举着6๔00克的砝码，这时左手上的重量要达到6๔12克，他才能感觉到重了。再加重，还是一样，当右手举的砝码越重．左手上就必须加更大的量才能感觉到差别。
实验结果表明，添加更多的重量才能感觉到เ与已有重量的差别ี。由此，心理学家得出这样一个定律，叫做“贝勃定律”。贝勃定律表明，当人经历强烈的刺激后，再施ๅ予的刺激对他来说会变得微不足道，只有施加更大的刺激，爿‘能使其产生强烈的感觉。它所反映的是一种社会心理学效应。
如果我们仔细观察，不难从生?舌中现“贝勃定律”的具体体现。比如，一份报纸一育卖1้元钱，人们已经习以为常，即使一份报纸实到1．1้元钱，人们也不会有太人的感觉，但是如果原本1้元钱的报纸突然变成了10元‘份，人们就会感到“怎么这么贵”，真是无法接受；而一台原价为50่0่0元的笔记本电脑，如果涨了50元，人们则不会有这么大的反应。这说明能否产生强烈的效果，‘j人们原来所接受的心理刺๐激有密切关系。如果原来一份报纸卖9元，涨到10元，人们也不会觉得无法接受，如果原价5๓000元的笔记本电脑突然涨t2000่tfi，人们就会感到เ刺激很大，无法接受。
所以，心理先后接受的刺激度的差距决定其会产生什么เ样的反应，有xi-1้：B，有落差，才会产生强烈的效应。比如，在现实生活中，周围的人都与你的生活条件差ๆ不多，你就不会有别的想法，觉得自己很满足；如果你身边的人一个ฐ胜一个地比你富有和成功，你就会产生强烈的落差感，觉得自己生活得很不好。相反，如果你到了贫困地区，看到เ很多人生活得都很艰苦，你就会产生优越感，觉得自己已经很幸福了。
有这样一个ฐ故事：
一个女孩和自己้的母亲因为ฦ一件小事吵架后赌气离开了家。女孩在外逛了一天，肚子很饿，于是她来到一个ฐ面摊儿，想要吃一碗面，但是却现自己忘记带钱了。面摊儿老板很好心，免费给女孩煮了一碗面。女孩十分感动，对面摊儿老板说：“我们不认识，你对我都这幺好。可是我妈妈，却对我那么绝情……”说着就哽咽着哭了。
面摊儿老板看着女孩说：“你这小姑娘，我仅仅是给你煮一碗面吃，你就这么感激我．你妈妈帮你做了十几年的饭，难道你就不应该更感激她吗?”女孩听到面摊儿老板说的话，整个ฐ人一下子就愣在那里了!她心里想：是啊，妈妈辛辛苦苦地养育我那ว幺多年，我非但不感激她，还因为小事和她吵架，真是不应该啊!
女孩后悔了，知道自己错了。于是鼓起勇气，往家的方แ向走去。快要到เ家的时候，女孩远远就望见了疲惫而焦急的母亲正在路口四处张望。妈妈终于看到เ了女孩，对她没有一丝的责怪，而是忙喊：“饭早就做好了，快回去!看你冻的!”此时，女孩的眼泪忍不住夺眶而出。
相比而言，陌生人fl然没有亲人和朋友对内己好，但是我们在“贝勃定律”的影响下，却会产生这样的心理错觉。因此，我们应该清楚地认识到เ，对陌生人的帮助，我们应当报以适当的感动，而对于亲友的帮助，更应该报以更大的感恩。而不能凭感觉论事，误会或者伤害自己的亲人和朋友。
用新า招吸引人们的好奇，弋
有一个小男孩，他家里很贫穷，最后只好到街上去乞讨，求路人的施舍。但是，很奇怪的是，当一个路人拿出1美元和10美元让他选择的时候，小男孩只拿了1美元，不拿10美元。起初人们以为小男孩是因为心地善良．而不好意思接受人家更多的钱。但是，后来又有人故意这样让小男孩选择的时候，小男孩还是只拿1美元，不拿10美元。于是，人们开始判ศ定这个小男孩是个傻子，不’匿得钱的大小。结果，越来越多的人纷纷拿1美元和10美元放在小男孩面前，让他选择，小男孩始终不拿1้0่美元，只拿1้美元．于是，不断地有人来试，小男孩可以不断地得到一个ฐ又一个1้美元．
为ฦ什么小男孩不拿1้0美元，只拿1้美元呢?难道他真的是傻子吗?当然不是，小男孩不仅不傻，还}-ๅ分聪明，他正是利用这种方法，使人们不断地试探他，使他获得更多的1美元，最后可以获得很多的钱。
因为他知道，如果自己拿了路人1้0美元的话，就跟其他乞丐一样_了，路人也就不会故意拿钱来给自己选择了。小男孩正是把握住taff的“好奇心”，故意只拿1美元，束吸引路人的注意和尝试。同时，小男孩还知道这是一个长期的重复博弈，如果他选择拿10美元，就不会吸引，mfl，因此他选择放弃了短期的10美元收益，而获得了一个ฐ长期而源源不断1美元的利益。
那么，这个故事又告诉我仃j一个什么样的心理学诡计呢?那就是在重复的心理博弈中，我们要学会创น新，做出特色，做出品牌，创造吸引力，做长远的打算，而不能为厂短暂的利益而重蹈别ี人的“覆辙”。
在日常生活中，我们总是习惯走别人走过的路，觉得这样稳妥、安全。lq是在重复的博弈中ณ，总是一样的套路，一样的模式，aທll失去新鲜ຒ感，甚至产生厌倦，而学会创新，学会用新的模式来代替它，才能产生更大的效果。
同时，我们还需要考虑，短期的和长远的利ำ益对比，选择长远的利ำ益。就好比乞讨的小男ç孩一样，一次要1美元，就可以获得100次，或者1000次这样的机会，甚至更多；而每次都拿1้0美元的话，则可能只获得几次，这样的话，前者才是最明智的选择。
有一家新开的餐馆，虽然装ณ修豪华，但因为周边的同类餐厅很多，没有引起人仃j的广泛注意，没过多久，就陷入困境，面临倒闭。但是餐馆经理突奇想，改变了以往的经营模式，却使餐馆迅地起死回生，甚至生意变得格外红火。
经理简单地把餐馆重新装修了一下之后，把餐馆名字改成了“选择餐馆”，代表餐馆最人的特点就是“随您选择”，顾客进了餐馆可以先选择专门为ฦ自己服务的服务员，可以随意选择包房，可以选择自己喜欢的特制餐具，可以选择厨师，可以选择进厨房亲自掌勺做菜，而且到เ最后用餐结束之后，还玎j以自己选择付费，a已觉得这顿ู饭值多少就支付多少。这种奇特新颖的模式招来了许多有好奇心、有个性的吃客。
付费的选择，可能ม会使有的顾客钻空子少给钱，但是经理却认为，一般那些善于选择的顾ุ客都是好奇心很重的顾ุ客，也是很要面了的人，即使你让他自己选择付钱，他也是不会斤斤计较的，大多数是合情合理的，而且餐馆的一切费用都是公开、透明的，顾客也不会故意耍无赖不付钱。因为ฦ抓住了顾客的心理．因为模式的新颖奇特，这家餐馆获得了巨เ大的利润。
所以，我们在做事情或者与人交际的时候，?定要注意这种心理，利用别人的好奇心，增加自身的吸引力，选择长远的利益，不贪图一时的收益。
“说你行，5你就行"ิ是复么เ回事
心理学家罗森塔尔曾经设计了这样一个实验，他为自己的学生了两组大白鼠用以实验，并事先告诉学生们，这两种大白鼠品种不一样，一组十分聪明，另一组很笨。而实际上，这两组大白鼠并没有什幺差别ี。但是学生们都相信了他的话。过了一短时间以后，他让学生们带着这两ä组大白鼠进行穿越迷宫的实验，看看哪一组能最快-itsl食物。结果却现，“聪明”的那组大白鼠真的比“笨”的那组先走出迷宫并找到食物。这也应验了他之ใ前的结论。
为ฦ什么明明没有聪明和愚笨区别ี的大白鼠，到เ最后真的变得聪明或者愚笨起来了呢?原因其实就在于：当被告知这些大白鼠一组“聪明”，一组“愚笨”之后，实验的学生对“聪明”的大白鼠比较和蔼友好，而对待“愚笨”的大白鼠去'ijtp