有个年轻人喜欢捏泥人，以至于在上班的时候心不在焉，只想着如何早点回家捏泥人。他的泥人越捏越好，兴趣越来越大，以至于工资都用来买了捏泥人的工具和原料。
一次偶然的机会，有一位工ื艺品公司的老板现了他的特殊才华，于是聘请他专门捏泥人。他顿ู时心花怒放，毫不犹豫地辞掉原来的工作，到新公司上班。老板实行计件工资，每捏一个ฐ15元。可是不久ื，他现每天捏泥人成了一件十分枯燥的事情。没有了刚ธ开始的激情，只是很机械地摆弄泥巴，甚至觉得捏泥人是一种负担，恨不能立刻辞职，此生再也不捏泥人了。
原来对捏泥人热情很高的年轻人，即使要付出很多心血来学习和尝试，也乐此不疲。可是当技术越来越娴熟，工资和奖金也越来越高的时候，他却现没有了当初ม的激情。达就是西德效应造成的影响。
因此，在现实生活中，特别是在管理方แ面，一定要处理好内在报酬1j外加报酬的关系，也就是处理好精神鼓励与物质鼓励的关系以及同接受者内心感受的关系，避免产生德西效应，使积极性得到最人限度的激。
5为什么在关键场合我们往往会挥失常
“詹森效应”是指人们由于受到某些因素的影响，在关键时刻不能ม挥自身水平的现象。之所以以此命名，是源于一个ฐ名叫丹ล．詹森的运动员。
丹。詹森平时训练特别刻苦，实力较强，可是一旦真正地走上赛场时．他会英名其妙地连连失利。经过教练和心理学家的分析，他在竞技时的心理素า质不强是他失败的原因。从此，?o理学家便对“詹森效应”进行了广泛而深入的研究。“詹森效应”表明，大部ຖ分人、特别ี是当他们在重大、关键的场合时，更容易挥失常。
詹森效应可被视为一种浅层的心理疾病，是将现有的困境无限放大的心理异常现象。它几乎在各类人身上都有体现，特别是当他们在蕈大、关键的场合的时候，紧ู张的氛围、无形的压力等，会不露痕迹地使内心紧张，进而导致当事人挥失常，错失良机。
在日常生活中，我们处处可以看到詹森效应的影了。有些学生，平时的成绩很优秀，上课时的表现也很好，被视为ฦ尖子生。有些运动员，在平时的训练中，成绩都已经打破纪录，是夺金的热门选手。可是到真正的比赛il?r，他们的表现却使人大跌眼镜。这些都是“詹森效应”的典型表现。
2004年雅典奥运会，是中ณ国在此之前参加奥运会取得成绩最好的．届。当时，中国体操冠军李小鹅被寄予厚望，可是在男子单项比赛l，他挥失常，仅获得一枚双杠铜牌。很多人都很遗憾，而此前，李小鹏在其他比赛中都取得了不俗的成绩，在20่0่3年世界体操锦标赛上就获得两个项目的冠军，20่00年的悉尼奥运会上又是双杠项目的金牌得主，由此可以看出，他确实有很强的夺金实力。lj比赛后在接受记者采访时t，他晓比赛失利ำ的重要原冈是某些特殊情况给自己带来丁较大的压力，心理特圳紧张。
1้口样是200่4年的雅典奥运会，中国女排以3：2的成绩战胜俄罗斯ั队，赢得厂奥运冠军，又‘次成为ฦ国人的骄傲。_：这场比赛的过程中，殳排打得不是特别顺利ำ，开局就处于被动的地位，在没有调整过来的情况下，迮负对方两局。不能冉失局的女排姑娘们，在第三局并没有出现人们意料之ใ中的慌乱，而是打得很沉稳，一丝不乱。其问只出现了一局平分，其他都是’路压着对手。就这样，赢网信心的女排姑娘们笑到เ了最后。
由此，我们不得吖i说是女排姑娘良好的心理素质战胜了对手。很多运动员住赛后总结中经常提到เ：在胜败取决于最后几个球的关键时刻๑，谁能保持沉着冷静的状态，谁能拥有更好的心理素质，那么谁就能赢得最后的胜利ำ。
可见，比赛不仅仅是体能和技术的较量，在赛场上更是队员之间．ll,n的较量。为了提升运动员的实力和战绩，心理素า质的训练和调整是很有必要的。心理学家研究得出结论：“实力雄厚”和“赛场失利”之间的唯一解释只能是心理素质的问题，主要是由于这些运动员的得失心过重，自信心不足造成的。
平时在人家的眼中战绩累累、山类拔萃的运动员，由于受到เ大家的追捧和利益的驱使，给自己้造成了只能ม成功不能ม失败的心理定势，在加上赛场的特殊性，国家、社会、家庭等对自己的期望，无形之中会加剧运动员患得患失的心理，加重他们的心理负担。在如此强烈的得失心理下，怎么能挥出自己应有的水平?另一方面，征心理压力的作用下，运动员的信，ll,也会受到较人的影响，由此产生怯场的心理，使潜能ม和能ม力的挥受到束缚。
6为什么越得不到的东西越想得到
希腊神话中的普罗米修斯盗天火给人间后，主神宙斯ั为ฦ惩罚人类，想出了一个办法：他命令以，5๓妙著称的火神赫淮斯托斯遣了一个美丽的少女，让神使赫尔圣斯赠给她能够迷惑人心的语言技能，再让爱情女神赋予她无限的魅力，……她被取名为潘多拉，在古希腊语中，“潘”是“一切”的意思，“多拉”是“礼ึ物”的意思，她是一个被赐予一切礼物的女人。
宙斯把潘多拉许配给普罗米修斯的弟弟耶比米修斯ั为妻，并给潘多拉一个密封的盒子，并叮嘱她绝对不能打开。
然后，潘多拉来到人间。起初ม她还能记着宙斯的告诫，不打开盒子，但过了一段时问之后，潘多拉越地想要知道盒子里是什么，在强烈的好奇心的驱使下，她终于忍不住打开了那ว个ฐ盒子。于是，藏在里面的一大群灾害立刻飞了出来。从此，各种疾病和灾难就悄然降临ภ世间。
宙斯用潘多拉无法压抑的好奇心成功地借潘多拉之ใ手惩罚了人类。所谓“潘多拉效应”，是指由于被禁止而激起欲望，导致出现“小禁不为，愈禁愈为”的现象。通俗地说，就是a．_『fl对越是得不剑的东两，就越想得剑；越是不好接触的东西，就越觉得有诱惑力；越是不让知道的东西，就越想知道。
“潘多拉效应”存在的心理学依据是：无法知晓的事物，比能接触到的事物更有诱惑力，也更能促进和强化人们渴望接近和了解的诉求，其心理实质是好奇心和逆反心理的存在。
“潘多拉效应”在现实生活中是普遍存在的。例如，收音机里播放的评书节目，每次都在最扣人心弦的地方แ停下，留下悬念，以使听众在第二灭继续收听。再如，电视连续剧往往在剧情的关键处突然插播广告，这种做法除了能提高广告的收视率，更能ม吊观众的胃izl，不是停播不让观众看下去，而是像钓ี鱼一样希望观众长时间地看。
知道了这点，我仃j就可以更“聪明”一些，即如果有人故意吊我们的胃口，我们就要保持冷静、不为所动，避免受“潘多拉效应”的影响。例如，捂紧钱包，不被商家的“饥饿营销法”蛊惑。但是，如果对方แ是善意的，故意卖关了，为了给你一个惊喜。那么，你就要积极“配合”，否则ท会很扫兴的。
其实，在l1常生活和广作中ณ，我们除了被动地受“潘多拉效应”的影响，还可以主ว动地运用“潘多拉效应”束达到自己的目的，或是避丌l“潘多拉效应”，以免出现事与愿违的结果。
一种是“假禁”，即自己的本意并非如此，通过采取欲擒故纵的手段，他想做，你也希望他这样做，却故意小让他做，激起对方}虽烈的好奇心和探究欲，最后成功地将其引导到自己所期待的行为或活动中来!
日本小提琴教育家铃木曾经创造过一种名为“饥饿教育”的教学法。他禁止初次剑自己这里学琴的儿奄拉琴，只允许他们在旁边观看其他孩子演奏，把他们学琴的兴趣极人地调动起来，然后，铃木才允许他们拉一两次空弦。这种教学法使得孩子们学琴的热情高涨，努力程度大增，进步也就非常迅。
二是“真禁”，即自己的本意的确如此，这样我仃j就必须ี避免“潘多拉效应”，防l}：事与愿违。这就要求充分做好有关工ื作，合理解释、认真疏ຕ导，确保对方真正明白“小可能”的原因，而不“愈禁愈为ฦ”!ำ此外，“火炉原则”最适用于这种“真禁”的情况，只有禁令像高温的火炉一样，不管谁去碰它都会被烫伤，使人充分认识、相信违禁的危害性、严重性，才能达到เ有令必行，有禁必止的效果。
7๕为什么我们会不由á自主地去关注别人
夏天到了，年轻漂亮的王女士想买一件紫ใ色的连衣裙，她想着紫色是一种-与雅的颜色，穿起来一定比那ว些穿着红色、白色、粉色的女人看起来更迷人，回头率肯定也更高。当她精心打扮好，穿上紫色的连衣裙兴冲冲地出门后，现了一个奇怪的现象，倒不是说她走在大街上的回头率没有升高，而是她自己้走在大街上时却现很多穿紫ใ色连衣裙的女人，而紫色并不是今年夏天的流行色!
王-k--士感到很纳闷：为什么เ买紫色连衣裙之前，没现有这么多女人穿这种颜色的裙子呢?是本来就有这么多人穿，还是因为自己้买了同样颜色的裙ำ子后才注意到的呢?
当她跟同事们说起这事的时候，现那些很爱美、很爱买衣服的女同事却j殳有现今年穿紫ใ色裙ำ子的人很多。倒是一个怀孕的朋友说，她现自己无论在哪里几乎ๆ都会碰到孕妇，说上个星期天在逛百货奢司时，在短短两个小时之内就看到เ了6个ฐ孕妇，还在想：是不是今年的出生率有所提高了呢?
其实，工女士和她的朋友所遇到的这些令她们感到困惑的现象就是心理学中所说的“视网膜效应”。所谓“视网膜效应”，是指当我们自己拥有一件东西或一项特征时，就会更容易注意到เ别ี人是否也有这件东西或具备这种特征。冈此，自己穿了紫色的裙ำ子，就会关注别人是不是也穿了，结果就会比。p常现更多；而自己怀孕了，就会注意别人是不是也怀孕，结果就会因为自己的格外关注而现很多。
“视网膜效应”会对人的心理和行为产生很大的影响。卡耐基先生曾提出这样一个论点：每个人的特质中ณ大约有80％是优点，而20่％是缺点。当一个人只认识到自己的缺点而不知掘优点时，“视网膜效应”就会促使其现身边许多人也有类似的缺点，进而使其人际关系无法改善，甚至恶化，生活自然就不快乐。例如，那些常常骂别人很凶的人，他自己的心情也很糟糕。爱说璇的人就认为别ี人也总在骗自己。爱占小便宜的人，总是疑神疑鬼地怕自己吃亏。这些就是“视网膜效应”的消极影响。
相反，当我们能够现ft身的优点，欣赏自己้、肯定自ctu,ไl-，我们也会以一种包容的心来欣赏与接纳周围的人，以积极的态度对待他人，从而拥有好人缘。例如，‘个乐于助人的人，会觉得别ี人也和自己一样善良、热情，就很容易和别人相处融洽，交际面也较广，拥有大量的人脉。而只有能ม够聚人的人，才有聚财的可能。这就是“视网膜效应”的积极影响。
也正如英国文学家萨克雷先生所言：“生活好比一面镜子，你对它哭，它就对你哭；你对它笑，它就对你笑。”
只有当我们笑着而对这个世界ศ时，这个ฐ世界才能报我f『j以笑容。所以，包容自q,q9缺点、肯定自己的优点，以一种欣赏的眼光而对周围的一切，我们的，卜活才能更快乐!
“}吧网膜效应”小仅对个人有很大的影响，而且对企业也有一定程度|，19影u肌例c1』：证企业的运作与经营过程i十i，老板和经理人也应恰当运用“ml卅膜效应”。不必紧盯着企业的缺点、关注企,ikn9问题，关注员t的缺点、关往员工ื的问题，以便弥补企业的不足，淘汰掉有问题的员工。但婴知道，成助学中ณ有这么一千u话：改变缺点不能导致成功，挥优点才可以导致成功。经理人只有关}t优秀的东西，并有效地支持员工，才能挥员工ื的潜能，才容易获得更大的成功。
8为什么成功的越成功，失败的越失败
有这样‘个故事：
一个国王远行之前．交给三个仆人每人1锭银子，并吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时．再来见我。”等到เ国王回来后，三个仆人来到เ国王的面前，第一个ฐ仆人说：“主人．你交给我的1锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告：“主ว人，你给我的1锭银子，我已赚了5๓锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说：“主人，你给我的l锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的l锭银子赏给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
存“圣经?新า约》的“马太福音”第■十五章中这么说道：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”人们由此从《圣经》里提炼出了更简约的“马太效应”，它概括出这样一种现象：好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少。在经济上，“马太效应”也反映了‘种贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的收入分配不公的现象。
美国科学史研究者罗伯特?莫顿在1้973年正式提出：对已宵相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越柬越多，而对那些未出名的科学家则ท不承认他们的成绩。这也是“马太效应”的生动表现。
“马太效应”可以归结为ฦ：任何个体、群体或地区，?旦在某-个方แ面如金钱、名誉、地位等获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
“马太效应”在现实生活中是很常见的。比如，在股市狂潮巾，最赚的总是庄家，最赔的总是散户。如果不加以调节，普通大众的金钱，就会通过这种形态聚集到少数人手中，导致贫富分化进一步加剧。再如，朋友多的人，借助频繁的交往会结交更多的朋友，而朋友少的人，社交圈了狭小，甚至自我封闭，会导致更加孤独。
显然，“马太效应”也是具有两面性的，既有积极作用又有消极作用。“马太效应”的积极作用是：避免社会过早地承认那ว些还不成熟的观点，或过早地接受貌似正确但暂时无法验证的结论；“马太效应”所产生的“荣誉追加”和“荣誉终身”等现象，对无名者有巨大的吸引力，会激励他们努力奋斗以获得向往的荣誉。
“马太效应”的消极作用是：名人与无名者同时取得同样的成绩，名人往往会受到表扬，接受媒体的采访，被戴l：各种桂冠。而这些人在荣誉、鲜花之前往往会骄傲起来，最后还是会跌跟头；而无名者在成功后非但受冷落，甚至还会遭受嫉妒、怀疑。
“马太效应”固然复杂，是多种因素戈同作用的结果，但并不意味着人们对此就无能为ฦ力了。它m一个人身上究竟挥哪一种作用，关键还是取决干这个人自已。先就是保持清醒与理智，全面、客观地评价自己。
在成功带来的鲜花与掌声面前，不可飘飘然。而应根据“马太效应”对成功的倍增效应，使成功后所狭得的良好的情绪体验成为自己้不断进取的动力。
在失败带来的冷遇与嘲笑面前，不悲观泄气。继续保持自信，不妄白菲薄，破罐子破摔，避免m现“马太效应”所造成的“少者愈少，差者愈差”现象。
可见，无论是已๐成功的人还是未成功的人，都应该重视“马太效应”，使其在自己身上挥积极的、正面的效应。
9为什么情绪泄会使内心归于平静
有一个在楚国长大的燕国人。到了花甲â之年，突然想回楚国了，于是他收拾收拾行李，不顾年事已高，独自一个人不远千里地往家乡赶。
走了一段时间后，遇到了一个和他同路的人。两ä个人就结伴而行，很’『夹就熟ງ悉起来。他们一路上谈南说北，互相照顾着，两个人都觉得很开?,12๐，因此旅๓途上也就不觉得寂寞了，时间过得很快，不知不觉中，就到了晋国的边境了。
但是这个燕国人没有想到和自己朝夕相处的同伴，竟然耍花招捉弄他。他的同伴指着晋国的边境说：“你马上就要到เ家了，你看前面就是燕国的城镇。”这个燕国人一听，顿ู时悲从中来，思9๗之情马上j甬上心头。一时激动得说不出话来，泪水充满了他的眼眶。
一会儿，他的同伴又指着路边的土地庙说：“这就是你家乡的土地庙，你怎么不去拜一拜啊。”燕国人听了，马上想到自己离开家9๗这么多年．还没有拜过家9的土地庙，很是伤感，泪啦又止不住地流了出来，想到เ自己的国人在这里代代繁衍生息，很是伤感。
又走了一段，他的同伴又指着前面的房子说：“你看前面的房子，就是你的祖先住过的房子。”燕国人看到自己้的祖先住过的房子，想到自己้祖先曾经住过，想到เ自己的父母曾经住过，更想到自己曾出生在这里。泪水滚滚地流了出来，哭得很伤心，很难过。他的同伴不忍心看到他这么伤心，就告诉他，这还在晋国呢，还没有到燕国呢。燕国人的悲伤情绪顿ู时烟消云散了，奇怪的是，即使他到了燕国，看到了自己的祖宅，自己的房子，也没有了伤感之情。
照理说，燕国人见到เj-ๅ自己的房子和祖宅，近乡情切，应该更是悲从中来，哭得会很伤心难过，但是这个燕国人到了自己的家乡反而没有了那种悲伤的心情了。为ฦ什么呢?其实，这就在于他过早地把这种感情宣泄掉了。秘压了那么多年思想激情，在没有到家之前就已经泄掉了，情绪泄没有了，心情自认归十平静，即使再见到เ自己家乡的一切，也很难勾起自己的伤感之心，也就是说已经没有什么好宦泄的了。
}i{此也说明了，如果一个人积压了太多的情绪而小能释放，它就会滞留แ住你的感情里，时时划刻地影响着你的心情，ik_．z会干扰你止在做的其他事情，使你所有的事’隋都做不好。但是如你能ม把这种情绪泄出去，你的心就会平静l?来，生活也就会变得正常。