一个多月之后，继母现，卡耐基看自己的眼神似乎不再像初见时那般不屑和讨厌了，而在她给卡耐基夹菜时，卡耐基也没有拒绝她，只不过偶尔还有些轻微的抵触而已。虽然卡耐基没有表现出对她有好感，但她却看得出，卡耐基对她的看法有所好转了。
最后，在继母的一再努力下，三个ฐ月之后，卡耐基终于完全接纳了继母，且和继母之ใ间相处得比和他父亲还要亲切、友好。那么，究竟是什么เ让卡耐基转变了对继母最初的那ว种抵触情绪呢？
每当乔治·埃尔顿·梅奥被邀请到美国各个大学进行演讲时，他都会重复说着这样的话语：“千人千面，每一个人都是社会中单独的个体，都拥有一颗令人捉摸不透的心。想要读懂人心，就要了解他们的心理想法，这样就能对其心理施加外部的影响，迫使其改变想法，从而快与自己建立起良好的关系。然后利用这些人的心理弱点对他们实施‘狂轰滥炸’，以便让自己้在心理上占据优势。”
或许有人对改变别人的心理或迫使其按照ั自己意图行事所带来的益处没有概ฐ念，他们总认为心理操纵术是一门高深的学科，自己根本不能ม掌握，其实不然，心理操控术虽然让人有望尘莫及的感觉，但在实际运用中远远没有想象中的那样复杂，只要掌握其中的精髓，无疑ທ能增加自身获胜的几率。比如，如果想要在工作中得到提升，不仅需要脚踏实地的工作态度以及过硬的工作技能，还需要掌握一些读懂同事与领导心理的技巧。当在工作中与同事生矛盾时，如果能ม对同事的心理进行分析并牢牢抓住他们的心理特征的话，解决矛盾的度和效果要远远优于不能用心理战术对其展开的分析，如此一来，同事之间的矛盾便能ม有效化解。再比如，与领导就某一件事情意见不统一时，想要让领导欣然接受自己้的见解如果不采取心理战术的话，领ๆ导接受建议的几率几乎为ฦ零。但如果事先摸透领导的心理特征，并针对他的心理特征做出一定的应对措施后，领导的心就会被你“俘获”，如此一来便会十分高兴地接受你的建议。
2分钟็——读懂ฦ对方แ脾气秉性
3分钟——探知对方แ喜好，全心接受你；
著名的心理学教授、2๐0世纪对东西方心理学影响最大的人物之ใ一的约翰·杜威แ曾说过一句很经典的话：“读懂对方的行为，便读懂了对方แ的心态，更读懂ฦ了对方的灵魂。反之，人们就无法成长、相处和展。”的确如此，反观现实，有大多数人对于别人的冷言冷语选择的是躲避，甚至无视，吝于付出去赢得别ี人的接纳和肯定。
生活中，极其需要像卡耐基继母那种善于读懂和影响他人的睿智，因为这种睿智更易于被他人理解和接受。而当他人完全理解并接受了这种睿智之后，它便会成为左右他人内心的力量，也能够促使他人朝着自己้所期望的那个ฐ方向展。
杜威แ认为，读懂和影响他人的心态是一种睿智，而这种睿智就表现在当你想要读懂ฦ和影响对方的心态或某种行为时，先要懂ฦ得让对方แ读懂自己้的心态和行为，并懂得自己的真实愿望。只有这样，人们才能更好地向着你所期许的方向展，进而成为你所期许的那种人。