二，了解目标消费者的购买心态和行为。
三，根据以上两点的分析结论，制定促销计划与促销管理制度。
“那么如果公司的it或者采购告诉你，他们公司不准备换新า的财务管理软件，你该怎么办呢？”裴如健又问。
竹子想了想觉得自己้兴许就此作罢了，她隐隐感到裴如健说她是新转行的销售多半是这个原因，于是虚心向裴如健请教，如果是他会怎么办。
“当然！”竹子兴奋地说“老外可跟我在一起呆了好几个ฐ月，他来中国举目无亲，身边就我一个英文讲得好些的，产品价值加上关系，这单不会旁落。”
“一个老外和你成天候在一起？”张菁不满地嘟囔了句。
竹子说：“莱恩，很遗憾ย，我老板走了，可能会来新老板，可能会结构调动，我也不清楚，以后我是不是还有机会负责你的业务。”
竹子心事重重问莱恩：“莱恩我很想做你的生意，但也许没机会了。”
经过实地勘察和分析后，莱恩先生觉得独立建厂、利用中国市场的廉价劳动力做灯具生产再供中ณ国市场或出口回欧洲的提案最具吸引力，他通过国内的办事员办妥了前期事宜，坐等破土动工。
这段时间里，他总去衡山路特定的两ä家酒吧逛，意大利ำ老乡开的餐厅的座椅都被他坐烂了。百无聊赖时有人打手机，莱恩莫名地接起来，一刻钟后莱恩在离住处不远的咖啡厅见到了约他见面的女孩。
张菁的脸上有点挂不住，他觉得竹子是在看不起自己，当即反对：“我不同意你去做销售。”
“为什么？”竹子的心里其实已经敲定做销售的想法了，区别是在哪儿做，张菁反对她做销售，让她格外吃惊。