崔晓梅见到张显文很高兴，她原以为他不会来了。组员留下来多少也是对组长的一种肯定。
她跟何锋商量了一下，让李云杰跟他们一组。因为ฦ张显文性格有些内向，不爱说话。何锋笑眯眯地点头同意了。
“不错。”另一个人点点头说。张显文后来知道他叫江飞鸿，是个到处找工ื作却屡屡碰壁的大学毕业生。
“我问过你们今天的表现，几个组长都说你们不错，有销售员的潜质，你们自己认为呢？”
“在一家工厂做了三个月保安，觉得没什么大的出息，就出来了。”
“哦，做保安。”崔晓梅笑笑说，同赵军交换了一个意味深长的眼色，“做我们这一行的经常要和保安打交道。”
从结构上来看，这家公司和传销组织（包括合法的和非法的）十分相似，但经营方式截然不同。公司属于直销，不需要自己购买公司任何产品，不交钱，不使用任何威胁或者恐吓的手段。这家公司吸引人之处就在于它给每一个ฐ员工ื传达了这样一种观念：即使你再努力，在别的公司辛苦十年可能都当不上一个年薪二十万的经理，而这家公司有机会让你在一年半之内成为ฦ一个年薪百万的经理。
他们这行将客户分为ฦ三类：第一类是喜欢他们的产品，不需多费口舌就能ม将产品推销出去，据他们估计，约占所有人的百分之七；第二类属于左右摇摆型，经过推销员的刺激和推动才会购买，估计占所有人的百分之二十五；剩ທ下第三类属于坚决抵制型，通常一句话就拒绝了推销员，碰到这类顾ุ客，推销员再努力也是白费口舌。
“这帮家伙，得从最基本的素า质开始培养。”他心里想着，回到自己的办公室。不过李云杰很快就原谅了他们，因为ฦ他的第一次也是如此，毫无差别。他喝了一口秘书专为他的口味而煮ุ的咖啡，靠在真皮沙椅上沉思。说实话，若不是别人说没有这张椅子就不像老板的办公室，他已经换掉了这张椅子。它让李云杰觉得太舒适，太缺乏压力和动力。
“下班了没？”一个ฐ小脑แ袋从半掩着的门探进来，那ว是一张清丽脱俗的脸庞。
“这是什么？”那中年男子说着，接过那套玩具。
“这是一个电子玩具。”他赶紧说，“你看，它是电动色子的飞行棋，外国的产品。”
那男子显然想多听他介绍一点，但过了几秒钟见张显文没有吭声，便自己拨弄着。玩了一会儿，他将玩具交还给张显文说：“不用了。”
“不好意思。”张显文拿回玩具，赶紧从店里出来，那神态就像从那小店里偷了一件东西逃出来。
“做得很好。”崔晓梅真心赞扬。
“恭喜你勇敢地跨出了第一步。”李云杰握了握他的手，说，“我去马路对面，咱们到路口见。”
“好，按照我们的程序，下一个。”崔晓梅说。
张显文吐了口气，觉得好像没什么好怕的，又走进第三家店。一个长得像农妇、穿得像贵妇的中年女人见他们进来，赶紧ู从椅子上站起来，满脸笑容地打招呼：“请问要点什么เ？”
“你好！”张显文分明又有点不知所措，那ว女子以为自己是买东西的，使他不知道接下去该怎么说。
“我们是安特莱公司的。”迟疑了几秒钟，他又向前走了两步。
“去去去，”那ว女子打断他，满脸怒容地坐下，与十秒钟之前判若两人。
“不好意思。”张显文低声说，又退了出来。
“别泄气，来，第三家。”崔晓梅见他慢慢腾腾，鼓励他说。
“我想休息一下。”张显文沮丧地说。
“没关系，”崔晓梅说。她是过来人，知道每一个推销员都经历过这种精神状态。“你今天有两ä件任务要完成，也就是达到เ销售员的两项基本素质：克服恐惧感和真诚的微笑。我们花一个上午来完成第一项ำ。你先看我做吧！”说着她又走进几家小店，推销出几套玩具。
“我们不要指望每个顾客都会买我们的东西，”崔晓梅说，“我们只关心那些买产品的顾客，当然，那些不买的顾客也不要得罪他们，因为他们将来还有可能成为ฦ我们的顾客。但是，在任何一单生意成交之ใ前我们都不知道我们面临的人会不会成为我们现实的客户，这就要求我们不断地尝试，不断ษ地推销。这就是这种推销方式的目的，不要选择顾ุ客，每天拜访三百个客户，其中总有一些会买你的产品，按照以往的经验，这个比例大概是百分之十五，也就是每一百个人里有十五个会买你的东西，三百个客户里就有四十五个ฐ人会买你的东西。”
“我不是这个原因。”张显文说，至于是什么原因让他不敢跨入小店的门，他自己也说不上来。
崔晓梅知道这时候最重要的就是榜样的力量，无论她说什么，张显文可能都无法鼓起勇气。她决定以身作则，便说：“这样吧，你先跟着我。你已经走出了第一步，这很难得。”
张显文就这样跟着崔晓梅走到马路的另一头，李云杰正在那里等他们。已经十二点，午饭时间到了。
“不行，你上午的目标没有达到。”李云杰听到崔晓梅介绍张显文一个ฐ上午的成绩后说，“你跟我来。”说着他们就转到另一条马路沿街推销起来。
李云杰使了个招，他先同顾ุ客打招呼，接着将玩具放在张显文手里，让他去完成下面的任务。这使得张显文无法推脱。他神情紧张地向顾ุ客介绍着，本来有些感兴趣的顾客见到他那蹩脚的推销词都拒绝了。
在拜访到第六家商店时，张显文仍然用那支支吾吾、含糊不清的措辞向顾ุ客介绍。那顾客正犹豫着买不买，李云杰上来帮忙了，他全面而详细地介绍了玩具的功能。
“东西是不错，但我要来没用啊！”那顾客说，“我儿子都读初中了，不会对这些小玩意儿感兴趣的。”
“可以送人啊，比如说你去亲戚朋友家玩，给他们带这么一件玩具过去肯定能增加彼此间的友谊。如果你去市买，可能花一百块也未必能ม买到เ称心如意的礼物，还要花时间。现在这款产品只要二十块，并且买一送一，而且绝对是国内独一无二的玩具。因为我们公司这款玩具是出口到国外的产品。”李云杰说。
“十块钱买一个行吗？”
“不好意思，我们二十块买一送一。”
“十块钱买一个一样嘛？”
“二十块对于您这么一个老板来说算不了什么。”
“好吧，听你说了这么เ半天，不买都不行了。”
就这样成交了。出来后，张显文无论如何不肯收下那ว二十块钱。他坚持认为ฦ是李云杰的帮助才得以成交，他坚信自己้能够做到เ。
李云杰又钻进一家小店，店门口放着一个标有“美容美”的灯箱招牌。张显文跟着进去，崔晓梅则看了看那块招牌，又透过虚掩着的门瞥见几个妖娆ๆ的女人，在门口犹豫一下，没有进去。