蓝海战略๓
目录
前言
致谢
第一部分蓝海ร战略
第一章开创蓝海
第二章分析工具与框架
第二部ຖ分制定蓝ณ海战略
第三章重建市场边界ศ
第四章关注全景，而非数字
第五章越现有需求
第六章遵循合理的战略顺序
第三部分执行蓝海战略๓
第七章克服关键组织障碍
第八章寓执行于战略๓
第九章结论：蓝海战略的可持续性与更新า
附录a蓝海战略案例纵览
附录B价值创น新：战略的结构再造观点
附录c价值创น新า的市场动态分析
注释
参考文献
索引
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前言
本书是友谊、忠诚和相互信赖的产物。正是友谊和信任激我们探索本书
所表述的主ว要思想，并最终完成了写作。
20่年前，我们在课堂相遇——一个是教授，一个ฐ是学生。从那ว时起，我们
就一直一起工作，犹如同一条下水道里的两ä只湿老鼠。因此，本书不是思想的成
功，而是友谊的成功，并且我们现友谊比商业世界的任何思想都更有意义แ——
因为我们不是孤军奋战。
任何旅๓途都不是一帆风顺ิ的，任何友谊也不会仅仅充满了欢笑。好在写作
的旅途上，我们的每一天都是激动人心的，因为ฦ我们在完成一项旨ຈ在学习和改进
的任务。我们深信本书的思想，这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在
于混日子的人所准备；因为那ว不是我们的兴趣。如果你仅满足于上述生活态度，
请不必阅读本书，但是如果你想干一番事业，想建立一家客户、雇员、股东以及
社会共赢的企业，请读下去。尽管这并非易事，但却值得去做。
我们的研究认为，任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个ฐ行业都
无法长盛不衰一样。我们回顾走过的路时会现，自己้和企业一样，做了聪明的
事和蠢事。为了更加成功，我们需要研究和认识造成积极变化的那ว些行为，以及
如何才能ม系统性地复制ๆ此类正确的行为。这就是我们所说的聪明的战略推动，并
且我们现，起中ณ心作用的战略行为ฦ就是开创蓝海。
蓝ณ海战略๓要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海ร”，拓展新的非竞争
性的市场空间。与已๐有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑
的是如何创造需求，突破竞争。本书不仅仅对企业思维进行挑战，而且告诉它们
怎样达到เ目标。先，我们引入一整套分析工具与框架，告诉读者如何系统性地
应对挑战；其次，我们阐明了若干原则，以区分蓝ณ海战略和传统竞争性战略。
我们的目标是在当前的已知市场空间的“红海ร”竞争之外，构筑系统性、
可操作的蓝ณ海战略๓，并加以执行。只有这样，企业才能ม以明智和负责的方式拓展
蓝海领域，同时实现机会的最大化和风险的最小化。任何一家企业，无论其规模
大小，是已有的行业企业，还是新า进入该行业的企业，都不应，也不能过度冒险。
本书的内容是15๓年研究的总结，使用的数据区间在百年以上，还包括与此
观点有关的《哈佛商业评论》的一系列ต文章和其他相关学术文章。本书所阐述的
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理念、工具和思想框架在欧美和亚洲的企业中已๐经经过了多年的实践检验与不断
的更新。本书的阐述将上述的工作和思想汇总到一个统一框架之ใ内。这一框架不
仅仅包括对如何蓝海战略的分析，还对最重要的人事问题作出解答，以使组织和
人员自觉贯彻执行这些思想。在此，我们将如何赢得信任和忠诚，以及理解员工
理性与感性认知的重要性，摆在了蓝海战略的核心位置。
蓝ณ色海洋的机遇已๐经展现。随着对蓝海领ๆ域的探索ิ，市场的空间不断扩展。