in上。这样的话，公司该采用什么样的策略๓是不是就很清楚了呢？”
“那ว我们现在的3ji体系的构架是否要动大手术？”罗伯特心中盘算着。
“现在我们全国多少人？”戴安娜没有正面回答罗伯特的提问。
“总部和华东1้400人，华北1300人，华南100่0่人，四个工厂一共150่0่人。”罗伯特脱口而出。
“渠道销售和ka各有多少？”戴安娜继续追问。
“渠道销售现在是2000人左右，ka大概在1้0่0่0人，还不算各类兼职的促销人员。”罗伯特
没有停顿地接了上去。
“我估计采用新的架构后，salessupport会减少23๑，而ka的销售人员比例会大幅上升，渠道销售人员大幅下降。我们进行saທlesforces的整合就是要把不符合要求的渠道销售do9nsize缩编掉，从现在起就要freeze冻结渠道销售人员的招聘；对ka现在的状况也要进行revie9，要淘汰掉一批，再补充一批进来。对kaທ领军人物也要进行评估。当然，我们也要控制好动作的幅度，渠道销售中分出来的人，不一定就立即走人，否则我们的补偿费用也会很高，先把他们分流到ka中，然后严å格设定kpi关键绩效指标,qualified合格的留，不qualified逐步的淘汰。”戴安娜的这些话几乎是像机关枪一样喷射出来，没有丝毫的犹豫，看来她已经非常有数。
“这样的话，我回去后得先revie9下现在这样人员的劳动合同，乘๖合同到期终止一批。另外，saທlesforcນes的素า质模型建立恐怕要花些时间，未必能跟上我们的整合步伐。是否可以先结合今年的绩效考核搞出一个ฐ大名单，作为ฦ第一次筛选，然后等素า质模型建好后，再做第二次遴选？”一旦ຆ有了方向，罗伯特的对策很快就形成了。
“我认为ฦ是9๗orkable可行的的，那我们现在是否就定一个ฐ时间表出来？”戴安娜立刻表示了赞许。
接下去，两人又初ม步拟了个时间表和行动计划。谈完这些事情，戴安娜说，“我这边要谈的问题基本就是这些。肖兵的事情，我同意你的判断，公司的政策必须得到严格遵守，如果这样的fraud欺诈都不受惩罚的话，公司的威信何在？这一点决不能มpromi色妥协！所以，必须ีfire开除掉肖兵。此外，还必须给所有员工一个announ9๗t通告表明公司的态度，让他们看到เ公司的决心，提醒他们有样学样。具体的操作，由á你的team团队来执行，我只要看到最后的结果。总之，哪怕付出再大的代价，公司也必须让他走人。”
对戴安娜的话，罗伯特的理解是，她要看到的结果是，肖兵必须走人，至于操作过程，她并不想过问。
罗伯特从戴安娜办公室出来乘电梯下到1้7๕楼ä的时候，正好碰上袁克敏带着各分公司经理下楼，他猛然想起今天开全国的销售经理会。
“我最近又看了一遍《走向共和》，非常有启。”袁克敏一口干了威แ廉敬过来的酒，对周围的人说。席间，都是袁家班的销售骨干，聚齐了。
每个人都放下了筷子，齐齐看着袁克敏。
“其中一个场景是李鸿章对梁启说，‘中国的事情，要看你们了。我已经老了，一代人只能做一代人的事情’，一代人做一代人的事情，这句话让我印象非常深刻。我在斯泰尔斯ั5年了，你们当中ณ，也有过5年的，也有不到5๓年的，这些年来跟着我，我们一起做了不少的事情，我们这一代人做了不少的事情。”袁克敏看着大家，颇有感触地说。
席间一片沉默。威廉张了张嘴，话没说出来。
“有些事情就像是约好了一样，不少在中ณ国的跨国企业最近几年都在换老总。”袁克敏的声音异常的平静，但神情明显凄然。包间里尽是烟雾缭绕，活像在开什么秘密的会议。
“比如，中国惠普的老大孙振耀、iBm的教父周伟焜，他们这帮人都退了。据我所知，他们在中国区老大的位置上的时间比我长多了。这些人在媒体上算是比较高调的了，另外一些不太高调的，我也知道有不少退了下来，有些说是退休，有些上调总部ຖ，有些去了民营企业，有些开了自己的咨询公司，有些当培训师，简直就是一幅教父们的黄昏嘛，哈哈。来，来，来，我再敬诸位一杯。”
袁克敏有些感伤，旁้边的一位赶紧ู为ฦ他斟满了“水井坊”。
“老大，我看也未必都是这样。这些年斯泰尔斯的成绩是有目共睹的，做中国本土市场还是需要中国本土经理人。”威แ廉在众人中ณ职位最高，见众人默然，袁克敏颓๙然，就先开口圆场。
“有成绩是没错。但你们想过没有，为ฦ什么เ许多外企宁肯花高于本土经理人几倍，甚至十几倍的钱请老外或是台湾人，香港人，新加坡人，印度人来中ณ国，也不愿意用更便宜的中ณ国本土人？本地化作为一个口号，喊了多少年了？可有几个ฐ本土人上了位？我袁克敏还算不错的了，还能有幸做到เ中ณ国区老大。其实，这里头有很深远的意义แ，只不过这个变革潮碰巧在最近几年生。就像nBa的新秀一定会在一段时间后碰到‘新า秀墙’一样，我们这批职业经理人也一定会遇到这个坎。”袁克敏又独自喝了一杯。大家都知道，今天袁克敏就想喝，甚至就想喝醉，让胸中的闷气稍微泄一下。
“其实对一个公司来说，尤其是斯ั泰尔斯ั这样的大公司来说，赚钱当然重要，但赚了钱并不意味着公司放弃了对管理和控制ๆ的要求，公司要确保整个组织的运作和系统是可控的。从这个意义แ上说，个人的贡献再大都是在组织的背景下完成的，因此，公司并不去刻意夸大个ฐ人的重要性。而许多人，尤其是自认为对组织做过重大贡献的人却认为，没有他们，一个公司不可能有今天，许多商业案例和商业英雄的故事也在强化这种印象。但实际上，如果能ม够重新来过，张三操盘和李四操盘的结果并不像想象的有那ว么大的差ๆ距。所以，我们看到，人来来去去，公司照常车轮滚滚，即使某些人一时喧嚣，最终销声匿迹。
“斯泰尔斯中ณ国初创的那些年，公司的使命是在中国跑马圈地，因此，公司强调投入和占领市场份额。我在这个阶段的使命就是这样的。而当斯ั泰尔斯在中ณ国市场已๐经有一定地位和规模的时候，公司需要的是把中ณ国区纳入全球的战略中，需要加强总部ຖ和中国区的沟通和管理控制ๆ，强调经营的
规范和可控性，显然，我已๐经不是这个ฐ阶段的最佳人选了。我英文不好，跟总部沟通别ี别扭扭，按他们的标准说，国际化程度也不高。所以啊，诸位都还年轻，职场上还有的好混，奉劝你们把英文搞搞好，想想看，英文不好，意思都表达不出来，跟老外建立什么เ关系？所以也别ี怨那ว些港巴子、台巴子比我们吃得开。我们这帮人，要达到เ忽悠老外的级别ี还得多练几年。”
菜上了很多，大家动得却不多，顾ุ着喝酒去了，很快，桌上就堆了起来。平常，袁克敏的话不多，今天乘着酒兴，舌头格外的利ำ落。
“你们谁能告诉我，公司是什么？”袁克敏接过递来的烟，又开口了。
“公司就是赚钱、管钱、管人。”袁克敏比划ฐ了个ฐ“三”，接着说，“公司刚ธ成立的时候，要图生存，所以这三条的顺序是：赚钱、管钱、管人。慢慢有了规模，顺序就变成：管钱、赚钱、管人。再后来，规模大了，顺序又变了，变成了：管人、管钱、赚钱。你们想想斯ั泰尔斯ั中国这些年走过的路，是不是这个顺序？”他打了个ฐ酒嗝。
“公司所处的阶段变了，你们要是搞不清楚这个演变的顺序，还在用以前的思路，就会犯错。你们都给我听清楚了，我说了这么多，你们应该清楚公司现在处在什么เ阶段，我告诉你们，那就是管好人这个ฐ阶段，你们当中ณ谁要是再出状况，别怪我袁克敏不讲情面！也别指望我会出面保你们！”袁克敏说这话的时候，特地把眼光停在威แ廉身上一会儿，威廉没啃声，使劲地叭着嘴里的香烟；烟经不起猛吸，那样既ຂ没有香味，还苦涩得很。
一顿饭吃了四个ฐ多小时，到最后东倒西歪的，原本这帮“斤把不为”的好汉居然高了几个ฐ。还清醒点的使劲拽着侧东侧西的袁克敏，他自己้感觉轻飘飘，而哥几个感觉却吃力得很。袁克敏的头本就稀少，平常向右整齐划一的那ว几缕，在此时却直接耷拉下来，都快粘到เ鼻子上了，看上去狼狈不堪。
“你们都给我听着，谁也不准走！到เ‘宝莱娜’继续喝，谁走我跟谁急！”袁克敏一阵嚷嚷，而后边拉手的拉手，拽胳ฑ臂的拽胳臂，死命把他往车里推。袁克敏不知哪来的劲，好容易被塞进去，自己突然又冲了出来，“我他妈高兴，你们别拦我！你们他妈还是不是我袁克敏的兵啦？”
是你袁克敏的兵没错，但万一你自身难保呢？我跟你殉葬去？推推搡搡中ณ，有个清醒的人木然地看着这一切。
5๓
“昆得拉在《笑忘录》里，关于人类的性生活有一段极其精到的描述。”谢佳刚ธ从浴ภ室出来，赤裸的身上还挂着几珠浴ภ后的水滴。罗伯特丝丝地叭着口中的香烟，说出了这几句话，烟团被口气牵引着，向四下散开。
“他怎么เ说？”谢佳屈膝着爬到罗伯特的身上，笑盈盈地端详着他。
“人类的性生活，开始于有兴奋没gaທo潮，终结于有gao潮没兴奋。”罗伯特怪异地笑着，拿着烟的手，却把无名指和小指在谢佳的胳膊上轻轻地滑过。
“讨厌！当心烧着我！”谢佳挪开了胳膊，压在罗伯特身上的重量却加重了。
“我是这么เ理解的，你看看是不是对。刚尝到性的滋味的时候，不论男女，其实都很难了解性的妙处，因此是有兴奋的，带着些担心，带着些盼望，带着些恐惧甚至。自然咯，哪里能ม体会到什么叫gaທo潮，能ม勉强完成这一过程就善莫大焉了。”
“然后呢？”谢佳边问边把罗伯特的烟缴了下来，摁到烟缸里。
“后来嘛，经验越来越多，体会越来越深。突然有一次感受到了所谓的gao潮，尤其是指你们女人，对吧？我敢肯定你刚开始的时候是不知道gao潮的，跟了我以后才知道的是吧？”罗伯特一脸的坏笑。
谢佳使劲地掐了罗伯特一把。“嗷，疼啊！”
“谁让你乱ກ说我？！”
“我哪里乱说了，我是指一种普遍的现象。但是gaທo潮有了，而初ม涉แ性事的兴奋感、神秘感、期待感都没有了，每回都轻车熟路，你说，这是不是有gaທo潮没兴奋？”罗伯特腾出手来，环抱着谢佳丰ถ盈的身体，在她的屁股上轻轻地捏着。
“这家伙倒是说得蛮深刻的。”谢佳若有所思。
“那是。你知道吗？要得到เ炼乳，需要大量的牛奶；同样的，要得到如此深刻๑的生活体验，得同样需要大量的活塞运动。”罗伯特把嘴凑到谢佳的耳边嗫嗫地说。
“你这人太坏了！”谢佳拧着眉头，然后使劲地在罗伯特身上扭动。
“不行了，你快压死我了，你最近吃什么了，明显重了嘛ใ！”
“真的重了？”谢佳一本正经地问，眼睛瞪着。
“女人啊！只有在跟她们提到เ体重、皱纹、皮肤这些话题的时候，她们才是当真的。”罗伯特心里感叹到，但嘴上还得继续哄着：“也不是特别重啦，你自己去浴室里称称，那ว里不是有个电子秤吗？”
谢佳腾地就从罗伯特身上下来了，径直往浴ภ室冲去。
“哇！真的重了两斤啦！气死我了，你说怎么เ办嘛！”哭丧个脸，谢佳一步步地又磨蹭回来，头也耷拉着，好像受到了特别ี大的打击，自个儿在床边坐了下去。
罗伯特赶紧身撑起身来，从后面把谢佳抱住，用嘴在她的后颈上来回地蹭着，喃喃地说，“你这都算胖的话，天下女人还不得气死。”
谢佳把头转过来，与罗伯特的头厮缠着，“你不会嫌我胖吧？”
“我哪有啦。”
稍顷ั，二人进到เ被窝里，谢佳也操起一支烟点上，抽了两口，递到罗伯特的嘴里。“明天晚上在外滩三号有个paທrty，是以前一家公关公司组织的，婕妮要我和她一起去。你说我要去吗？”谢佳是罗伯特上家公司的市场公关经理，在一起公司的郊游活动之ใ后，两人的关系就出现了实质性的突破。
“我哪里管得了你去还是不去，而且，这些活动你不是经常参加吗？”罗伯特不解。
“不是啦。她是说有几个ฐ王老五也要参加的，大家认识认识。婕妮老喜欢这些场合，我其实好容易脱离了那个圈子，觉得没什么意思。”
“欲望都市，哪能说离开就离开的。”罗伯特淡淡地说，他不想再深入这个ฐ话题，隐约中，他感觉到谢佳在探求跟他未来的关系，但又不敢明说，毕竟当初两人在一起的时候，罗伯特有家庭的事实谢佳是知道的。“不过，我前两天参加了一个培训，讲幸福学的老师讲的一个ฐ方แ法倒是可以供你参考。”
“哦？幸福学还涉及女人是否参加paທrty的决策啊？”谢佳挂着不信的神色。
“他是这么说的，两个女人受邀参加约会，当然了，男人很多，怎么权衡去还是不去呢？这里