大卫很努力地研究这些培训材料。他学会了如何做销售演讲，如何处理被人拒绝，以及如何成功完成销售。他晚上以及周末也都在工作，拜访任何愿意倾听他的人。他并不喜欢销售事实上，他痛恨销售但他需要钱，所以他坚持下来了。
大卫很努力地研究这些培训材料。他学会了如何做销售演讲，如何处理被人拒绝，以及如何成功完成销售。他晚上以及周末也都在工作，拜访任何愿意倾听他的人。他并不喜欢销售事实上，他痛恨销售但他需要钱，所以他坚持下来了。
桑德拉原则6不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
桑德拉原则6不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
这是一个ฐ伟大销售经验的慷慨分享，最值得我们学习的恰恰是作者本人对销售工作的不断学习。李学宾，财经媒体专家、《中国经营报》总编助理
这是一个ฐ伟大销售经验的慷慨分享，最值得我们学习的恰恰是作者本人对销售工作的不断学习。李学宾，财经媒体专家、《中国经营报》总编助理
而且，潜在客户的“成人式”的自我也会提出一些问题，比如：“你能ม负担得起这笔开销吗？”“有比这更好的其他选择吗？”
因为这些问题的产生，潜在客户很有可能ม会产生新的想法，而且，如果我们出牌不对，“胜券在握的”交易可能因而被搁浅。
这就是为什么桑德拉销售系统包括了“预算”和“决策”的步骤来满足决策理性的一面。从销售人员的角度，这是几个有关分析和决策的步骤。但从客户的角度，这些步骤使得“家长”式与“成人”式的自我有机会介入到เ这个ฐ流程中来，并且详细决定在什么条件下这个购买决定是适当的和合理的。
大卫·桑德拉的天才智慧使他现了这些基本原理并且创น造了一系列ต原则。在获得了这些信息之后，现在我们知道，我们面对的不只是一个潜在客户，而是三个“孩子”、“家长”和“成人”，接下来我们就能ม够按此计划了。我们能够以合适的方式展示我们的产品和服务，使得“家长”说“好，这件事情看起来是对的，我同意这样做”；使得“成人”说“通过所有这些信息的比较，这个ฐ看起来确实很好，让我们继续吧”；使得“孩子”说“是的，这就是我想要的”。