4你没学习，我也没学习。
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六步层递同感销售法分析到这里，我们还需要把这六步中间插上一个联想和比较阶段。在这两个ฐ阶段我们一定要激客户的注意和兴趣，客户如果没有足够的联想，他就不能够产生对你的产品持续的关注。在客户提升渴望的时候，你必须要用一种方法给他做个比较。这个比较会让他感觉到เ拥有此产品的好处在哪里，如果没有拥有，其痛苦可能会在哪里产生。所以说从销售的展示力来讲，我们有几步要走：
六步层递同感销售法分析到เ这里，我们还需要把这六步中间插上一个联想和比较阶段。在这两个阶段我们一定要激客户的注意和兴趣，客户如果没有足够的联想，他就不能够产生对你的产品持续的关注。在客户提升渴望的时候，你必须要用一种方法给他做个比较。这个比较会让他感觉到拥有此产品的好处在哪里，如果没有拥有，其痛苦可能会在哪里产生。所以说从销售的展示ิ力来讲，我们有几步要走：
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，就等于废纸,很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，就等于废纸,很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
1必须起身接受名片。
1必须起身接受名片。
还有一句话，叫道不同，亦相为谋。业务人员不能说：这个ฐ人我看着不顺ิ眼，他有业务给我做我也不做。这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同,亦相为谋，只要对方能ม够给我们带来帮助。
还有一句话，叫道不同，亦相为谋。业务人员不能ม说：这个人我看着不顺眼，他有业务给我做我也不做。这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同,亦相为谋，只要对方能够给我们带来帮助。
1836年2๐7๕岁，精神完全崩溃，卧病在床六个月。
1836年27岁，精神完全崩溃，卧病在床六个月。
转折：35岁走投无路去卖车
转折：35岁走投无路去卖车
5学会用关怀的心态同客户沟通，增加感情。
6时间和手段一定好灵活掌握。
复访阶段，销售员最常见的烦恼，就是找不到再次拜访客户的理由。但是找一个理由又是必需的。这种情况下，销售人员可以对客户说：上次忘记把一些资料给您带过来了。我们公司新出的一款产品，我正好带过来给您看看。甚至可以像老朋友一样说：今天正好顺路，过来看看您最近过得怎么เ样。理由林林总总，这一点，销售人员可以根据不同情况具体对待。
复访的时候，销售人员应该明确此次沟通的目的，比如为了联系感情、为了进一步了解顾客对公司产品的需求情况等，没有目的的沟通是盲目的，既浪费了别人的时间，也浪费了自己的时间。试想一下，如果我们正在忙碌地工作，一位有过一面之缘的销售员来拜访，然而既没有目的，也不知所云，这时候，作为ฦ潜在顾客的我们，将会作何感想？
复访客户很重要的一个目的就是找准对方的购买决策人，这里，我们可以称决策人为ฦ关键人，如同射箭、射击的有的放矢，只有找准目标，我们才能攻坚，否则未来一切的努力都可能是盲目的，其结果自然也是可想而知的。
在复访的过程中，销售人员还应该不断地探寻客户的关注点，而不是总停留แ在以前探讨过的问题上，这样才有机会跟客户不断ษ地深入展下去,而不至于引起客户的反感和厌恶。
在与客户交往的过程中，销售人员还应该学会以关怀的心态与客户沟通，以便增进双方的感情。只要用心去关怀别人，对方一定可以感受得到。
曾经遇到过这样一个外地的销售员，他希望跟我合作，所以经常会给我一些问候、祝福、关心的短信。当我出差到了这名销售员当地的时候，我希望可以与他见面。没想到他已经换了一家公司，我很奇怪他换了公司为ฦ什么还会给我短信，他说：我是在做业务，但也是在交朋友。他的回答让我异常感动，我告诉他我还是会跟他合作的，而且我也相信，一个销售人员如果有这种胸襟的话，一定可以把自己的业绩做得非常好！
所以，销售人员应该学会用心地去关怀客户，持续地去关怀客户。物理力学的观点认为：力的作用是相互的。所以，当你给别人以关怀的时候，别ี人一定能感受到เ，久而久ื之，你也一定能收到回应。从另一个角度说，你的工作让你增加了无数的朋友，这何尝不是一件非常快乐的事情呢？
对于复访的时间和手段一定要灵活掌握。不要每次过去都耗在客户那边，时间和手段掌握好的话，点到为ฦ止就会很棒。复访的目的其实就是找到问题点，挖掘需求点。