2递名片时，应说些请多关照、请多指教之类的寒暄语。
2๐递名片时，应说些请多关照ั、请多指教之类的寒暄语。
道不同，亦相为谋！
道不同，亦相为ฦ谋！
同年年底24岁，再次破产。接下来，他花了16年时间才把债还清。
同年年底24岁，再次破产。接下来，他花了16年时间才把债还清。
乔๒吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔吉拉德15年的汽车销售员生涯，碰到了美国经济大环境最紊乱的时期，1964年美国经济受战事拖累，197๕3年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中一年还能卖出1400่多辆车子。
乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔吉拉德15年的汽车销售员生涯，碰到了美国经济大环境最紊乱ກ的时期，19๗64年美国经济受战事拖累，197๕3年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中一年还能ม卖出1้400多辆车子。
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，就等于废纸,很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以借推荐人的身份出现：朋友有个ฐ项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？既ຂ帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油吗？
人脉ำ的建立和经营决定了你的展，我想关于这点，送大家八个字：低调做人，高调做事。
做人为ฦ什么要低调呢？低调谦虚一点，别人才会信任你。那为什么做事要高调呢？你做了事情别人不知道，那不是白做了吗？所以做事要高调，要让人家看得见，人家才能知道，人家才能认可你的能力。讲了这么多，关键的部分还是下面四句话：
每个朋友都来自于缘分；
每个客户都来自于信任；
每个订单都来自于争取；
每个ฐ人脉都来自于沉淀ຖ。
所以我们这一讲，探讨的就是如何找到你的客户源，我们叫因效应。
曾经有一个ฐ保险公司的经理问我真正的销售精英靠的是什么力量。其实这个ฐ问题并不难，因为ฦ我们身边的精英们无论凸显的是专业度还是对客户的关心度，无论是沟通的亲和力还是推荐的技巧高，抑或是一张诚实的脸，所有的这些都是一种力量，那就是影响力。我们，以销售为职业的人群，永远都应该拥有一种不可替换的影响力，这就是你成为一个成功者的竞争力。所以别忘记，从第一步接触开始，就已经进入了塑造你影响力的工程。
对于我们来说，企业给予的是一个平台，但是产品本身并不能说话，我们在企业的舞台上自己้要塑造一个角出来。因此，企业给予的是一个品牌，而我们自己本身也是一个品牌。如果你平淡无声，小张、小李、小陈都一样，那么你的价值在哪里呢？所谓人过留名，雁过留声，我们个人品牌和企业品牌是互相作用、互相促进的，优秀的销售人员会利ำ用企业的品牌提升自己，同时也通过自己的魅力提升企业的形象。有一句话：今天我以企业为荣，明天企业以我为荣。其实这句话是错的，为什么一定要等到明天企业才以我为ฦ荣呢？我们一定要有一个格局，那就是在客户面前我就是企业的代表。我们一定要有一个理念，那就是：只有今天，没有明天。所以我们只要登上这个舞台，就要马上展现我们的影响力，时不待我，只争朝夕。我们要为ฦ企业骄傲，企业要为我们自豪！想想吧，我们站在高高的舞台上，无论饰演的是谁，我们都是个角。没有小演员，只有小角色，我们要唱出一场共赢的大戏。