助代不会在这个位置上做一辈子，他们会向上走，做业代、主管，他们需要把自己的经验无私地告诉新า人，协助他们绕过弯路迅成长。当然，会有一些人敝帚自珍，但时间的验证告诉我们，这样的人有大多数在不知不觉中已经离开了我们。我很庆幸，我没有这么เ做。
至于“康师傅”这三个字对赵云有什么เ样的意义แ，借用一位同事的原话“你生下来的时候姓赵，这是父母给你的，你无法选择，你的第一份工作姓“康”，而这，是你自己选的”。
其实公司的官方说法也是无条件退还，但只限货架上已๐经拆箱的单包，而即便是这样，仍然行不通。
而即期面的另一个来源便是压货，助代每天都是有销售目标的，月初ม的时候，组长就会把当月的业绩目标分配到เ各个通路，商卖场、批市场、汽车站、火车站、常规通路。而助代负责的常规通路，总量分配到个人就会产生一个数值―每天的转单量。一百箱或者二百箱不等，产品终归是要靠助代卖出去，正常消化卖不掉怎么办？压货，往死里压。压着压着就压出问题了。这个不矛盾。
赵云单纯的脑袋开始胀痛，脑แ子里好像有两个自己在吵架，一个自己在不停地提醒和告诫自己要明白自己的职责，另一个自己้却在怀着对店老板恻隐之心，一样提醒着他不要想尽办法把更多的货卖到เ店里去。
延伸一点业代范畴的东西，这和公司制定业绩目标有着异曲同工之妙，不了解这个行业的人只知道做业务的人的工ื资是和他销售的产品数量有关系，卖的越多，绩效工资（另一个说法叫提成）就越高。其实不然，上述情况一般只存在于一些刚ธ刚起步的小公司，用高提成来拉动业务的销售积极性，但对于顶ะ益公司这个销售模式已๐经成熟的公司来讲，营会人员已经能够根据前一年甚至几年的销售数字来对短期内的销售数字做一个比较准确的预ไ估，也就是说，在顶益公司，高绩效工资的状况对于大多数人来讲是不会出现的，公司会很有技巧的定一个比你实际销量略高1้o%-2๐o%的目标。这样，就无形中提升了你工作的积极性，这无可厚非，因为ฦ这里面包含了一个公司展必需的业绩成长。
宿舍楼下一片混乱，大大小小各种车辆前挤满了学生和家长，忙碌地装着大学四年攒下的行李，此外，还有一些东西是无法带走的，比如--爱情，赵云在毕业前看惯了山盟海ร誓的爱情宣言，但谁都清楚，毕业后的一道两个月内，如果他们没有在一起，爱情就会像风一样飘散得没有任何痕迹。赵云在大学的后半段就不知爱情为何物，因此，便比别ี人的毕业仪式又少了一道工序。
在楼下跟揽活的货车司机商议了价格，2๐o块，连人带行李送到เ火车站，票已๐经买好，最后一张半价票。去火车站的途中，赵云透过车窗看着这个ฐ自己้生活了四年的城市，想到四年前好像就是沿着这条路到学校报到เ，然后，认识了甘宁，还有蔡琰。
这么多年我也在考虑这个ฐ问题的答案，不过很遗憾，没有。
常用的方法是业代每天到เ经销商仓库后用经销商的固定电话打到领导的手机，但最近这个ฐ方แ法在康师傅就被基本废除了，原因是不大人道。其实即便是这样，业代也大可在打完电话之后甩手放羊，你能监督到เ的只是我每天早上会到经销商的办公室，别的，什么也做不到。
陈泰在职时候这个方法还在用，但是陈泰想到เ了应对之策，在他看来，自己终于摆脱了被人约束的日子，解放了，终于可以海阔凭鱼跃、天高任鸟飞了。因为ฦ这个社会有一种移动电话业务叫做小灵通，陈泰便办了一个小灵通，谎称是经销商的号码，于是陈泰行踪就只有他自己知道了。
但这个ฐ世界上没有不透风的强，陈泰翘班的是很快还是穿了出去，而传信的人，理所当然是经销商。
经销商的官方แ注释是―公司的利益共同体，这句话的主语是“利益”，陈泰同学估计只理解了这句话的后半句，所以，他认为可以信赖的经销商把他给出卖了。
关于经销商这个概念，许多人的直观想法是，一定要和经销商搞好关系，因为业代的主要任务是让经销商打款出货来完成业绩，所以一定不能跟经销商闹僵，甚至必要的时候还要适当损失一点点公司的利ำ益来满足经销商的要求，这部分人一般和经销商的关系都不错，闲下来的时候还可以跟经销商喝喝酒打打牌，但在这里我要强调一下，这种情况只出现在你和经销商没有利ำ益冲突的时候，一旦ຆ出现矛盾或由á外部ຖ因素干预，第一个ฐ出卖你的一定是经销商，这些，我在后面会讲到。
按照公司政策要被干掉的陈泰被孙策挖了过来，暂时缓解了丢饭碗的危机，但后来生的事情证明，他的这种小聪明会让他在将来死得更惨。