胡雪岩之所以占据了商海的半壁江山也是不无道理的，因为他深刻的懂得以德报怨损失的是当前的小利益，换来的却是更长久的利ำ益，这不仅是生意上的智慧，更是为人的一种品德。
胡雪岩之所以占据了商海的半壁江山也是不无道理的，因为ฦ他深刻的懂得以德报怨损失的是当前的小利益，换来的却是更长久的利益，这不仅是生意上的智慧，更是为人的一种品德。
胡雪岩经商多年，尽管自己้不愿意做官，但由á于在生意场上没有功名身份这张底牌是很难混的下去的，所以才担任一定的官职。后来由于好友王有龄身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，又恰好胡雪岩扪官成功，便有意委任胡雪岩为ฦ海运局委员，也就等于是王有龄在海运局的代理人。
胡雪岩经商多年，尽管自己不愿意做官，但由于在生意场上没有功名身份这张底牌是很难混的下去的，所以才担任一定的官职。后来由á于好友王有龄身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，又恰好胡雪岩扪官成功，便有意委任胡雪岩为海运局委员，也就等于是王有龄在海运局的代理人。
胡雪岩对这个年轻人非常满意，他聪明伶俐、反应灵敏，是个不可多得的人才。暗忖今后得好生待他，以便将来同洋商打交道。第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆会晤麦得利ำ。一路上，欧阳尚云不断地向胡雪岩介绍洋人的礼节、习惯和规矩，不知不觉地到เ了酒馆门外。把门的是身着红外套的黑人，并且满脸络腮胡子，模样煞是凶狠。欧阳尚云给胡雪岩介绍说，这是印度仆役，也就相当于中ณ国的门子。
胡雪岩对这个年轻人非常满意，他聪明伶俐、反应灵敏，是个不可多得的人才。暗忖今后得好生待他，以便将来同洋商打交道。第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆会晤麦得利。一路上，欧阳尚云不断ษ地向胡雪岩介绍洋人的礼节、习惯和规矩，不知不觉地到了酒馆门外。把门的是身着红外套的黑人，并且满脸络腮胡子，模样煞ย是凶狠。欧阳尚云给胡雪岩介绍说，这是印度仆役，也就相当于中国的门子。
没过多长时间，胡雪岩就来到了上海ร，求见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属了。”胡雪岩谦虚道：“靠我单枪匹马，万难成功，还望老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。
没过多长时间，胡雪岩就来到了上海，求见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属了。”胡雪岩谦虚道：“靠我单枪匹马，万难成功，还望老哥鼎力相助，事成之ใ后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。
雪岩启示：
雪岩启示：
和气是因，生财是果。现在做生意，靠的就是和气，赢的就是人气，一旦牢牢地抓住了顾客的心，又何愁财气不会到来呢？无论是亲人、朋友、同事还是顾客，和气绝对能够使你在这些人当中备受欢迎。家庭的和睦、关系的融洽必然使你在事业上迈向一个ฐ新的台阶。
和气是因，生财是果。现在做生意，靠的就是和气，赢的就是人气，一旦ຆ牢牢地抓住了顾ุ客的心，又何愁财气不会到เ来呢？无论是亲人、朋友、同事还是顾客，和气绝对能ม够使你在这些人当中备受欢迎。家庭的和睦、关系的融洽必然使你在事业上迈向一个新的台阶。
所以说，在大多数人看来都很不错的选择并不一定是最佳的选择。选择的同时往往还意味着放弃，昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活又取决于今天的选择，只有当选择与自己的人生志向相一致的时候，那才是最好的选择！
所以说，在大多数人看来都很不错的选择并不一定是最佳的选择。选择的同时往往还意味着放弃，昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活又取决于今天的选择，只有当选择与自己的人生志向相一致的时候，那才是最好的选择！
掌柜说：“大人让你说你就说吧。”
李祥生说：“回大人，药单里有两ä味药不能放在一起，因为此两类药的药性会发生相克。”
胡雪岩思考了一会儿，他便询问是哪两种药。李祥生不卑不亢，一一道来。
胡雪岩点点头，便询问其李祥生的情况。然后，他就让李祥生下去了。
李祥生走后，他对掌柜说：“店铺里有这么个ฐ人才你都没注意到เ啊！”
掌柜不解，因为ฦ李祥生看起来是再普通不过的人物。胡雪岩说：“他一眼就能看出药性会相克，说明他对药材的性质了解的十分清楚。他只做了两年就有这样的水平，可见他的智力过人。所以，这样的人应当重用啊。”
掌柜恍然大悟。于是他将李祥生提升为店铺的大伙计，果然，李祥生在药材方面的天赋逐渐显露出来。他甚至只是闻一下药材就能ม够猜出药材的药性和药理作用。李祥生后来为ฦ胡庆余堂的招牌药材八宝红灵丹等的研制发挥了不小的作用。
正所谓知人知面不知心，人的表面和内心未必是表里如一的。因为人心的不同，所以不能ม够一概而论。因为ฦ受到资历、资望、资格、现实等因素的限制，人才是很容易被埋没。具体地将，决定个人的因素很多，作为领导者，要知道下层的个性，要客观了解员工的情况。从细节之处出发，这样才能ม发现员工的闪光之处。开发员工的潜能，对员工ื情况作出合乎情理的评价。万不可先入为ฦ主，臆断评定。
雪岩启示：
一个ฐ有远见的领导，必须懂得人是有个性、有特性的。只有了解到这些情况和个性特
点，才能真正管理好企业。古人常说：用骏马去捕老鼠，不如用猫；饿汉得到宝玉，还不如得到一碗粥。由á此可见识人的重要性。在管理中应该根据不同情况而采取不同的办法使用，这样才能找到有用之ใ才。
2。知人善任，“篾片”也生辉
有位名人曾经说过：“对一个企业来说，真正的资源是人，而管理就是充分开发人力资源，这样才能把工作做好。”这就道出了人的重要性，人才是最宝贵的战略性资源。在竞争如潮的今天，一个ฐ公司和企业能否成功，最主要的就是取决于它能不能进行有效地人力资源的开发，能否将公司员工的能量都释放出来。
知人善任，各尽所能
对人力资源的有效开发，其本意就是让合适的人站在合适的位置上，将人的作用和潜力都能够发挥出来。管理者要在人力资源开发和规划ฐ上下功夫。知人善任，这是对一个ฐ企业发展来说至关重要的步骤，只有将人力资源的管理和公司的发展方向和目标相互平衡，才能够为公司创造财富。
胡雪岩身为一代红顶商人，他不仅能够在管理自己้的生意上颇有方法，而在当时聘任伙计也相当有高招。当初，在大昌钱庄的执事张胖子的推荐下，他对钱庄一名伙计叫刘庆生的进行了面试。胡雪岩用人十分谨慎，加之此次是要聘用一个钱庄的财务管理人，不能ม不小心。
胡雪岩深知道管理钱庄需要很强的能力，无论是在谋略还是在人际方แ面，都需要十分有头脑。他先约了刘庆生谈话，刚开始他们并不谈生意，而是天南海北地瞎谈。比如浙江的小吃，江南的风景，只谈得口干舌燥但兴趣盎然。刘庆生倒是有些糊涂ิ，既是测试为ฦ何不谈技能？
但是刘ถ庆生并不表露出烦躁，而是小心翼翼地应对。这让胡雪岩对他的忍耐性非常满意。随后胡雪岩才和其谈起了钱庄的生意，由于胡雪岩也是出生钱庄，因此对钱庄的业务十分了解。刘庆生显然对这个十分感兴趣，他侃侃而谈，并能够看透当时的时局。这让胡雪岩十分满意。
虽然已经到了这个地步，胡雪岩应该可以聘用刘ถ庆生了，但是胡雪岩仍旧ງ不做任何表示。他又问了问刘庆生家里的情况。
当胡雪岩得知刘庆生的家在乡下时，他便问如果将家从乡下搬至杭州需要开支多少，刘ถ庆生说一年需要一百二十两银子。胡雪岩进而说出想聘请刘庆生做自己้的钱庄挡手，工资是每年二百两ä银子，年底还有分红。
随后，胡雪岩就取出二百两银子放在了刘ถ庆生面前，先给他支付了一年的工钱。他对刘ถ庆生说：“你是一个有才能ม的人，我相信你能够在自己的位子上作出很好的成绩。还有，钱是人的胆，你有了两百两银子，心思就可以定下来了。想出来的主意，自然会高明。”
胡雪岩将钱庄的装ณ修、聘请伙计等管理事务，全部交给刘庆生。从阜康钱庄后来的发展来看，胡雪岩的用人实在独到。刘庆生由一个小伙计到今日大钱庄的掌柜，很大的功劳都要归功于胡雪岩的慧眼识人。这正是，若能ม慧眼识人，篾片也会生辉。
一个企业的管理者，首先要将招聘放在首位。一个有远见的管理者，会将招聘一个人也当成事关整个公司的重大事情来看待。他们坚定地认为，要雇用素质最好的人，要善于发现每一个人的闪光点。只有这样，整个企业才能ม由á最好的人组成，才会取得出色的成就。
胡雪岩用人十分独特，他并不从表面来看待一个人，他从细节出发，发现人的闪光点。他用人十分谨慎，他要让别人能够全心全意地为他效劳，他能够将此人的潜力发挥到最大。他在选拔人才的时候并不草草了事，也并不只听别ี人的一面之词。他会亲自考察，亲自测试。就像刘庆生，此人原本只是个ฐ小伙计，家境贫寒，但是十分有远见。当然，胡雪岩并不只看到别人所说的优点，他通过亲自试探，发现此人的确有过人之处。这样，他就放心大胆地将自己的钱庄全权交给他打理。想必刘庆生对胡雪岩的知遇心怀感恩。
雪岩启示：
聘用人才，需要从细节方面加以认真考虑。若是不注重细节，即便在思想上再慎重也是徒劳。在面试的时候除了要考察企业所需要的硬件条件之外，还要注意细节问题。这些暴扣应聘者待人接物的态度、良好的习惯等等。同时，企业不论需要哪一种类型的人，管理者都要尽可能地了解申ã请者的真实性格特征和能力倾向。只有这样，才能够真正做到知人善任，让每一个人都能够发挥出自己的潜力。
3๑。能者上，庸者下
无论任何公司和企业，可以让员工无拘无束地张扬自己的个性，或者让员工做事情都由á着自己的性子来是不可能的。每个企业都拥有自己的制ๆ度，而任何一个人都是制度中人。上至公司的最高层，下至普通职工，都必须要用制度来约束自己的行为。对于那些不遵守规章制ๆ度，任意妄为的人，任何企业公司都是不欢迎的。正所谓成功是属于有能力的人，那些不按照规则办事的人自然没有机会。
该淘汰旧ງ要淘汰
对于管理者来说，最重要的就是能够发现一个人的才能，
并且还要有约束此此人行为的能力。若是不能ม够约束此人的能力，即使此人有再大的才能ม也无法更好地为企业服务。一个拥有制度，但是不严格按照制度办事的公司，势必是不能够有效地端正员工的作风和态度。那么其后果可想而知。
尽管每个公司和企业都有不同的管理理念，但是有一点是十分肯定的。那些无视企业纪律、无视公司制度的员工，无论走到哪里都是无法受到欢迎的。也许他们的一些行为对企业来说是无关痛痒的，但是当这些行为成为一种习惯时，对企业的发展必然会带来消极的影响。一个有远见的管理者，应当坚持能ม者上、庸者下的方แ针。这样才能够顾全大局。
胡雪岩善用人，他能够让有才能的人呆在合适的位置上。他给予每一个有才能ม的人发挥自己优势的机会，但是，他也能ม够处理在用人过程中一些显而易见的问题。胡雪岩从来不感情用事，他始终要求自己的下属不要居功自傲，要踏实本分地做好自己้的事情。凡是在工作中达不到เ要求的员工，胡雪岩都会果断地将他们除名。他并不想因为ฦ一个人而导致整个事业的不良发展。
王三江也是胡雪岩发现的人才。当时王三江只是胡雪岩阜康钱庄的一个小伙计，胡雪岩慧眼识才，发现此人做事谨慎小心，且极有远见。于是他升王三江为钱庄大伙计，管理大小事务。
王三江的确是个人才，他为阜康钱庄注入了新的活力。在十多年的时间里，他为钱庄做出了巨เ大的成绩。正是因为如此，王三江开始放松自己，他开始在一些经营观念上不再听从胡雪岩的调遣。甚至有的时候返其道而为之ใ。在人际关系上，王三江也开始放任起来。他不把其他伙计放在眼里，对他们大呼小叫，俨然钱庄离了他不行。
这与胡雪岩长期经营阜康钱庄形成的管理风格产生了巨大的反差。胡雪岩逐渐无法接受王三江的做法，他曾建议过王三江应当改善工作态度和做事风格，但是王三江对此并不在意。他曾对胡雪岩说：“你放心，有我在，钱庄不会出问题的。”
胡雪岩对王三江的自信深表怀疑。他现在觉得有此人在，将会对钱庄的发展不利。果然，没过多久，王三江在酒醉之ใ后被朋友硬拉去赌场，结果中了别ี人的圈套。不仅身上的钱财输了个ฐ精光，还欠下很多钱。