洪晃到底是女的，当然有女人的弱点，虽然她有时训你说的那些大实话叫你受不了，但也是刀子嘴豆腐心，说过去就完了。给她写电子邮ุ件，来来回回唠叨你的想法，以情打动她，我觉得这种方แ法有时挺管用的。我那漂亮的Apple笔记本就是这样弄到手的，在磨唧了几个月之ใ后，洪晃给我买了一个苹果笔记本，是powerBook的，那种镁合金外壳的，酷极了。
洪晃到底是女的，当然有女人的弱点，虽然她有时训你说的那些大实话叫你受不了，但也是刀子嘴豆腐心，说过去就完了。给她写电å子邮件，来来回回唠叨你的想法，以情打动她，我觉得这种方法有时挺管用的。我那漂亮的Apple笔记本就是这样弄到手的，在磨唧了几个月之后，洪晃给我买了一个苹果笔记本，是powerBook的，那种镁合金外壳的，酷极了。
回来说那ว个广告。对一个做杂志的人来说，广告这东西除了能给你带来钱这一点之ใ外，实在没什么เ可爱的地方แ。但哪怕就从“带来钱”这一点来说，广告就已经足够可爱了。
回来说那个广告。对一个做杂志的人来说，广告这东西除了能给你带来钱这一点之外，实在没什么可爱的地方แ。但哪怕就从“带来钱”这一点来说，广告就已经足够可爱了。
我还是不太明白他在说什么เ：“就要那种两个都行的吧。”
我还是不太明白他在说什么เ：“就要那种两个都行的吧。”
伊伟后来去做电视了，我们还有些合作和来往，也不是很频๗繁。戴政和王勇基本上没什么联系了，而晓雪和我却从朋友走到同事走到冤家了，充分说明，时尚绝对不是给你带来毛绒般温暖的行当。
伊伟后来去做电视了，我们还有些合作和来往，也不是很频繁。戴政和王勇基本上没什么联系了，而晓雪和我却从朋友走到เ同事走到เ冤家了，充分说明，时尚绝对不是给你带来毛绒般温暖的行当。
写完了书，应该感到一个阶段的过去，该说的说了，该想的想了，所以下一步应该是崭新的，等待着你的新玩法和新า游戏，等着新的杂志和新的战斗，与天斗，与地斗，与人斗，与自己斗，其乐无穷。
你是我见过的最聪明和最敏感的女人。
热烈地盼望阅读你的书。
eaທgle
我说曹鹰
首先，曹鹰答应我写五封信，头两ä封晚了两个多星期，而且是在他去张家界ศ休假之前非常仓促地赶出来的。最后一封信是我该交稿的同一天给我的，基本上属于那种该他妈砍头的撰稿人，时间概ฐ念等于零。更可气的是还给我留แ个小黄条，说让我上google网查我自己้，有16页，我真有病，他妈的改丫ฑ的稿子都来不及，还他妈狗屁自恋上网查自己้。亏他想得出来。
曹鹰的才气在以上这三封信里一点没露，这是他最可气的地方，他只能把自己感兴趣而且有时间的东西做好，但是他接的活永远比他的兴趣和时间多，尽管他已๐经买了房，开了工作室，他给人的一个感觉是永远处在现金流紧张的状况中，我个人认为这主ว要因为我永远在他的应收款那一行上趴着，所以这种紧ู张属于收款的技巧。其实，他的小文章写得非常有意思，最近有一篇，辩护男人香水喷得多一点是好事，正当你以为ฦ他认真是个卖男士香水的，他就急转弯告诉你，他有较为严重的鼻炎。
曹鹰是个什么都能玩的孩子，能写、能ม拍、能设计、能编，我没法把他留在编辑部ຖ是因为他永远指手画ฑ脚，想把所有人的活儿都揽过来，至少是在他的指导下工作，是个当主ว编的坯子。只是他的灵感和我的一样，都不会有任何良性循环的商业效果，等哪天我真发财了，能办一本不用考虑回报的前卫刊â物，他肯定在版权页ษ上。
革命与大众潮流
朱伟文
洪晃越做《ilook世界ศ都市》就越觉得她与这本杂志之间有一道难以逾越的鸿沟。一本时尚杂志要倡导的是规则，而她恰恰是规则的破坏者；她要的是革命性的观念，而时尚界的各种人等却都在大众时尚潮流之中。她的刊物中出现严重的“人格分裂”——她那ว些特别好的感觉诱惑她去拍《把鞋戴在头顶》《绚烂之ใ极是黑白》这样的大片，这完全是那ว种观念革命的强光写照。这种大片后来发展成拍《秃然》——模特都是秃子，《菊儿胡同》——描述胡同里大丫、二丫与小丫，夸张的化妆造型加夸张的民俗服装ณ。但当这些都走到极端时，洪晃恰恰觉得这刊â物这样办不下去了：一本时尚刊物，办给文化人看吗？文化人又为ฦ什么เ要在你这儿看这些呢？而广告商干脆ะ说，你的刊物的读者不可能是我们的消费对象。
这时洪晃才开始懂得，刊物确实不是为自己้办的，也实在不是为ฦ自己้痛快好玩而做的游戏。有一次她终于苦恼地告诉我，她看来不适合当主ว编——她是个ฐ极不愿承认自己不行的人，但她显然又实在无法把自己的趣味与她的读者和谐地摆在一起。“办杂志要强烈贯彻你的意志，但我好像永远没有强烈的意识，或者说我的意识根本贯彻不下去，而且有一出是一出，我没办法把大家都统一到เ我的意识上。更重要的是，一本时尚杂志必须ี对主流文化发生兴趣，非常投入。而我的兴趣点可能ม不在这儿。”
一个个人与一个商业社会之ใ间，几乎是不可能ม有选择。于是《ilook世界ศ都市》从20่02年起大改版，完全靠近了美国时尚杂志《instyle》的形态。改后的这本杂志的主要栏目分别ี为“流行趋势”、“流行档案”、“霓裳๙战术”、“都市男ç人”、“衣话题”、“精明买手”、“美丽坊”、“美容报道”、“美容百科”，几乎最后是“封面故事”——一个影视明星的时尚观。这本杂志完全变成一种关于时尚专业技术的集纳，从如何应季、如何选择各种流行装ณ备到非常具体地告诉一个ฐ读者如何去鉴别ี一件衣服的质地、如何寻找到最适合自己้的搭配。在杂志封面上一般都是这样的大标题——“1้08招抵御紫外线”、“100＋1双凉鞋大盘点”。
《ilook世界都市》改版，听说洪晃从“亚马逊”订购了二十多本专业书，她说她想弄清楚究竟什么是专业的。同样，她跑到เ北京各大商场的美容专卖柜台。“一个柜台买30่0元，我一个ฐ星期花了两万元”。在洪晃那里，似乎经常是这样的即时消费——一下子买2๐0本讨论时尚的书、两ä万元化妆品，同样，过一段她会告诉我，这些天睡不着觉时天天晚上看连续剧，“我一下子在网上订了二十多个连续剧ຕ，一晚上看好几集”。在洪晃买了两万元化妆品之后，我几次看见她，忽然都是很正规的套装模样，戴一副很斯文的小黑框眼镜，跟一个ฐ把自己้放进一件舒适、宽松的大衣服里的洪晃竟判若两ä人，说起话来，还多少有一点不像洪晃的深沉。“她们告诉我，我在做的是一本时尚杂志。我以前很混蛋的事情可能是，做着一本时尚杂志，对这些产品根本不了解。”
我故意问她：“买那么多化妆品，你有时间用吗？”
没想到เ她说：“我现在明白化妆品之所以那么发达，真是有它的道理。它能ม实现女人的一个梦，基本上你想长成什么เ样，它就能帮你长成什么样。这点真是了不得。要是化妆，能给你的生活一种规律感，很快改变一个人的生活习惯。早ຉ上要护肤你就要早ຉ起，你不护肤你的皮肤就会告诉你难受，没搽油它就会告诉你，我干我干我干！”
我当时真感觉到洪晃的职业角色与她的个性之间出现了问题。我想到เ的是马尔库塞对我们身处的这个ฐ时代的描述，他说我们这个ฐ发达工业社会已经越变越庞大，对个人的统治力量与统治范围比以前大到了不可估量的程度。它不是用恐惧而是用技术征服人们的离心力，使社会政治需要变成个人的需要，这些需要的满足又推动了这机器更强大，它的生产力对人的自由á发展构成根本的破坏性。
当出版人
到เ了200่1้年底，我基本上不管ilook和《乐่》的内容，从某种意义上，我成了读者。我最喜欢看晓雪的编者按，还喜欢里面的服饰搭配，有时候忍不住也出出主意，但是每次说完了，我都觉得有点多余。《乐่》在伊伟手里也做得很好，到เ哪儿都有人跟我要，我想这是对一本刊â物最大的认可。
编辑方面没我什么事儿了，我就开始真的当出版人了。我没上过什么mBA，所以只有通过实际操作才能摸索出一些管理方法。国内的期刊â市场这几年发展很快，收入模式也都比较成熟ງ。一般发行量大的刊物，像《知音》、《读者》等都是以发行收入为ฦ主ว，广告比较少。这种刊物的价格比较低，谁都买得起。我们做的生活信息类刊物基本上是为中产阶级消เ费水准的读者群服务，定价比较高，收入来源主要靠广告。作为这种刊物的出版人，最重要的任务就是保证广告收入，我就成了一名广告销售员。
精装本刊物的大部ຖ分广告来源还是在中国的外国品牌，或者合资企业。而这些公司的广告计划都是由国外名牌广告公司所谓4A公司来代理，我碰到的第一个难题就是如何让他们认可一本本土的女性刊â物。女性刊物竞争特别ี激烈，大的国际品牌永远告诉我们，他们的广告投放只给有国际版权合作的女性刊â物——《时尚cນosmo》、《世界ศ时装ณ之苑elle》。有一次客户竟然更愿意投放一本还没有在国内出版的外国刊â物，却不愿意投放本土刊物。我和晓雪都哑口无言，不知道说什么好。这种问题是恶性循环，国外的大品牌很注意它的“左ุ邻右舍”，如果它的竞争对手不在上面，它也不投，是个一窝蜂的概ฐ念。做本土刊物的出版人真是比较辛苦，除了受排挤，我和晓雪都吃过无数的闭门羹。有一次我老老实实在一个楼梯口坐了一个ฐ多钟็头，等客户召见，弄得旁้人都以为ฦ我是来应聘工作的，或者就是有毛病。
从某种意义上我理解客户的问题。外国公司的媒体计划ฐ是层层审批下来的，有的公司要报到海ร外总部ຖ做决定。对于任何市场经理，推荐外国名牌刊â物没有任何风险，也不用费劲儿解释。而推广中国本土刊物就要费很多口舌，写无数的memo，万一有任何闪失，责任重大。而对销售人员的态度我也能ม理解，在中国大部分广告销售是靠关系，生拉硬拽，多少有点肉麻。所以难怪管理人员看见销售躲都来不及，要我也会这样。
对于广告商来讲，国内最大的问题是没有第三者公证过的发行数字。所有广告公司都认为刊物和电å视相比，成本太高，所以投放也比较小心。他们对所有刊物的发行数量都打折扣，当然又是外国刊物打的折扣比国内刊â物少，国内刊物多。
我们在讨论如何解决这些问题的时候做过很多尝试，有人说我们必须雇一个ฐsupersales，有各种各样的关系，我这么เ做了，没什么结果。有人说要在户外做广告，让广告商到เ处都看见，我们也做了，也没结果。在此期间我一直跟销售人员一起拜访客户，我真的体会了他们的辛苦，在我们公司里，跟我最铁的都是销售员，我们有战友的感受。做了这么多销售以后我悟出来两点：一、我必须ี卖我的刊物，不是卖我的销售；二、唯一能够吸引客户做尝试的就是价值服务，多提供服务项ำ目。关系当然重要，但不是根本。在国内，我的这种思路显得有点傻，美国人教育的根又暴露出来，太理想化，不会找捷径。但是我想做好必须要有一个信仰和原则，不然只能ม有暂时的利益，不能ม维持。
我按照ั我的理想去做了，为客户提供了很多多方แ位的服务计划，对销售人员做职业的培训。实施结果是销售翻了几倍，我头一次有非常突出的成就感，这是我这辈子做得最辛苦的一份工ื。但是更主要的是我的信仰被证明是对的，没有停留在关系经济上面，我们专业化了。对销售人员的培训没有浪费他们的时间，我坚信我们的销售队伍非常出色。
我现在面临的问题是如何做市场推广。有人给我出了个ฐ难题，让我先炒作一把我自己，这样我做的杂志就会好卖得多。名人效应嘛。道理我全明白，但是我彻底不知道该怎么办。我和“出名”这两个ฐ字有非常不正常的关系。一方面我特别ี希望出名，对我来说，不出名简直是丢脸，因为我们家已๐经有两代名人，我外公章士钊和我妈章含之，我和陈凯歌结婚的时候有家泰国华人报纸刊登了一条消เ息：“著名文人章士钊的外孙女、著名外交家章含之的女儿嫁给了著名导演陈凯歌。”从头到尾就没提洪晃这两ä个字，多受刺激，我能没压力吗？就拿这本书来说吧，如果要想畅销，书名大概ฐ应该是“章含之ใ的女儿，陈凯歌的前妻”之类的，比较好卖，书卖好了对我的杂志肯定有好处，我也能摇身一变自己成了名人，名人就是好卖东西。
然而，我这一辈子的信念就是走出一条自己的路，不靠家庭背景吃饭。到现在为ฦ止，我没有什么惊人的成功和事迹，如果真的炒作我自己，恐怕唯一的卖点就是“章士钊的外孙女，章含之的女儿，乔๒冠华的继女，陈凯歌的前妻”，这些最好卖。其不可忽视的讽刺๐意义แ是如果这把炒作成功，我以后说不定就可以被称为“出版人洪晃”等，违背我信念的手段可能是我达到我信念的捷径，我怎么办？现在，我就是徘徊在这种手段和信念之ใ间。
自从古希腊ຘ开始，人们就在讨论目的和手段的问题。为ฦ了和平我们是不是就可以发动战争？在不择手段的情况下达到เ目的，这种成功的含金量高吗？我在中ณ学的时候就选择了我不能不择手段，我害怕那种能ม够让人做出非人性的与高尚信念相违背的举动。我意识到เ我的事业在一个十字路口，我知道捷径，但是我没有决心去做这件事。这就是我的教育给我的最深的信仰和绊脚๐石。
在《木偶奇遇记》里面，小木头人有个蚂蚱做他的“良知”，每次他要干坏事，小蚂蚱就跳到他的肩膀上提醒他。在公司里，我的良知是点点。每当我不知道一件事该做不该做，点点是我的试金石。在巨大的经济压力下，我怕自己失魂落魄。
还好我不是天天都有道德危机，所以点点有时间写了一部电视剧，叫《永不放弃》，不仅拍了，还有很好的收视率。谁知道点点一发不可收拾，写上瘾了。我请点点为这本书写点什么เ的时候，她问：“形式上有限制ๆ吗？”
“没有。”我说。说完我就想，糟了，我要成电å视剧ຕ了。
果然不出所料，后面是电视剧ຕ大纲的一部ຖ分。我看了以后觉得作为我的“良知”，她把我写成道德边缘人物了，我要是真的这么本事，早ຉ发大财了。
《洪晃出刊》
——老典的二十集电å视纪实剧ຕ
老典文
注意：
一、本剧纯属纪实创作，如有雷同，定为ฦ假冒。
二、除洪晃外，其他人物均用化名。
三、为防盗版，这里只发表全部二十集中的部分场景。
四、有意投拍电å视剧者，请与maທilto:yupingluo@cນimgchinaທ
yupingluo@cນimgcນhina联系。
第一集
时间：十年前。地点：离北京不远的一个北方港口城市。大海ร蓝天，繁忙的港口。港口不远处显眼地停着一艘外轮。
在外国金属公司工ื作的年轻女人洪晃，顶ะ着烈日，来到เ一家当地最豪华的饭店里和港务局的某科级领ๆ导吃饭、喝酒。
酒店的窗户里隐隐约约可以看见那ว条轮船。
两人都有点喝高了。
洪晃：“我们公司一老外，还不明白这个ฐ黄段子的意思，傻兮兮地问我，洪小姐，隔壁老张是谁啊？”
科长大笑，不用劝，端起酒杯自己就干了。