有一次，当我们在培训班上讲到这个原则ท时，一个学员举ะ手提问：“这个原则是说所有的演讲都应该是口头的，而不需要书面材料或者其他形象化的东西吗？”
有一次，当我们在培训班上讲到这个原则ท时，一个学员举手提问：“这个原则是说所有的演讲都应该是口头的，而不需要书面材料或者其他形象化的东西吗？”
检验你的理解
检验你的理解
那么，什么时候你可以直接回答潜在客户的问题，而不是以问题去回应呢？当你确信你的答案可以帮你，或者至少不会伤害到你的时候。举例来说，如果潜在客户问你：“现在几点？”如果你回应：“这是一个ฐ好问题……您这样问的原因是？”那么你的客户很可能会对你做出一个很奇怪的表情。
那么，什么时候你可以直接回答潜在客户的问题，而不是以问题去回应呢？当你确信你的答案可以帮你，或者至少不会伤害到你的时候。举例来说，如果潜在客户问你：“现在几点？”如果你回应：“这是一个ฐ好问题……您这样问的原因是？”那ว么你的客户很可能会对你做出一个ฐ很奇怪的表情。
答案：嫌疑人可能ม会对你的产品和服务略感兴趣；潜在客户则有足够的兴趣，愿意进一步深谈。
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当然，在搜寻小木筏的过程中ณ，海岸巡逻队可能会碰到其他各种船只，比如帆船、游艇，甚至一两ä艘远洋客轮，但那并不意味着木筏上的人就不需要救助了！同样，你也会碰到很多对此有兴趣的嫌疑人，但你永远也不会停止搜寻那些真正需要你的潜在客户。把你的精力聚焦在这些人身上。你的目标不是把嫌疑人转变成潜在客户，这就好比要把远洋客轮转变成救生木筏一样难，而是要简单而快地排除那些不会成为你的潜在客户的人。
当然，在搜寻小木筏的过程中，海ร岸巡逻队可能会碰到其他各种船只，比如帆船、游艇，甚至一两艘远洋客轮，但那ว并不意味着木筏上的人就不需要救助了！同样，你也会碰到很多对此有兴趣的嫌疑ທ人，但你永远也不会停止搜寻那些真正需要你的潜在客户。把你的精力聚焦在这些人身上。你的目标不是把嫌疑人转变成潜在客户，这就好比要把远洋客轮转变成救生木筏一样难，而是要简单而快地排除那ว些不会成为你的潜在客户的人。
行动
行动