喋喋不休
喋喋不休
另一个客户说：“我们本来希望交付期会更短些。”销售人员想，“如果我想拿到这份签单，就得要求总部加急交货”。
另一个ฐ客户说：“我们本来希望交付期会更短些。”销售人员想，“如果我想拿到这份签单，就得要求总部加急交货”。
这不是很明显的吗？
这不是很明显的吗？
“聪明的”销售人员利用客户引荐来保持这棵树的茁壮成长。每次签单，她都会要求客户引荐一些新客户。然后她开始运用与之ใ前客户的关系以及所做的工作，与这个新的潜在客户建立关系由不认识的“冷”到熟悉起来的“温暖”。当她最终与这个新的潜在客户签单时，她把这个潜在客户名单增加到之前给她信息的客户的树杈上，并且请这个新客户再引荐新的客户！
“聪明的”销售人员利用客户引荐来保持这棵树的茁壮成长。每次签单，她都会要求客户引荐一些新客户。然后她开始运用与之前客户的关系以及所做的工作，与这个新的潜在客户建立关系由不认识的“冷”到เ熟悉起来的“温暖”。当她最终与这个新的潜在客户签单时，她把这个潜在客户名单增加到เ之ใ前给她信息的客户的树杈上，并且请这个ฐ新า客户再引荐新的客户！
正如塑料鸭子浮在水池中那样，你很难判ศ断出哪些嫌疑人会变成潜在客户，而哪些人则ท不会。你必须研究每一个嫌疑人，来确定他是否能成为潜在客户。当你开始努力从一大群嫌疑人中寻找潜在客户时，毫无疑问，你会现能ม成为潜在客户的人少之ใ又少。这样的情形可能ม一直会让你非常失望，直到你能把这种搜寻活动当成销售流程必不可少的一部分，它便会给你带来丰厚回报。
正如塑料鸭子浮在水池中那ว样，你很难判断出哪些嫌疑人会变成潜在客户，而哪些人则不会。你必须ี研究每一个嫌疑人，来确定他是否能ม成为ฦ潜在客户。当你开始努力从一大群嫌疑人中寻找潜在客户时，毫无疑问，你会现能ม成为ฦ潜在客户的人少之又少。这样的情形可能一直会让你非常失望，直到เ你能ม把这种搜寻活动当成销售流程必不可少的一部ຖ分，它便会给你带来丰厚回报。
放下压力
放下压力
不要试图套住客户接受这桩交易，更好的策略๓是让客户在签署前对他的购买决定100%满意，并且使他绝对相信没有理由会反悔。
不要试图套住客户接受这桩交易，更好的策略๓是让客户在签署前对他的购买决定100%满意，并且使他绝对相信没有理由会反悔。
没有被问及的问题
没有被问及的问题
“钱不是问题！”
“钱不是问题！”
桑德拉原则18不要在潜在客户的画页上加上一只“海鸥”
桑德拉原则18不要在潜在客户的画页上加上一只“海ร鸥”
客户：这第一步应该是一个不错的开始。那么，我们要怎么เ开始呢？