培训之后，我成了北极冰公司的业务员，这是一家专门生产冰块的企业（生活用冰和商业用冰）。一次成功的销售经历让我至今记忆犹新，因为ฦ我把冰推销给生活在冰周围的爱斯基摩人——阿默斯林。
“怎么会不关心呢？我就是为了推销保险才经常来拜访你啊！”
——是否运用幽默要以对方แ的品味而定。
在初入推销界时我的处境惨淡不堪，而且我的自身也毫无气质与优势可言。在那ว段艰难的日子里我并没有自怨自艾，生活虽然向我露出狰狞的面孔，我依然用微笑对付它，因为我始终坚信，生命的天空总会有晴朗的一天。
1。语调低沉明朗——明朗、低沉、愉快的语调是吸引人的最大所在，如果你说话的语调偏高，就要练习让语调变得低沉一点，这样你的声音才能迷人。
1个小时，2个小时，4๒个小时过去了，我依然没有放弃守候。
在我最初ม涉入寿险推销时，有人给我介绍了一个准客户。我只知道，这个人是某公司的总裁，叫l先生，除此之ใ外，我对他一无所知。
我经常“话”讲了一半，准客户正来劲时，就借故告辞了。“啊!真抱歉，有一件急事待办，告辞了。”虽然这是相当不礼貌的行为，但是故意卖个关子，给客户制造一个悬念，这样常会有意想不到的效果。
“我想向您要一份……”我的话还没有说完就被串田截断ษ：“什么？你以为我会为ฦ你介绍保险这玩意？”
“实不相瞒，是……”
“是的，在他生前我们就有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢?”
听我这么一说，她有些紧张：“没有。如果找不到住的地方那可就麻烦了。”
还有一点就是努力改善家人的生活品质。经过你的努力付出，取得丰硕的成果，与家人一同分享，有了家人的全力支持，还有什么เ困难不能ม克服呢？
认识到เ自身的缺点后，我下决心要一个个改掉，因为我知道，一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。我常常想起那位高僧的一句话：“一个ฐ推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于不能超越自己。”此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。我想，一个人如果不能成功，很大程度上是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！
“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。”他头也没抬就撂出来一句话。
3。比别人早一步。“早起的鸟儿有虫吃。”每天比别人早45分钟到办公室。你在比别人多出的这段时间内所创造的成绩，将使你感到讶异。
4。有目标的行动。运用自己้所能掌握的所有资源，然后彻底执行，这已经成为ฦ一条千古不变的成功定律。
也许你认为这样紧ู张的工作安排根本就没有休息的时间，其实并不是这样，只要你有计划的工ื作，仍然有足够的娱乐时间，但前提是你必须ี对自己้的工**到最高点，每天都充满**。
面对客户推销时你必须要有*โ*，我所说的**并不是要你去拥抱客户，抱着他的手摇个20下，或者对他的衣着与外表大大赞美一番。
*โ*与笨拙带来的结果截然不同，前者能搭起沟通的桥梁，后者却会毁掉这座桥梁。销售拜访就像其他推销过程一样，假以时日才能渐入佳境。如果你了解当自己和客户做第一次接触时，是什么力量在推动事情的运转，你就会深深体会到，在你们之间的关系与日俱增时，仍须ี不时让自己้散发*โ*。
自信的谈吐，合宜的视线接触(เ千万别让客户认为你是在瞪着他)，一个有力的握手和不显唐突、平稳的走动，这些都足以显示你有心培养这份新关系的**。