为了要有效地利用时间，与准客户谈话的时候，尽量把时间控制在两三分钟็内，最长不超过十分钟。我的个性讨厌繁琐，而且每天排满了预定要访问的准客户，所以非节省谈话的时间不可。
选择一个比较好的机会后，我信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部ຖ先生的门，请求他代我向串田董事长要一份三菱集团全体成员的名单，阿部ຖ听完我的计划后，眼神淡漠地望着我，他那种逼人的目光让我心里有些发毛。在我的一再坚持下，阿部先生说：“明治公司的人员是不可以向集团内部ຖ成员推销保险的，难道你不知道吗？”
“哦！大家这样说我啊！真不敢当，到底什么问题呢?”
我恭谨地朝墓碑行礼ึ致敬，然后很自然地望着墓碑上的字——某某家之ใ墓。我像着迷似的，痴痴地望着墓碑上的字。
“轻井是避暑胜地，又逢盛夏，来这里的人很多，你们预订房间了吗?”
“是啊，这都是你的功劳，应该好好谢谢你啊。”
……
后来，我被提升为营业部经理。面对突然升职，我极为惊骇，因为那时我并没有什么เ阅历。无论经验还是能力，都没有资格去领导其他5๓9名业务员。如果公司没有管理人才，那还勉强说得过去，然而，资历、经验、能力够格的人多的是，为什么偏偏选择了我呢？我的这种感觉不久就由不安变成了怀疑。
决不轻言放弃
在我最初涉入寿险推销时，有人给我介绍了一个准客户。我只知道，这个人是某公司的总裁，叫l先生，除此之外，我对他一无所知。
我兴冲冲地前去拜访那位总裁，但是，每次都被一位老人挡驾，他总是拿“总经理有急事出去了”之类托辞为由，使我每一次都见不到เ总经理。
我不甘心，有时一大早去，有时晚上去，但一直都没达成目的。后来，随着经验的丰富，我对l先生进行了深入调查。原来，那位老人就是总经理，至此，我已经拜访l先生71次了。
调查的结果得到了，也就是与准客户见面的时候。就对方แ而言是平生第一次认识我，但对我而言，已经摸清了他的底细，犹如十年的老友。
我对l先生说出他的基本情况后，他再也不好意思拒绝我的拜访。随后，我们做了一次倾心的交谈。
我这种天生“永不服输”的牛脾气养成了我的缠劲与拼劲，任何准客户不到เ水落石出，绝不罢休。我曾经在一个准客户门前从早上9点等到晚上11点，整整站了近4个小时，中餐与晚餐都没吃，当然苦不堪言。为了这件事，我不仅遭到妻子的指责，而且自己้也扪心自问：难道非这么เ做不行吗?难道说不这么เ做就没饭吃了吗?
经过再三思索，我发现那么เ辛苦的工作，既ຂ不为钱(เ我的钱已够用了)也不为ฦ吃饭问题(我现有的储蓄够我吃一辈子了)，我只能说：“因为那是我的工ื作，我必须忠于工作。”
一个推销员在遭遇挫折或失败时，能够永不认输，抓住目标不轻易松手，坚持到最后胜利，那ว么他就与成功的桂冠近在咫尺了。
成功的推销员，通常也是失败次数最多的人。在失败面前，有两ä种人，一种是立刻放弃，另一种是等待时机，后者往往是只要有一点点成功的可能，就不轻言放弃。
有一次，我打算拜访某公司总裁，这位总裁日理万机，是个不折不扣的“工作狂”，非但不易接近，连见他一面都很困难。
经过再三考虑，我决定采用直冲式拜访。
“你好，我是原一平，我想拜访总裁，麻烦你替我通传一下，只要几分钟็就可以了。”
秘书进去一会儿后又出来了。