阿部的目光让我浑身起鸡皮疙瘩，他从鼻腔里挤出一句：“荒谬。”然后又说：“试一下吧。”
“先生，您好！我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名的老板。”
“请问有人吗?”
“是的，他很优秀，每天都有应酬，因为ฦ他在h公司是一个部门的负责人，那是一个ฐ很重要的部门，所以没时间陪我们。”
“我还得去访问另外一位先生，有关今天投保的详细情形，晚上再谈，再见。”
——太固执，常自以为是，这样容易失败，要多听听别ี人的意见。
我在失业的同时，也收获了教训。
没有一位历史学家真正将推销员们对国家经济高速发展所作出的贡献记入史册。战士、政治家、先驱者和印第安勇士们都拥有他们自己的传记，但推销员却没有。事实上，推销员的作用与他们同样重要。他们沿着河流和小路运送货物，到前线用商品去交换皮毛，或在深山老林中进行交易。
我经常“话”讲了一半，准客户正来劲时，就借故告辞了。“啊!真抱歉，有一件急事待办，告辞了。”虽然这是相当不礼貌的行为，但是故意卖个关子，给客户制造一个悬念，这样常会有意想不到เ的效果。
对于这种“说”了就走的“连打带跑”的战术，准客户的反应大都是：“哈!ำ这个推销员时间宝贵得很，话讲一半就走了，真有意思。”等到เ下一次我再去访问时，准客户通常会说：“喂，你这个冒失鬼，今天可别又有什么急事吧!……”
他笑，我当然跟着他笑。于是我们的谈话就在两ä人齐声欢笑中顺利地展开了。其实，我哪有什么急事待办，我是在耍招、装ณ忙、制ๆ造笑料以去除两人间的隔阂，并博得对方的好感。谈话时间太长的话，不仅耽误了其他准客户的访问，最糟的是怕引起被访者的反感。
虽然同样是离去，一个主动告辞，给对方留แ下“有意思”的好印象；另一个被人赶走，给对方留下不好印象。
这也许是我的一套独特的办法，因为我天生冒失，而且也纠正不过来，所以我就把冒失的缺点另加“厚脸皮”，化缺点为优点，独创了一套推销术。通常，我的第二次访问比第一次还规矩，把握“说了就走”的原则ท，找个有趣的话题或借故忘了什么事，讲个几分钟就走了。推销的关键就在第三次的访问。
“您好!我是原一平，前几天打扰了。”
“哈哈，瞧你精神蛮好的，今天可没又忘记什么事了吧!”
“不会的，不过m先生，今天请我吃顿饭吧!”
“哈哈，你真是太天真了，进来吧!”
“既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气啦!”
“哈哈!可别在吃饭时又想起忘了什么急事了。”
“谢谢您，真是一顿丰ถ盛的晚餐。”
我向准客户道谢，告辞回家后，立刻写一封诚恳的致谢函。另外还买一份厚礼，连同信一起寄出去。
或许有人会批评我的做法：厚着脸皮硬要准客户请吃饭，这成何体统。可是太拘谨反而不好，“受人点滴，报以涌泉”，如果你吃了准客户一千元，回报他二千元的礼物，不就行了吗!ำ第三次访问过后20天，我通常会在下午5๓点钟左右，做第四次访问。