拉拉启说：“海涛๙，过评估中心是很严肃的事情。要是真送了这样明显不合适的应聘者去参评，你想，总监们肯定得生气，回头再一看，签字批准的经理是你，总监们可就记住了，‘商业客户部南区的王海涛，这小伙子不专业’。退一步说，就算你因为不批王沛瑶过评估中ณ心而得罪了她，那ว你认为是得罪一个ฐ糊涂的下属成本高，还是得罪四个清醒的总监成本高？海涛你用选择法算一算。”
c艾艾，大专学历，老资格销售代表，加入dB两年。
拉拉放下手中的汤匙，同情地看着陈丰说：“啊哦～～～～被抛弃的人受伤了。”
张凯说：“行，明天一早我就给老板说一遍‘我给你猪’。”
张凯摇头道：“以前约翰常当市场部总监的时候，从王伟到邱杰克，就都不买市场部ຖ的账的。朝市场部ຖ那帮人点头哈腰，我做不出来。”
拉拉正埋头干活，有人敲了敲门，她一抬头，见是张凯站在门边，“拉拉，有空吗？我想和你聊两句。”他有气无力地说。
孙建冬开始认真地考虑接受杜拉拉的建议，一个是把那个ฐ谈话模板给小区经理们，准备一对一地面谈；二是及早掌握Top1้o员工的名单。同时，他计划请杜拉拉帮着一起分析分析，他下面的几个ฐ小区经理，谁的跳槽能力强，谁最有可能想跳。他想，hRຂ应该会有一些工具，知道能ม利用哪些指标来分析一个人的职业状态，这总比单纯根据经验判断ษ，会来得更全面周到一些
张凯脖子一伸道：“你说我能不谈吗？！”
说到费用，dB是典型的美国公司，一方面，信奉有正确的过程就有正确的结果，同时，对费用的控制非常严厉，不能花的钱是一分也不许花的，你们要在这样的公司干，还需要来aRgue（争辩）投入产出的成比例增长吗？大老板反复强调，做生意不能看着资源和指标来做，而要看市场潜力来做，不知道以前邱杰克是怎么给这些小区经理洗脑的，难道他们就是靠钱去砸生意的吗？那ว谁不会？还要你们这帮这么贵的人干吗？公司还需要花钱养个销售培训部，专门就为着教你们怎么专业吗？你们既然说销售费用不够，市场费用又不去好好利用，不做市场活动，市场策略๓怎么เ推动呢？品牌理念怎么在客户群中培养呢？
论说，拉拉所言是普通的职场心法，但是孙建冬之前没沿着这个思路想，猝然闻听之下，他由á衷地感到拉拉考虑问题很有系统性。孙建冬点了点头说：“拉拉，你觉得对于大客户部南区，现在的要任务是什么？”
拉拉中庸地说：“几位小区经理性格差异还是很大的，正好利用这个机会多观察观察。”
海伦扭过头来，满脸写着“世上啥事儿瞒得过我海伦”的神气劲儿，她不冷不热地揭说：“你是专门来查孙建冬的生日的。”
周亮冷不丁瓮声瓮气地插话：“拉拉，要我说，就这三样，你都跟八十后有得一拼。”他说得很严å肃，是个ฐ人都能听出他没啥奉承的意思。
引导新人，重点：一是专业性的灌输，如价值观和沟通技巧，二是促进其对真实生态环境的认知和应对——目标是引导新人成为“会做人的人”；
拉拉听了暗自摇头：“这个ฐ薪水倒是给得不错，只是这些人会干啥呀？对行业很可能ม一无所知，一上来就当助理市场经理，谁搭理他呀！”童家明何尝不明白拉拉的想法，但他设计时也有他的苦衷，商学院的毕业生，expe（期望值）都高，没有个像样的头衔，无法满足他们。
比如有的人以为自己喜欢做销售，因为他认为自己喜欢挑战，喜欢和人打交道，大学里他曾是个出色的学生干部，活跃在各种社ุ会实践中，他能把产品知识和销售技巧考得非常出色。
童家明想了想说：“三个城市加起来，估计有3oo来号人。”
眼下，听了曲络绎的诘问，童家明越感到，自己缺乏光泽的脸色和曲络绎炯炯有神的眼睛，形成了剥削与被剥ຓ削那样强烈的反差ๆ，无声地诠释着阶级的划分：优越者优越，劳碌者劳碌。他不禁有些委屈，但没敢露出来，只连连称是退了出来
施南生高兴地笑起来，“咳！真是英雄所见略同！你这问题，我也问过。人家不回答你吧？”
施南生捶了他一拳头道：“快说快说，到เ底是谁？”
拉拉敏感地觉得有点不对劲：田野是陈丰手下的得力干将，陈丰格外栽培的一号种子，平日里他就特别ี注意田野的感受，所以，一堆人当中陈丰ถ单和田野碰杯并不奇怪，这叫“给面子”，属于一种常见的简便易行的“激励”手段，还可以起到“区分不同业绩表现”的作用，比如业绩好的，你穿了一条漂亮的裙子，老板会赞美两句以示关注，换了个ฐ业绩不够好的，穿十条漂亮裙ำ子都白搭，老板不对你的衣着表评论，因为ฦ你还没有挣到那份“荣耀”或者说“资格”；令拉拉感到奇怪的是田野的反应，她虽然喝干了杯中的酒，却没有向老板致谢——对于八面玲珑的销售经理而言，这本是不会疏忽的动作，何况田野这样的人精。
陈丰辩解说：“我在认真地听你说话，销售要善于倾听嘛，听比说还重要。”
胡司令嗫嚅一阵才鼓足勇气忸怩道：“我几个兄弟都说有才姐你很有才，我想请教，怎么เ才能写出好帖。”他说完，见拉拉没有吱声，想起小跟班教他的话，赶紧ู又补充说：“今后如果有才姐需要，我随时可以陪你下棋。”
这局一散，三人都把“有才”点黑（网络游戏中设置对方为ฦ不受欢迎，不再与之游戏），不肯跟她玩了。拉拉自觉无趣，不玩升级改下四国军棋去了。她的军棋游戏级别是个小排长，居然捞到一个级别是师长的对家，师长算是高级干部，承蒙这对家不嫌弃拉拉级别低，拉拉不免下得格外用心。
进了房间，孙建冬把胳膊上的西装挂进壁橱，一面正眼也不瞧沙当当一眼道：“你睡沙吧。”
拉拉又把马跑回来了，她说：“反正，我觉得你不会用卢秋白做经理的。要么是嫌他能力不够，要么是嫌人家缺乏激情、不会积极努力地工ื作了，跑不出这两条吧？”
陈丰老实点头道：“凭经验，确实是担心这两点，但具体还需要再验证一下，看看实际是不是这么回事。”
拉拉建议说：“陈丰ถ，我们把他的增长率拉出来看看吧？”
陈丰赞许说：“这个主意不错。”一面在系统里拉出相关数据查看。
拉拉在旁边催问道：“怎么样？”
陈丰给拉拉解释道：“增长率不怎么样。他的心态摆明了是能完成任务就行，明明市场有潜力，却一点都不肯多做。看来，果然没有什么เ工作激情了，就是国营单位说的不积极努力的人呐。”
拉拉不解地说：“真不明白那ว他干吗还来申请经理职位？像他这样，销售代表做了多年，能很轻松地完成本职工作，收入不错，生活质量也高，多好呀！干吗非当经理？！他要真当上了这个ฐ经理，那是他的不幸，他不会称职的，要不了多久，就得被你干掉。到时候连销售代表都没得做了。”
陈丰笑道：“不是每个ฐ人都像你脑子那么好用的。其实在国外，很多saLes销售都能haທppy地做到退休为止；但是在国内，也许是gdp增长快、机会多，整个市场都比较浮躁，不少人认为一定要当经理。经理毕竟是十之一二，哪儿来那ว么多经理职位？估计他这也是受了别ี人的影响，想来搏一搏吧。”
拉拉说：“要不，咱俩先给他做个简单的面试，让他准备一个区域业务计划ฐ，说明他要是当上了这个经理，将怎样来完成今年的指标？再介绍一下他准备怎样摆放区域里的这些销售代表？2๐o分钟的幻灯片就足够看出问题了。”
陈丰摇摇头说：“我对卢秋白还是有一定了解的，他讲不出什么好思路。不用浪ฐ费时间了。这点判ศ断咱们还是有的。”
拉拉说：“这样，到时候咱们就能给他指出问题在哪里，差距有多大，他就会haທppy地给你做saLes啦。他做销售代表不是还过得去嘛。”
陈丰ถ想了想，说：“卢秋白是田野的代表，我看看田野能否说服他直接放弃报名，要是说不通，再来做这次面试。”
拉拉说：“田野如果能说服他，那ว就再好不过了。”