思科与华为的正面对决是迟早的事情。2๐001年，国际巨头们在通信行业寒流中自顾不暇，华为却逆势扩张，招聘了5000่人的庞大队伍，其中大部分都投入到研中。其中ณ，以无线通信网络和高端路由器为主，而这两个ฐ领域正是思科最为强势的地方。在这些高端领域，美国市场占据过全球三分之一的市场份额。华为要想分一杯羹，当然不能放弃美国。
华为当然不会就此停住进入美国市场的步伐。2๐000年，华为在美国硅谷和达拉斯ั设立研中心，既ຂ加强技术学习，也开始针对美国市场研产品。事实上，200่0่年后，世界通信市场遭遇寒流，摩托罗拉、朗讯、爱立信、思科等几乎所有的国际通信巨เ头，展度都日益放缓，有的甚至出现了亏损。2000่年，朗讯股价下跌99%，原有的3万名科研人员，裁掉2万多名；2001年，原本拥有近11万员工ื的朗讯，最后只剩下5万人。2001้年年初，摩托罗拉也宣布裁员25๓00人。
话虽然这么说，但根据华为中央研究部简称“中ณ研部”总裁李一男的安排，代表团中的刘平将要留在美国，目的是要学习美国的数据通信和芯片设计技术。这就是任正非的聪明之处，他不想给员工压力，希望他们以轻松的心情出征。
与美国方แ面的接触，从学习技术开始，之ใ后开始寻求技术合作，最后下定决心开拓美国市场。遗憾的是，华为ฦ刚刚ธ进入美国市场，就遭到了思科的阻击。虽然诉讼以和解收场，但对华为在美国市场的影响依然是巨大的，原本就对华为持怀疑态度的美国人，并没有因此承认华为的实力。
华为在国际化前期之所以会避开欧美达国家市场，就是考虑到这些市场的竞争对手太强，这些国家的电信市场比较完善，很难找到突破口。
4进入非洲地区
这次访问的意义重大，在最后的综合评分中ณ，华为名列第一，爱立信屈居第二。但华为并没有因此中标，因为爱立信方面同意向埃塞俄比亚提供2700่万美元的无偿赠款和3000万美元的无息贷款。
随后，北京研究所招入大量研人员。刘平安排大家先从事最底层的协议开，为今后的工作打好基础。为此，北京研究所成立了专门的协议软件部，按照任正非所说的做“洗沙子”的工作。
第五章公司要有自己的“宪法”
多年来，任正非和研人员朝夕相处，积累了很深的感情，不可能存在不可调和的矛盾。那么เ，为什么会出现这样的问题呢？
原来，华为早期以研人员为主，且基本素质都很不错。但是，研人员的聚焦点在产品开，对企业管理不感兴趣。因此，双方关注的焦点不存在交集，出现沟通问题在所难免。