在聯想跟iBm談判ศ的前夕，高盛找到了聯想。兩家一見面，就如同干柴遇上烈火，相談甚歡。聯想想做投行業務，而高盛又是華爾街的大腕兒，如果兩家聯手，一定能夠在中ณ國有所作為。聯想拿著中ณ國銀行上億元的不良資，急需專業的投行指導，高盛的出讓聯想也頗為動心。高盛開出的條件是，成立新的證券公司，高盛控制ๆ的三家公司跟聯想各持股25％。
數字總是那么冰冷無情。從財務數據上看，iBm的業績遠遠過中國的it企業，也沒有出一旦ຆ主營業務下滑，整個公司就拉肚子的情況，整體業績還是比較穩定的。可是，在整個it企業快增長的境下，iBm的步子就顯得相緩慢，而iBm增緩慢的一個重要原因就是總體的邊際利潤不斷下滑。∑米∑花∑在∑线∑书∑库∑http:ookmihuanet
pc業務是聯想集團安身立命的招牌。2003๑年，除了企業跟個人客戶電腦銷售有增長趨勢，其他業務幾乎是全線虧損。財á務數據讓柳傳志很尷尬：全財年營呤謾cນ業務虧損74๒60萬港元，it服務業務虧損58๖00萬港元，合約制ๆ造業務虧損9520่萬港元。市場份額下滑的同時，投資業務也是虧損累累็，這對聯想集團無疑ທ是雪上加霜。
說起來，長城集團跟iBm的合作關系十分密切，遠遠過聯想集團跟iBm的合作關系。柳傳志進入聯想集團的時候，最多也就是去參加一下iBm的代理商會議，也就是一個iBm的推銷員角色。而長城集團卻不一樣，早在1995๓年，雙方แ就成立了合資公司——長城國際。iBm跟長城集團合作生包括thinkpad和服務器在內的全線iBm的pc機。這個看上去非常普通的合作，可是創紀錄的：這是iBm在全球的第一個合資工ื廠。然，有了第一次合作，隨后雙方แ又成立了多家合資企業，合作領域越來越深。甚至有人說，iBm跟長城集團的合作就像熱戀的情人一般，iBm在中國的大動作，都會事先征求長城集團的意見。
第二章tcl折戟湯姆遜
這是一個天衣無縫的局。
為了讓最具有購買實力的聯想成為真正的買家，iBm跟高盛合唱了一出雙簧，先是跟長城集團像模像樣地談判，刺激聯想，讓聯想等得急不可耐。然后，高盛成功誘惑聯想跟自己結成合作伙伴，然后再出面幫助聯想收購iBm的pcນ業務。
這么一來，在聯想眼中，高盛就成了聯想鞏固江湖老大地位的功臣，聯想還會將高盛成忠湛尚诺呐笥选j聦嵣希