昨天上午北京又传来了新的消息，冠星的李总和周总即将在今天来济南考察，考察的目的有两个，一个就是来核实自己同时操作维科的事情，另一个是考察自己在青岛的二级代理。那ว么这就和甘长风的行程碰上了，看来甘长风已经做好了准备，会在近期将青岛的代理提升到与自己平级的层次，不再从自己这里提货而是直接从北京提货了。张力非是非常气恼的。终究自己在冠星创业初期刚刚开始打中ณ国市场的时候做出了不小的贡献，现在冠星展了，回过头来就要卸磨杀驴，自己是无论如何不能接受的。
昨天上午北京又传来了新的消息，冠星的李总和周总即将在今天来济南考察，考察的目的有两个，一个就是来核实自己同时操作维科的事情，另一个是考察自己้在青岛的二级代理。那么这就和甘长风的行程碰上了，看来甘长风已๐经做好了准备，会在近期将青岛的代理提升到เ与自己平级的层次，不再从自己这里提货而是直接从北京提货了。张力非是非常气恼的。终究自己在冠星创业初期刚刚ธ开始打中ณ国市场的时候做出了不小的贡献，现在冠星展了，回过头来就要卸磨杀驴，自己是无论如何不能接受的。
“还有呢？”李总追问道。甘长风摇了摇头，其实还有，但是甘长风不想说。
“还有呢？”李总追问道。甘长风摇了摇头，其实还有，但是甘长风不想说。
门再次打开，销售副总李新国和市场总监周成龙夹着电脑走了进来。大家立刻静了下来，大家知道，谜底要揭晓了。
门再次打开，销售副总李新国和市场总监周成龙夹着电脑走了进来。大家立刻静了下来，大家知道，谜底要揭晓了。
电å话是甘长风的助理肖扬打来的：“甘总，总部的李总和周总要在今天来济南检查工作，我刚刚接到北京通知，他们已๐经出了。”
电话是甘长风的助理肖扬打来的：“甘总，总部的李总和周总要在今天来济南检查工作，我刚ธ刚接到北京通知，他们已๐经出了。”
“长风，欢迎回济南。”随着一阵清脆的高跟鞋敲击地面的嗒嗒声，身后传来了一个ฐ熟悉的声音，依旧是那么เ甜润。甘长风回过头，果然是李颖从外面走了进来。李颖略微有些福了，但是一身黑色长裙ำ还是很恰当的掩盖了她身材上的不足，而且还更加透出一丝高贵的感觉。不过头还是象以前一样简单的扎在脑แ后，透着一丝干练，而脸上则没有丝毫的沧桑。虽然已经接近三年没有见面，但是一种亲切感还是立刻包围了甘长风。甘长风笑着握了握李颖的手，说道：“哦，美女，还那么เ漂亮。”握手时，甘长风清楚的看到了对方แ无名指上的戒指。
“长风，欢迎回济南。”随着一阵清脆的高跟鞋敲击地面的嗒嗒声，身后传来了一个熟悉的声音，依旧是那么เ甜润。甘长风回过头，果然是李颖从外面走了进来。李颖略微有些福了，但是一身黑色长裙还是很恰当的掩盖了她身材上的不足，而且还更加透出一丝高贵的感觉。不过头还是象以前一样简单的扎在脑แ后，透着一丝干练，而脸上则没有丝毫的沧桑。虽然已经接近三年没有见面，但是一种亲切感还是立刻包围了甘长风。甘长风笑着握了握李颖的手，说道：“哦，美女，还那么เ漂亮。”握手时，甘长风清楚的看到了对方无名指上的戒指。
第十三章柳暗花明
第十三章柳暗花明
甘长风简单的把眼前的问题和吴明辉说了说，吴明辉沉思了一下，反问道：“你觉得现在问题的核心在哪里？”
“李总现在来一定是要逼我立刻对张力非下手，让青岛独立，但是我不觉得这是个ฐ好的时机。”
“为什么？”
“我原本可以用来压张力非就范的杀手锏就是他严重违反合同，同时代理维科，我可以取消他的代理权，作为交换，我让他放弃青岛，保留济南和周边的代理权，他应当会接受。但是现在他昨天敢于直接和我说这话，就摆明他已经胸有成竹，消เ灭了证据。我准备一会再去找一找证据，如果证据不足，我就只能强行取消他代理权了。”
“后果呢？”
“我下半年的销售指标可能ม会完不成，但是我可以在几个月内建起新的销售网络，明年就会好。张力非失去代理，并且丢了今年已经应得的几十万返利！”
“这是鱼死网破。张力非可是一个有仇必报的人。结果不象你想的那ว么简单，他会把你逼走！逼你辞职，把你建立的渠道打垮。”
“打垮我的渠道？维科没那么เ强的实力吧？”
“不是用维科，是用冠星，用我们自己打垮你！”
“哦？”听到吴明辉这样说，甘长风不禁倒吸了一口冷气。其实上面的种种分析自己้已经想到，打这个电话只是想给自己更大的决心向张力非摊牌。但是想不到吴明辉却给他指出了这么大的风险——张力非会用冠星打垮自己！
“明辉，我还是不懂ฦ。”
“我们这次渠道调整，地级市的代理会直接从大区进货，但是，我们的目的是把更多的利润留在自己公司，所以地级市的代理商拿不到省级代理的价格。这样，也就是说你所展的代理们比张力非现在的进货价要高。如果张力非用低利润冲击市场，你的代理就销不动货，你甘长风就很难完成销售任务，而且，你的代理们销不动货，也就赚不到钱，自然不会继续做下去。到时候，你无法达成销售指标，当然只好辞职了。”
“你认为张力非会用低价冲市场，可是货从哪里来？”甘长风多少有些不解，但是随即他就想明白了“北京串ธ货！他可以利用北京串过来的货乱市。”
“半年内你控制不了串货。串货出现是因为有价格差，全国的市场调整不完，价差就一直存在。你山东失败了，全国调整完就不知道什么เ时候了。还有一点控制串货的办法就是从售后服务上，可是那时张力非巴不得你的售后服务乱了套，串货出了质量问题你的售后服务可以不修吗？你可以对张力非说不修，但是绝对不敢对用户说不。少部分的，张力非还可以哪里串来回哪里修，也不会有问题。他做冠星这么些年，各条线上都有朋友，你根本无法判ศ断他的货来自哪里，北京、上海、武汉，除了我沈阳能对你保证，其他地方恐怕都不会干净，大家谁不对山东这个ฐ市场垂涎三尺呢？”
串货是甘长风再熟悉不过的事情了，做销售的恐怕没有几个敢于拍着胸脯说自己้没有串过货，甘长风当然也不例外。可利用串货和别人打价格战，大规模串货冲垮别人的市场，这还是第一次听说。但是以自己对张力非的了解，甘长风相信，张力非做得出来。损人不利己的事情张力非或许不会做，但是损人又利己呢，既赚钱又损了甘长风，做不做呢？更何况损了甘长风就是利己？张力非做得出！看来自己强行向张力非摊牌的可能完全没有了，甘长风不禁又一阵失望，现在，他唯一的办法就是等待机会再找证据，可是，如果李总这次看到的是假象，那么เ自己一段时间内的证据就会变得苍白无力，更何况还有那个高层的内线在帮助张力非呢？