“我会先不动山东，将精力放在江苏和安徽上，山东的问题留到十月份旺季结束后。”
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没有人回答。谁都知道如果真的是不错就不会有这个会议了。
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甘长风这次离开是升职，从接到调令的那天起，他就自己隐藏着这个消息，他不希望有太多的送行、祝贺之类的事情生。唯一的例外就是他的助理肖扬。
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“张总啊，你那几个ฐ新า的saLes真不错。”来冠星之前齐国君在外企，所以这个中英合璧的说话习惯还保留着，他一边说，一边掏出一支泰山烟自顾自的点上。
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手中的烟已经燃到เ了尽头，甘长风也已经完全从睡眠的状态中清醒过来了。头还是一阵阵的疼着，让他觉得今天一整天都会是一个令人心烦的日子。他拿过手机看了一下，刚刚八点。和多数的IT企业一样，销售经理到เ了大区级自然就是弹性工作制了，甘长风通常是在九、十点钟离开宿舍的，所以现在对于他来说时间还早。甘长风又点上一支烟，继续想着张力非的话。他明白似乎张力非是在刻意的告诉自己：“我在代理两个品牌，今天通知你了”。看来他是有意的了,那么他为什么เ会选这个第一次见面的时候说这些呢？是仅仅要给自己一个ฐ下马威，还是另有其他意图呢？
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“店大欺客，但是客大了也会欺店。你懂ฦ吗？”因为已经心中有底，张力非便想借这个机会和姚晓菲说说心里的郁闷了。“我们为冠星销售很多，但是越多，冠星就越感到威แ胁。每年六、七千万，但是我们的价格是很低的，冠星从我们身上赚不到钱，钱被我们赚了，冠星当然不能容忍这种状况一直持续下去。”
姚晓菲很愿意听张总向自己分析当前的局面，这对于一个ฐ年轻的市场人员，是很难得的学习机会。她起身为ฦ张力非往杯子里添了些水，坐下来继续听着。
“你看，我们和冠星就像一辆车前后的两个人。”张总接过杯子放在桌上，用这个杯子做起了比喻。
“我们都希望这个车跑快点。冠星在前面拉，我们呢，在后面推。冠星刚起家的时候，我们当然不愿意帮他推车，为什么เ？品牌没名气，销售起来困难很大。怎么办呢？冠星就把利润大部ຖ分让给我们，我们当然会拼命的推，但是现在不一样了，冠星的品牌起来了，我们不费力气就能ม销售好，冠星没什么利润，而我们又不愿增加市场投入，所以……”
“所以他们就想换个ฐ能下力气做的公司，同时还可以获取更好的利ำ润。”姚晓菲显然已经明白了。
“不是简单的换，他们是希望把我们的二级代理逐步变成他们的一级代理，这样，把我们的利ำ润分给下面的公司，下面那些小公司当然会象我们当年一样卖命。而本来属于我们的利ำ润在这样的调整过程中就被他们和冠星重新分配了，大家皆大欢喜，只有我们的利益受损。”
“既然这样，我们干脆放弃冠星算了。”姚晓菲气恼的说道。
“不对，我们不能就这样心甘情愿的放弃。这两年联信和捷讯已经剥夺了我们的代理权，原因是一样的。结果呢，我们是不断的在做新品牌，投入和风险都很大，我们做到เ今天这种状态，不能总是做新品牌了，公司应该求稳了。我们毕竟不是几年前，需要有新品牌武器打天下，通过做新品牌攫取利润。现在我们需要的是做大品牌降低自己的风险。”
“所以您会尽力保住冠星的代理权？”
“保是保不住的。这是趋势，关键是看怎么能在这一仗里获得冠星更多的补偿我就心满意足了，只要济南和青岛在我的手里，其他的小城市，只能随他们去了。”
“丢卒保车？”
张力非笑了笑。丢卒保车，其实，他的心里也在这样想。但是，他保得了几个车呢？济南、青岛？