简单地吩咐孩子“快去睡觉”、“闭上眼睛”，往往并不见效，有时反倒使孩子更加兴奋。这时，你不妨在被窝里给孩子讲故事：“有一天，小鸭子要出去玩。妈妈对他说别的小朋友都睡觉了。小鸭子不听，走到河边一看，鱼都睡觉了。走到树林一看，小狗都睡了。走到田à野里，小鸡都睡觉了，睡觉了，睡觉了，他们都睡觉了，他们都把眼睛闭上了。小鸭子想，妈妈说得对，我也想睡觉了。于是，他……”
简单地吩咐孩子“快去睡觉”、“闭上眼睛”，往往并不见效，有时反倒使孩子更加兴奋。这时，你不妨在被窝里给孩子讲故事：“有一天，小鸭子要出去玩。妈妈对他说别ี的小朋友都睡觉了。小鸭子不听，走到河边一看，鱼都睡觉了。走到树林一看，小狗都睡了。走到田野里，小鸡都睡觉了，睡觉了，睡觉了，他们都睡觉了，他们都把眼睛闭上了。小鸭子想，妈妈说得对，我也想睡觉了。于是，他……”
怎样才能ม使这些企业家拿出更多的赞助费呢？尤伯罗斯先在十多个有名的企业里散布同行业竞争计划和出资数额，挑起两家企业决一雌雄的态势。然后，尤伯罗斯宣布了一个ฐ惊人的决定：第23届奥运会的赞助单位仅限30่个，多一个也不要，每个赞助企业至少出资400万美元，且同行业只选一家。
怎样才能使这些企业家拿出更多的赞助费呢？尤伯罗斯先在十多个ฐ有名的企业里散布同行业竞争计划和出资数额，挑起两家企业决一雌雄的态势。然后，尤伯罗斯ั宣布了一个惊人的决定：第23届奥运会的赞助单位仅限30个，多一个也不要，每个赞助企业至少出资400万美元，且同行业只选一家。
原来，这正是汉斯推销产品的妙计。他在产品无人问津的情况下，找人做了许多小铜牌，派人遍撒展厅，先给予顾客一个小小的恩惠，把顾客引到他的柜台，加上他的产品质量不错，这样，在“恩惠+负债感+优质的产品”的作用下，顾客自然纷纷购买汉斯的产品。
原来，这正是汉斯推销产品的妙计。他在产品无人问津的情况下，找人做了许多小铜牌，派人遍撒展厅，先给予顾客一个小小的恩惠，把顾客引到他的柜台，加上他的产品质量不错，这样，在“恩惠+负债感+优质的产品”的作用下，顾客自然纷纷购买汉斯的产品。
大家都知道麦哲伦是环绕地球一周的大航海家，但可能ม不知道他的成功来源于西班牙国王的支持，更不知道他是怎么说服西班牙国王来支持他的。原来，麦哲伦之所以能够成功是因为ฦ他巧ู妙地利用了“权威效应”，借助着名的地理学家路易？帕雷伊洛的权威影响来获得西班牙国王卡洛尔罗斯ั帮助的。
大家都知道麦哲伦是环绕地球一周的大航海家，但可能ม不知道他的成功来源于西班牙国王的支持，更不知道他是怎么说服西班牙国王来支持他的。原来，麦哲伦之所以能ม够成功是因为他巧妙地利用了“权威效应”，借助着名的地理学家路易？帕雷伊洛的权威影响来获得西班牙国王卡洛尔罗斯帮助的。
就这样，一直等到日暮，匈奴还是摸不清李广的虚实，始终不敢下山。到了半夜，匈奴担心遭到เ汉军伏兵的袭击，便趁夜撤退了。李广及部下终于安全返回大营。
就这样，一直等到日暮，匈奴还是摸不清李广的虚实，始终不敢下山。到了半夜，匈奴担心遭到汉军伏兵的袭击，便趁夜撤退了。李广及部下终于安全返回大营。
为什么人们会放弃自己้的正确答案而选择和众人一致的错误答案呢？
为什么人们会放弃自己的正确答案而选择和众人一致的错误答案呢？
又比如，有时在不改变产品的情况下，仅仅通过变换产品的对照物就能带动销售。某家居公司只不过用了两句大实话，就让其后院浴池的销售量翻了五倍。
又比如，有时在不改变产品的情况下，仅仅通过变换产品的对照ั物就能带动销售。某家居公司只不过用了两句大实话，就让其后院浴池的销售量翻了五倍。
思维定势虽然可以使我们在从事某些活动时相当熟ງ练，甚至达到เ自动化，但它的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不寻求其他“途径”。因此，不管是在学习、工作还是在生活中，我们应该有意识地克服思维定势。这样才能使思维更开阔、更深刻、更灵活、更敏捷，才能使我们少犯判断上的错误。
思维定势虽然可以使我们在从事某些活动时相当熟练，甚至达到自动化，但它的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不寻求其他“途径”。因此，不管是在学习、工ื作还是在生活中，我们应该有意识地克服思维定势。这样才能使思维更开阔、更深刻、更灵活、更敏捷，才能ม使我们少犯判断上的错误。
在一项实验中，研究人员给300名顾客发了洗车忠诚卡。同时对顾客表示，每洗一次车，忠诚卡上就会盖一次章。忠诚卡分两种，一种是满八个章送一次洗车服务，这种卡上还未有印章。另一种是满十次送一次服务，不过已经盖了两个章。其实两种卡都需要顾客消费八次才能有免费赠送，不同的是后一种卡商家预先给了积分。
接着，拿了忠诚卡的顾客开始来洗车了，每消费一次工作人员就盖一个ฐ章。几个月后，研究人员查看了实验结果，发现努内斯他们的假设得到了证实。前一组中只有19%的顾客集齐了8个章，后一组拿到两ä个赠送章的顾客中，有34๒%集齐了另外8个ฐ章。不仅如此，后一组顾客集齐印章的速度也比前一组要快，平均2๐9天光顾一次洗车场。
努内斯和德雷兹表示，以消费积分换免费服务时，先赠送部分积分，比让顾客从零开始更能促进购买。他们还指出，顾客离规定积分越近，购买行为就越频๗繁。从上面的实验中也可以看出，从零积分开始的顾客，每次光顾洗车场的间隔天数比第二组要多一天半。
当然，这种方法还能用在其它地方。如请求他人帮助，你可以用对方对该项目的参与度来说服他。比如，你可以向对方表示，手头上的项目和对方原先做的那个很相似，此外再重点强调，这类项目其实已经快被攻克了。如果这招不管用，你还可以说这个ฐ项目已经做好一大半了，只差30%就完工了。
再比如，假设你的团队有一个ฐ销售目标，但员工们初期的完成效果不是很理想。这时你得知有一大笔订单已๐经接下来了。这时候，你最好尽快将这个消息告诉员工，不要把它留แ着做目标完不成时的退路。因为ฦ只有这样，你才能为员工打气，追上目标。
老师和父母也可以用这种方法。如果孩子不爱做作业，那ว你可以为他提供一些做作业的动力。比如他要是能连着六个ฐ周末都完成作业，就放他一个周末自由活动。如果在计划正式启动前，先给他一个周末的“积分”，效果会更好。
当人们知道任务离完成已经不远时，就会更急着去完成它。以消เ费积分换取免费服务时，先赠送部分积分，比让顾客从零开始更能促进购买，而且顾客离规定积分越近，购买行为就越频繁。
聪明的犹太人
没钱的犹太人费尔南多在星期五傍晚抵达一座小镇。他没钱吃饭，更住不起旅馆，只好到犹太教会堂找执事，请他介绍一个在安息日能ม提供食宿的家庭。
执事打开记事本，查了一下，对他说：“这个ฐ星期五，经过本镇的穷人特别多，每家都安排了客人，惟有开金银珠宝店的西梅尔家例外。只是他一向不肯收留客人。”
“他会接纳我的。”费尔南多十分自信地说，然后来到西梅尔家门前。等西梅尔一开门，费尔南多就神秘兮兮地把他拉到一旁้，从大衣口袋里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：“砖头大小的黄金能卖多少钱呢？”
珠宝店老板眼睛一亮，可是，今天是安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。但老板又舍不得让这上门的大交易落入别人的手中，便连忙挽留费尔南多在他家住宿，到เ明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，费尔南多受到珠宝店老板的盛情款待。到了星期六夜晚，可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。
“我哪有什么金子？”费尔南多故作惊讶地说，“我不过想知道一下，砖头大小的黄金值多少钱而已。”
其实，人们所感知的世界，只是他们自己所构建成的知觉经验罢了，人们通常将他们看到、听到、感觉到的经验，组织成自己感兴趣的事物。对他们来说，所谓的真实，只不过是他们将从外面世界里所获知的部分信息，赋上他们自己的意见而已。
犹太人费尔南多利用人们天生对未完成的情况形成个人的意见这一原理，设计了故事的前部分，让对方去进行一些“合理”推想，从而达到自己的目的。
人们通常将他们看到、听到、感觉到的经验，组织成自己้感兴趣的事物。聪明的商人正是利用了人们的这一心理，引出话题，让顾客自己对他们的商品进行一些“合理”推想，从而使顾客的购买欲望增强。