当时世界经济正在复苏，美国、日本等西方国家的经济已开始走向兴盛，想要一展身手的企业家，全都非常看重这次奥运会，积极地报来了赞助申ã请，总计有120่00多家厂商。依照近两届对奥运会的赞助及1980่年普莱西德湖冬季奥运会的教训——直截了当的赞助单位尽管有400多家，但每个赞助单位平均出资仅为2000美元，非常少。倘若根据原来的惯例，尤伯罗斯也只能收到五千到一亿美元。离计划ฐ筹款数额还相差很远呢。
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第三天，会场的地面上突然出现了许多小铜牌，铜牌的背面还刻着一行字，上写：“谁拾到这块小铜牌都可以到展厅的阁楼上汉斯食品公司陈列处换取一件纪念品。”于是捡到铜牌的人纷纷拥到汉斯的阁楼上。本来无人光顾ุ的小阁楼，一下被挤得水泄不通。市民们到处传诵“汉斯小铜牌”这件新鲜事，记者还作了报道。这下，汉斯ั的产品名声大振，光这次展览会就赚了55万美元。
第三天，会场的地面上突然出现了许多小铜牌，铜牌的背面还刻着一行字，上写：“谁拾到这块小铜牌都可以到展厅的阁楼上汉斯食品公司陈列处换取一件纪念品。”于是捡到เ铜牌的人纷纷拥到เ汉斯的阁楼上。本来无人光顾的小阁楼，一下被挤得水泄不通。市民们到处传诵“汉斯小铜牌”这件新鲜ຒ事，记者还作了报道。这下，汉斯的产品名声大振，光这次展览会就赚了55万美元。
因为ฦ他是我们当中的年长者——走过的路比我们吃过的盐还多；是主管我们的人，因为他们指导我们做事，所以对不对要由他们来评定；是政府部ຖ门——不论何时，人们总是相信政府的，相信他们会主持正义；是在某方面有突出贡献的人或部门，因为他们在这方面的成就已经为ฦ人们所认可，当他们对事情表示ิ意见时，人们也用直接的因果联系肯定了他在这件事情上的错与对。
因为他是我们当中ณ的年长者——走过的路比我们吃过的盐还多；是主管我们的人，因为他们指导我们做事，所以对不对要由他们来评定；是政府部门——不论何时，人们总是相信政府的，相信他们会主持正义；是在某方แ面有突出贡献的人或部门，因为ฦ他们在这方面的成就已经为人们所认可，当他们对事情表示ิ意见时，人们也用直接的因果联系肯定了他在这件事情上的错与对。
匈奴军由于摸不透李广的用意，果然不敢轻易出击，便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯弓，带领十多名部下冲上去，只一箭就将骑白马的人射落马下。然后迅速回到自己้的队伍中，卸下马鞍，并让大家继续放马吃草，原地休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。
匈奴军由于摸不透李广的用意，果然不敢轻易出击，便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯弓，带领十多名部下冲上去，只一箭就将骑白马的人射落马下。然后迅速回到自己้的队伍中，卸下马鞍，并让大家继续放马吃草，原地休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。
从总体结果来看，有33％的人选择了和大家一样的判断，有76％的人至少做了一次从众的判断，而在正常的情况下，人们对这个问题判断ษ出错的可能性还不到1％。当然，还有2๐4％的人一直没有从众，他们坚持按照自己的正确判断ษ来回答。
从总体结果来看，有33％的人选择了和大家一样的判断，有76％的人至少做了一次从众的判ศ断，而在正常的情况下，人们对这个问题判断ษ出错的可能性还不到1้％。当然，还有24％的人一直没有从众，他们坚持按照自己的正确判断来回答。
“认知对比”对人们具有很大的影响力，将它用在销售中是有很大威力的。假设你认为公司的某个产品特别适合一位客户，那你就可以通过重点介绍该产品，同时对其它产品一带而过的方แ式来增加客户购买的可能。
“认知对比”对人们具有很大的影响力，将它用在销售中是有很大威力的。假设你认为公司的某个产品特别适合一位客户，那你就可以通过重点介绍该产品，同时对其它产品一带而过的方แ式来增加客户购买的可能。
社会心理学家发现，思维定势在人际交往和认知过程中普遍存在。思维定势一旦形成，思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。
社会心理学家发现，思维定势在人际交往和认知过程中普遍存在。思维定势一旦形成，思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。
以这项实验为ฦ基础，美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳提出了一个“破窗效应”理论，他们认为：如果一幢建筑物的窗户玻璃被人打坏了，而这扇窗户又没有得到及时的维修，别人就可能受到某些暗示性的纵容而去打碎更多的窗户。久而久之，这些破窗户就给人造成一种无序的感觉。结果在这种公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生。
“偷车试验”和“破窗理论”更多的是从犯罪的心理去思考问题，但不管把“破窗理论”用在什么领域，都是角度不同，道理相似：环境具有强烈的暗示ิ性和诱导性，必须及时修好“窗户上第一块被打碎的玻璃”。
推而广之，从人与环境的关系去看，我们周围生活中所发生的许多事情，不正是环境暗示和诱导作用的结果吗？
一面墙上如果出现一些涂鸦而没有被清洗掉，很快墙上就会布满乱七八糟、不堪入目的东西；在一个很干净的地方แ，人们都不好意思扔垃圾，但是一旦地上有垃圾出现，人们就会毫不犹豫地随地乱ກ扔垃圾，丝毫不觉得羞愧；在公交车站，如果大家都井然有序地排队上车，又有多少人会不顾众人的文明举动以及鄙夷眼光而贸然插队呢？
与此相反，车辆尚未停稳，猴急的人们你推我拥，争先恐后，后来的人如果想排队上车，恐怕也没有耐心了；桌上的财物，敞开的大门，可能会使本无贪念的人心生不轨；对于违反公司程序或廉政规定的行为，有关组织没有进行严å肃处理，没有引起员工ื的重视，会使类似行为再次甚至多次重复发生；对于工作不讲求成本效益的行为，有关领导不以为然，下属员工的浪费行为没有得到纠正，会使这种情况日趋严重等等。
破窗理论体现的是细节对人的暗示效果，以及细节对事件结果产生不容小视的影响力。事实证明，破窗理论也确实能够指导人们的生活。
20世纪的纽约以脏、乱、差闻名，环境恶劣，同时犯罪猖獗。其中ณ地铁的情况尤为严重，是罪恶的延伸地，被认为是“可以为所欲为、无法无天的场所”。针对纽约地铁犯罪率的飙升，纽约市交通警察局长布拉顿采取的措施是号召所有的交警认真推进有关“生活质量”的法律。他以“破窗理论”为ฦ师，认为小奸小恶正是暴力犯罪的引爆点。因此，虽然地铁站的重大刑事案件不断ษ增加，他却全力打击逃票。
结果发现，每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，每二十名逃票的人中就有一名携带凶器。结果，从抓逃票入手，地铁ກ站的犯罪率果然开始下降，治安大幅好转。同时他又开始治理地铁车箱的卫生。车箱干净了，站台跟着也变干净了，站台干净了，阶梯也随之整洁了，随后街道也干净了，然后旁้边的街道也干净了，后来整个社区干净了，最后整个纽约变干净了。
环境好，不文明之举也会有所收敛；环境不好，文明的举动也会受到影响。人是环境的产物，同样，人的行为ฦ也是环境的一部分，两ä者之ใ间是一种互动的关系。从这个意义上说，我们平时一直强调的“从我做起，从身边做起”，已不再是一个空洞的口号。它决定了我们自身的一言一行会对环境造成什么样的影响。在社会其他领域，同样存在着破窗效应，关键是我们如何去把握环境的暗示和诱导作用。
如果一栋建筑物上的一块玻璃被人打坏了，又没有得到及时的修复，别人就可能受到某种暗示性的纵容而去打碎更多的玻璃。久而久之ใ，这些窗户就会给人一种无序的感觉，在这种麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、蔓延。
别被“心理暗示“所骗
心理暗示也有消เ极的方面，那ว就是容易受人操纵、控制，成为ฦ别人或异端邪说的受害者。刚才我们已经讨论过，心理暗示发挥作用的前提是自我的不完善和缺陷。那么เ如果一个人的自我非常虚弱、幼稚的话，这个人的自我就很容易被别人的“暗示”占领和统治。
这种人的人格本身，就存在着严重的依赖倾向，甚至可以说，在这些人的潜意识中，就存在着接受暗示、接受控制ๆ、接受操纵的渴望和需要。
由于这些人自身存在着严重的自卑和不安全感，他们的内心往往会通过幻想作用，制造出各种神话，幻想着有法力无边的神，可以接管他们、主宰他们的命运、为他们带来好运。
这样的心态往往和外来的暗示一拍即合，就如同存在着某种默契。所以，那些没有主见的人，那些人云亦云的人、那些依赖性比较强的人、那些比较幼稚的人、那些患了病或者遭受了精神打击的人，往往容易成为接受不良暗示群体中的一员。这些人更愿意相信各种灾难或神奇力量、神奇效果的迷信、传言。
造神者或者制造各种迷信、传奇的人，要么เ是深谙人性弱点的超级骗子、要么是骗人、骗己的精神变态者，他们具有因为变态而畸形发展的自我暗示和暗示他人的艺术。造神者与需要“神”来接管和奴役的群体，是一对相互需要的病态心理互补综合体。两种需要汇合到一起，就形成各种迷信现象滋生的土壤和环境。此时，不良的消极暗示ิ，就能大行其道了。
由á于暗示作用的人格基础是脆弱的，暗示作用的理论基础是建立在虚假的幻想之上，所以，暗示作用总是面临着失效的危险。那些寻求暗示ิ来支撑自己的人，不得不频繁变换顶礼膜拜的对象。那ว些信誓旦旦地宣称相信某种功法的人，可以在某一天又突然对其大肆攻击，转而投在另一种神奇功法的脚下。
我们可以断言，容易接受暗示的人，从来就不是某种真正信仰或宗教的虔诚信仰者。因为他们没有自己的真正主见，他们不是自己的主人。对他们来说，什么神奇、什么能满足他们的依赖需要、什么流行，他们就会信仰什么。由á此，我们也就不难理解，这么多年来，没有一种所谓的“神奇功法”能够真正得以流传。它们几乎都是短命的。因为制造“神奇功法”的人和他们的追随者们本身的人格就不成熟、不稳定，当然也就没有准确的判断能力，更谈不上有什么เ坚定不移的信仰了。
概括起来，暗示作用的本质，就是人由á于自身弱点，会受到别人的影响，严重的可以达到เ不加分析批判ศ就全盘接受别人的观点，甚至是异端邪说。人的依赖性越强、人格越幼稚、主见越少，就越容易受别ี人暗示、越容易被别人控制和奴役、越容易相信异端邪说、越容易“走火入魔”。从这个角度讲，对于暗示过分敏感、愿意轻信各种奇迹神功的人格，实际上是一种弱点和缺陷。它标志着一个ฐ人的幼稚，意味着一个人人格的不成熟。如果不从根本上改变，很容易刚ธ出“法门”、再入“神功”，从“走火”跨进“入魔”。
有位心理学家曾经针对巴纳姆效应作过一个实验，他给一群人做完明尼苏达多相人格检查表mmpi后，拿出两份结果让受试者判ศ断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人回答平均起来的结果。受试者竟然认为多数人回答的那份检查表更准确地表达了自己的人格特征。着名的杂技演员肖曼在评价自己的表演之所以受欢迎时认为自己的节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是一个人了解自己้的过程。巴纳姆效应说明在人类的思想意识领域有诸多共性的东西，而人们在认识自我的时候，容易被共性欺骗，下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？
你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑ທ自己所作的决定或者所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制ๆ。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。在生活中，这种效应的典型反映是算命。
很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到เ影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示程度就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到เ一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
在人们认识自我的时候，容易被共性欺骗。人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述，即使这种描述十分空洞，仍然认为它反映了自己的人格面貌。
人的依赖性越强、人格越幼稚、主见越少，就越容易受别人暗示ิ、越容易被别ี人控制和奴役、越容易相信异端邪说、越容易“走火入魔”。