在研究从众现象的实验中，最为经典的莫过于“阿希实验”。
在研究从众现象的实验中，最为经典的莫过于“阿希实验”。
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心理学家扎卡里？托马拉zakaທrytormala和里查德？佩蒂richardpetty为了验证“知觉对比”对人们的影响，做了下面这个实验。
“三点水加个‘来’字，念什么？”
“三点水加个‘来’字，念什么？”
西汉时期，北方匈奴势力逐渐强大，不断兴兵进犯中原。汉景帝任命“飞将军”李广为上郡ຉ太守，抵挡匈奴南进。
一天，皇帝派到上郡的宦官在带人外出打猎时，遇到三个匈奴兵的袭击，宦官受伤逃回。李广大怒，亲自率领ๆ一百名骑兵前去追击。一直追了几十里地，终于追上那ว三个匈奴兵。李广他们杀死两人，活捉一人。在他们正准备回宫时，忽然发现远处奔来数千名匈奴骑兵。匈奴骑兵这时也发现了李广一行人，但见他们只有百名骑兵，以为是大部队诱敌的前锋，不敢贸然攻击，于是急忙上山摆开阵势，观察动静。
李广手下的骑兵见状大惊，拍马欲退。李广制ๆ止说：“我们只有百余骑且远离大营，如果惊慌撤退，匈奴肯定会追杀我们。现在最好的办法是留下来。这样，匈奴就会以为我们是大军的诱兵而不敢贸然进攻。”
于是，李广率领部下继续行进，直至距离敌阵仅二里地光景。这时，李广才命令大家全部下马解鞍，原地休息以迷惑敌人。
匈奴军由于摸不透李广的用意，果然不敢轻易出击，便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯弓，带领十多名部ຖ下冲上去，只一箭就将骑白马的人射落马下。然后迅速回到自己的队伍中，卸下马鞍，并让大家继续放马吃草，原地休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。
就这样，一直等到日暮，匈奴还是摸不清李广的虚实，始终不敢下山。到了半夜，匈奴担心遭到เ汉军伏兵的袭击，便趁夜撤退了。李广及部下终于安全返回大营。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示ิ不加防守的样子，这样就让对方难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到เ伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
公元229年，蜀国丞相诸葛亮兵出祁山，与魏兵展开了一场激战。由于诸葛亮错用马谡，致使街亭失守。街亭既失，魏军便可四面合围，断了蜀军的汲水道路，那时蜀军即使插翅也难脱身。事已至此，诸葛亮只得密传号令，让大军暗暗收拾行装，准备启程退回汉中。诸葛亮对众将布置了一番，众将领命而去。
诸葛亮分拨已定，便先派一部ຖ分士兵退到西城县搬运粮草。正在这时，哨兵忽然飞马来报：“丞相，大事不好了！司马懿率领ๆ大军15万，正向西城蜂拥而来。”如此一连报了十几次。当时诸葛亮身边并无大将，只有一班文官。他所率领的50่00兵马，已๐经分一半先运粮草去了，只剩下2500人尚在城中。众人听到这个ฐ消息，都吓得惊慌失措，不知如何是好。
诸葛亮登上城楼观望敌情，果然见远处尘土冲天，魏军兵分两路，直向西城杀来，声势浩大。不过，诸葛亮并没有像众人一样惊慌失措。他走下城头，镇定自若地吩咐将所有的军旗尽皆放倒，停止击鼓，并规定所有的人员各守城上巡ำ哨的岗楼，不得随意出入，不得高声暄哗，否则军法从事。又令大开城门，每一城门处派2๐0名老弱残兵扮作百姓的样子，洒扫街道。
布置停当，诸葛亮便披上鹤氅，戴上纶巾，领着两个ฐ小童子携着一张琴登上城楼，凭栏而坐，焚香操琴。
司马懿的前军不一会儿便到了城下，见蜀军如此情景，心中都很惊恐，谁也不敢贸然行动，于是急忙报告司马懿。司马懿有些不信，急忙命人马停止行进，他自己้策马而来，远远观察着城中的动静。他见诸葛亮正坐在城楼上，笑容可掬，焚香弹琴，态度从容，琴声不乱。左边有一童子，手捧宝剑；右边有一童子，手执拂尘。两名童子脸上都很从容，丝毫不见慌忙之ใ色。城门内外，有20่多名百姓，正在低头洒水扫地，个个旁若无人，扫得十分仔细。
司马懿看罢大为惊疑，以为ฦ城中必有伏兵，城门大开，乃是诱兵之计。于是他退回中军，吩咐将后军变作前军，前军变作后军，径往山路退走。司马懿ງ次子问道：“莫非诸葛亮并无兵马，故意做出此态？父亲何故却要退兵呢？”司马懿说道：“诸葛亮平生谨慎，不曾冒险行事。今日大开城门，必定设有埋伏。我军若进，必会中了他的诡计。你们这些人怎会知道这些呢？还是迅速退去要紧。”于是两路魏军尽皆退去，顷刻๑间走得一干二净。
诸葛亮见魏军撤走了，顿时抚掌哈哈大笑。众官无不惊出了一身冷汗，此时刚ธ刚松了一口气，便问道：“司马懿是魏国的名将，如今统率15๓万精兵到此，见了丞相却马上退走了，这是为ฦ什么呀？”诸葛亮笑道：“司马懿知我平生谨慎，必不会冒险，见我如此模样，便怀疑我设下了伏兵，所以引兵退去。他必会率军向山北小路而去。我已令关兴、张苞二人在那里等候。”
众人听后，都惊讶地叹服道：“丞相的谋略真是神鬼莫测。若依我们这等人之见，必会吓得弃城而逃了。”诸葛亮说道：“我军士兵只有2500่人，如果弃城逃走，必不会逃远。那时岂不被司马懿活捉了吗？”
司马懿回到เ驻地，方才醒悟自己上了大当，于是率兵又到西城。此时蜀军早已撤回汉中去了。左右百姓告知说，孔明只有2500军士，身边并无武将，只有几个ฐ文官，根本没有埋伏，关兴、张苞的军士虽然满山呐喊，其实也不过是3๑000人。司马懿听后懊悔莫及，仰天叹道：“我司马懿不如孔明诸葛亮的字啊！”
威แ慑有感性威慑和理性威慑两ä种。这是依据对心理刺激的不同程度来划ฐ分的。理性威慑是用威胁、恫吓和虚张声势等方式，使对手恐惧而丧ç失理智，意志松懈，斗志涣散，从而削弱其抵抗能力。感性威慑则是以各种武器或其他刺激性的声、光、音响等，直接作用于人们的感官，达到破坏人们正常心理的机能，使之产生强烈恐惧感的目的。当然，这两种威慑方式还可以结合在一起使用。
举个例子：美军在越南战争中使用的地毯式轰炸方式。美军每间隔50米距离就投下1枚炸弹，对目标区进行大面积盲目轰炸。当然，地毯式轰炸可以大面积地杀伤对方。另一方面，持续不断的爆炸声对涣散敌人的军心，威慑敌军，更是一帖灵丹妙药。
2003年3๑月，美国把对伊拉克首都巴格达实施ๅ的大规模轰炸称之为“威慑战略๓活生生的实例”，认为ฦ“威慑将成为ฦ信息化战争的一种重要战略行动。这种战略行动虽然野蛮，但却是一种能迫使敌人屈服的精确战术。”
其实，威慑不只是用在军事上，它还可以运用到生活的方方面面，比如：
每一种迷信都伴以假想威慑力的存在，如“不敬重神灵，就会五雷轰顶”。这种假想的威แ慑力对人们的思想和行为会产生十分强大的暗示、制约力量。它不让人们去进行理性的思考，只要求人们无条件地承认、服从。
跆拳道要求在气势上给人以威严å，多以发出洪亮并带有威慑力的声音来显示自己的能力。尤其是在竞技跆拳道比赛中，比赛双方แ都会以规则允许的发声来提高自己的斗志，借以在气势上压倒对手，甚至在出击时配合击打效果，争取在心理上战胜对手。所以，跆拳道练习者都要进行专门的发声练习。
在足球场上，身高马大的运动员具有强大的威慑力。19๗88年荣获“世界ศ足球先生”称号的古力特，他皮肤浅黑，有“重型轰炸机”的美称，在球场上给对手带来了很大的心理压力。
心理战的要旨在于攻心夺气乱谋，促使其在理智上犯错误，作出导致失败的判断和决策。首先从气势上、心理上击败了对手，就能达到不战而胜或小战大胜的目的。
怕什么就给他来什么
人们都有害怕、畏惧的心理，而且，相比奖赏来说，惩罚对人们的心理往往具有更大的影响力。
战国时期，一到冬天，鲁国都城南门附近的人们就会到城门附近的芦苇荡子里打猎。由于那里湿度适宜，生长着肥美的野草，所以有数不清的鱼虾和许许多多的飞禽猛兽。因此，来这里打猎的人络绎不绝。
一天，不知谁为了一时之利，竟然放了一把火来捕杀猎物。火借风势，很快蔓延开来，马上要烧到都城了，但却没有一个人去救火。大家都在兴奋地追逐着四处逃窜的动物。
鲁哀公在宫中听到火灾的消息，大吃一惊，赶忙派人去救火。但是被派去的人也跟着众人去追逐火海中逃出来的猎物。看到这乱糟糟的情形，鲁哀公不知所措，担心再延误下去都城就要化为灰烬了。
这时，宫中一位大臣说：“在这样危急的情况下，我们没有设置任何奖赏和惩罚，他们当然不愿意冒险去灭火。更何况趁机捕杀猎物不仅有利ำ可图，也有趣味，他们自然趋之若鹜。出现这种情况也是在所难免的。”
鲁哀公心中正焦急，听到这句话后说：“这好办，传令下去，凡是救火的人就是为ฦ挽救都城立下功劳的人，一定会得到เ重重的赏赐！”
那位大臣赶忙说：“这样也不太好。现在一团糟，不清楚谁在救火，谁在追逐猎物。至于谁的功劳大谁的功劳小，也没有办法评定。况且还有一个重要的问题，现在人这么เ多，用这么多的财富去赏赐实在是不划算啊！”
鲁哀公想想觉得也对，又开始发愁，说：“那该怎么办呢？”
大臣回答道：“既ຂ然奖赏不行，那为什么เ不惩罚呢？我们可以规定，捕杀猎物者视同玩忽职守，不救火的人等同于战场上的逃兵。如果被发现，不管是谁，都要按军纪处罚，不留แ半点情面！这样不用花一分钱，就能达到目的。您觉得怎么เ样？”
鲁哀公一听赞不绝口，立即传令下去。在场的人听到เ命令后都害怕了，纷纷救火。有的脱下自己的衣服扑灭火苗；有的拿工具切断火路，防止火势向四周蔓延；有的铲土掩盖即将复燃的灰烬。不一会儿，大火就被扑灭了。
宫中这位大臣正是利用“赏罚分明，需有度”这一点，抓住人们害怕受到惩罚的心理，以法治事，终于团结人心，扑灭大火。
唐宪宗时期，兖州太守令狐楚严厉惩处奸商，稳定粮价，用的也是人们担心惩罚、害怕损失的心理。
在令狐楚赴兖州ะ上任的时候，兖州正遭受严重的旱灾。庄稼颗粒无收，民不聊生，到เ处都是一片凄凉破败的景象：干枯的禾苗，乞讨的百姓。整个兖州没有一丝生机。令狐楚看到这种状况，心情十分沉重。
到เ了兖州城中，令狐楚看到街市上的粮店照ั样挂着招牌，仍有粮食出售，只不过粮食的价格奇高。这样高的粮价，穷人们根本买不起！令狐楚不禁恼怒，心想原来是这帮粮商趁机发不义แ之财，涨高物价啊！难怪当地百姓背井离乡，乞讨逃荒。于是，他下决心要降低粮价，让百姓能够有粮食吃，同时严厉惩处奸商。
远远的，令狐楚还没有走到州府，那些官吏就前来迎接，争先恐后地和他打招呼，套近乎。令狐楚便趁机同他们寒暄起来，然后把话题引到เ旱灾上，不慌不忙地问：“现在兖州城内有多少粮库？大约存了多少粮食？”
一旁的官吏大献殷勤，为了表明自己对州ะ内事务的熟悉，他们毕恭毕敬地回答：“粮仓一共有二十个，平均一个存粮五万担，应该没有后顾之忧。”
“那粮价多少？”
这下大家都不敢开口说话了，一片沉默。令狐楚看到这已经明白了几分，其中肯定有鬼，一定是官吏和奸商勾结起来，从中作梗，谋取暴利ำ。
于是，令狐楚不紧不慢地说：“现在旱灾把百姓害苦了，这些粮食本来就是取之于民，现在也应该用之于民。明天就把粮仓打开以最低价出售粮食，救济百姓，你们觉得这个主意怎么样？”
众官吏见新太守主意已定，都附和着点头，说：“大人仁慈，这样不仅可以救灾，还能树立朝廷爱民的形象。好主ว意！好主ว意啊！”