就这样，一位最不喜欢接待保险推销员的总经理被我给攻下了。
就这样，一位最不喜欢接待保险推销员的总经理被我给攻下了。
请记住，在你与准客户初次面谈时不要急于提保险之事，你需要做的就是给对方留แ下一个悬念，进而有效调动他的好奇心，然后在一个恰当的时机，让他的好奇心得以满足，如此一来，你的业绩就水涨船高了。
请记住，在你与准客户初次面谈时不要急于提保险之事，你需要做的就是给对方留แ下一个悬念，进而有效调动他的好奇心，然后在一个恰当的时机，让他的好奇心得以满足，如此一来，你的业绩就水涨船高了。
我好不容易通过传达室被带到会客厅，却被冷冷地丢在一旁。华贵的摆设，奇厚无比的地毯，我一坐下就感觉自己像浮ด在半空的尘埃。经过漫长的等待后，我倒在沙发里迷迷糊糊地睡着了，不知过了多久，我的肩头被轻拍了几下。原来是总裁串田先生，他声音洪亮地问：“找我什么เ事？”
我好不容易通过传达室被带到เ会客厅，却被冷冷地丢â在一旁。华贵的摆设，奇厚无比的地毯，我一坐下就感觉自己像浮在半空的尘埃。经过漫长的等待后，我倒在沙发里迷迷糊糊地睡着了，不知过了多久，我的肩头被轻拍了几下。原来是总裁串田先生，他声音洪亮地问：“找我什么事？”
“请问那ว边有一座某某的坟墓是吗?”
“请问那边有一座某某的坟墓是吗?”
我认为，目前从事寿险推销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作，其中的原因在于未能ม与先生共享快乐。
我认为，目前从事寿险推销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作，其中的原因在于未能与先生共享快乐。
我按照广告上的地址找到了这家公司，负责招聘的主考官叫高木金次。他不屑地扫了我一眼，然后翻阅桌面上的文件。我知道他轻蔑我的意思，因为我身高只有14๒5厘米，又瘦又小，体重也只有52๐千克，但我并不自卑。
我按照广告上的地址找到了这家公司，负责招聘的主考官叫高木金次。他不屑地扫了我一眼，然后翻阅桌面上的文件。我知道他轻蔑我的意思，因为我身高只有14๒5厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。
我在43๑岁时已经连续保持15๓年全国推销冠军，连续17年推销额达到เ了百万美元。
1962๐年，日本政府把我视为ฦ在推销界有突出贡献的模范，从而授予我“四等旭日小缓勋章”。后来，我受到了当时的日本总理大臣福田赳夫的亲切接见，他当众慨叹道：“你很了不起啊，身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”
“改变自己才可以改变命运。”这句话极富哲理，也是我们一生中要努力追寻的至高境界。无论命运把你抛向任何险恶的境地，你都要毫无畏惧，用你的笑容去对付它！
不要和客户争论
永远不要和客户争论，这是推销员必须牢记的原则。曾经有一个推销员因为忘记了这一原则，而导致所有的努力都白费的情况：
“我想您投500万元比较妥当。”这时候，对保险还一知半解的准客户，就被推销员所提出的数额吓呆了。
“什么เ，500万元!这么多?！”
“差不多要付这个数目。”
“哎呀!我付不起啊！”
“数目越大保障越高嘛!”
“我也知道愈多保障愈高，可是心有余力不足!”
“我看这样好啦!先投保3๑00万怎么样，等手头宽裕时再增加保额。”
“不行!我只能投保100万。”
“什么，100万元，那怎么เ行?”
“喂!ำ你要搞清楚，是你付钱还是我付钱?”
如此你来我往，争论不休，其结果通常是草草收场。客气一点的准客户会说：“我认为保费还是太高了，我还得研究研究。”不客气的准客户干脆一口回绝：“我负担不起，过一段时间再说吧!ำ”
一个很好的开始，为什么เ会弄成这么糟糕的结果呢?问题出在我们只想到自己的业绩，而没考虑到准客户的需要所致。事实上，推销保险又不是在拍卖物品，怎么เ能够与准客户讨价还价呢!我的处理方式是，除非准客户已๐经体检通过，否则不提投保金额的问题。
因为在准客户体检之前，根本上“投保”或“不投保”的问题都没决定，怎能ม一下子跳到“投保金额”的问题上。
所以，每当有准客户问我：“投保的金额要多少呢?我每个月要支付多少钱啊?”我会立刻把问题支开。“有关投保金额的问题以后再说。因为您是否能投保，要到เ体检后才能确定，所以目前最重要的问题，还是赶快去体检。”
根据我几十年的经验，经过我如此回答之后，99％的准客户不会再追问下去。有准客户说我的处理方式是一种“烟幕战术”。其实，就称它为“烟幕战术”亦无不可。在体检之ใ前，我认为“关于投保金额的问题，您还没有权利ำ问我”的说法，是绝对正确的。
等到เ体检通过，就是决定投保金额的时刻๑，也是我收保费的时候。在与准客户谈妥投保金额之后，要立刻收保费，绝不可耽搁。
原因何在呢?因为ฦ体检刚通过，证明自己身体健康，任何人心情都会比较愉快
，这也是收保费的最好时机。万一耽搁而时机消逝，可能会发生延期投保或降低保额等问题，千万要留意。
一旦收妥保费，不管你跟这位客户的关系已经如何亲密，都要拔腿就走。道理很简单，任何人在缴付一笔金额不少的保费之后，心中难免会产生错综复杂的情绪。说不定想想不妥，就会改变了主意。
“我刚缴了保费，不过想想实在太多了，我想还是把保额降低到x万元，以后看时机再增加吧!ำ”因为你的逗留而招来这句话，就太冤枉了。