华为刚刚启动自主研战略，就能在hd系列产品上取得成功，的确是一件可喜可贺的事情。但这种成功对华为ฦ的成长意义不大，因为hd系列产品全部ຖ属于用户交换机，而用户交换机的客户都是中小企事业单位，市场容量非常有限。
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正因为如此，有人将郑宝用加盟华为称做华为的“井冈山会师”。从郑宝用加入后华为的展来看，这种说法并不夸张。
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一次，华中科技大学的郭平跟随导师到เ华为参观。当时，郭平研究生毕业不久ื，刚刚留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论2๐1世纪的通信产业和华为的机会。一番慷慨激昂的演讲，让郭平认为ฦ21世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为ฦ。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为第二款自主研产品的项目经理。这款产品就是hd48小型模拟空分用户交换机，是一台可以带48๖个用户的新产品。
一次，华中科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久，刚刚留แ校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21世纪的通信产业和华为的机会。一番慷慨激昂的演讲，让郭平认为21世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为第二款自主研产品的项目经理。这款产品就是hd48小型模拟空分用户交换机，是一台可以带48๖个用户的新产品。
这种紧俏的市场状态，让代理交换机成了一件热门生意。对代理商来说，只要有货源，就不用愁产品卖不出去。更让人心动的是，代理的利润还高得离谱，几乎达到เ100%的比例。
这种紧俏的市场状态，让代理交换机成了一件热门生意。对代理商来说，只要有货源，就不用愁产品卖不出去。更让人心动的是，代理的利润还高得离谱，几乎ๆ达到100%ื的比例。
经过几番辗转，1982年的时候，任正非终于找到一份不错的工作，在深圳南油集团直属的一家电子公司担任副总经理一职，待遇非常不错。或许真应了那句“天将降大任于斯ั人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，任正非在与他人合作的时候，因为ฦ缺乏经验被骗了20่0多万元的货款。虽然没有人让他承担经济责任，但他认为没有理由再待下去了，因此选择了离开。
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第三章知道箭是直的，还要知道弓是弯的
第三章知道箭是直的，还要知道弓是弯的
任正非在面对这种质疑ທ时不无幽默地表示ิ：交换机使用寿命很长，你们用几年后，这些产品刚好进入青壮年时期，还可以折价卖给其他地方。而且在全省范围内，经济展程度和通信达程度不同，在某些地区过时的产品还可以调剂๘到其他地区。任正非还特别强调，根据华为的市场预ไ测，k1000่到2๐000年是不会落后的。日本有13的交换机是纵横制ๆ的，英国也有将近13的交换机是纵横制的。
就这样，华为凭着自己反复地、锲而不舍地宣讲，凭借良好的市场关系，在1993๑年卖出了二百多套k1000่。